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「執(zhí)牛耳」 十年前，一提到健身，人們可能第一時(shí)間會(huì)想到在健身房揮汗如雨。疫情之下，無論是流量還是營業(yè)收入，線下健身房均明顯呈現(xiàn)頹勢。而2020年以來，隨著Peloton、Mirror、FITURE等品牌的興起，客廳、臥室等家庭場景逐漸升級(jí)為人們最重要的健身“基地”。

市場研究公司NPD數(shù)據(jù)顯示，從2020年3月到10月，全球健康和健身設(shè)備收入增長了一倍以上。伴隨著家庭場景智能化的不斷升級(jí)，智能健身成為潮流趨勢。智能健身企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，智能健身設(shè)備備受追捧。

一面“鏡子”，帶火一個(gè)賽道

智能健身市場正處在風(fēng)口之上，可以肯定的是，智能健身賽道充滿了大量機(jī)會(huì)，打造智能化概念的健身企業(yè)如今風(fēng)光無限。

「執(zhí)牛耳」研究發(fā)現(xiàn)，極短時(shí)間里，無論是海外還是國內(nèi)市場，智能健身新賽道上的弄潮兒都讓資本及消費(fèi)市場青睞有加，而智能健身鏡就是“新寵兒”。在海外市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)有Mirror、Tonal、Tempo等10多個(gè)品牌在“廝殺”。

中國健身行業(yè)已經(jīng)是數(shù)千億規(guī)模的市場，眾多企業(yè)尋求拓展新的商業(yè)模式。中國智能健身鏡品牌FITURE迅速搶占了智能健身賽道，填補(bǔ)了市場空白，于2020年完成了兩輪融資。2020年10月FITURE官宣了健身鏡產(chǎn)品“魔鏡”，這意味著首款智能健身鏡橫空出世，它是FITURE目前主打的實(shí)體產(chǎn)品。

「執(zhí)牛耳」獲悉，FITURE最新一輪高達(dá)3億美金的融資于今年4月完成，這也是全球運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域最大規(guī)模的B輪融資，估值超10億美元。

短時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有很多后來者開始躍躍欲試。可以說，FITURE僅憑推出的一面“魔鏡”，就帶火了中國家庭智能健身賽道。不難發(fā)現(xiàn)，FITURE選擇了最好的時(shí)機(jī)進(jìn)入健身市場，同時(shí)精準(zhǔn)快速地瞄準(zhǔn)了智能健身這個(gè)黃金賽道，并成長為“執(zhí)牛耳者”。

“中國是極具潛力的家庭智能健身消費(fèi)市場，首先，必須承認(rèn)我們團(tuán)隊(duì)看到的是一條好的發(fā)展軌道。我們也要對(duì)資本負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)賣好這款產(chǎn)品；第二，FITURE的最終目標(biāo)是倡導(dǎo)一種健康的生活方式。”在MMA IMPACT 2021活動(dòng)現(xiàn)場，FITURE首席品牌官陳慕儒在接受全球數(shù)字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」采訪時(shí)表示。

智能健身鏡成家庭場景營銷新入口

眾所周知，智能電視屏、智能音響等智能設(shè)備是如今家庭場景營銷的主要入口，智能健身鏡這塊智能屏/智能終端將成為新的入口。

家庭場景生態(tài)下，作為一款智能健身設(shè)備，魔鏡到底賣的是什么？解鎖了哪些智能健身新玩法？FITURE如何為家庭新消費(fèi)賦能呢？

“一個(gè)企業(yè)若想成功，品牌力、產(chǎn)品力以及對(duì)消費(fèi)者的洞察力三者缺一不可。”陳慕儒表示，FITURE從品牌的核心定位出發(fā)，倡導(dǎo)“讓運(yùn)動(dòng)的快樂融入生活的每一分鐘”，幫助用戶全維度實(shí)現(xiàn)健康生活。

關(guān)注用戶體驗(yàn)，了解用戶需求是FITURE迅速走紅的關(guān)鍵，其核心競爭力是通過高質(zhì)量內(nèi)容、高互動(dòng)社區(qū)和高科技產(chǎn)品，為用戶帶來全方位的健康生活體驗(yàn)。

“魔鏡”并不是表面看上去的一面普通鏡子，而是將“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”融為一體的黑科技。基于智能交互技術(shù)的硬件產(chǎn)品，是FITURE輔助用戶健身的方式；內(nèi)容課程和社區(qū)服務(wù)，是FITURE留住用戶的秘訣。

據(jù)介紹，依據(jù)對(duì)整個(gè)健身市場環(huán)境的判斷，FITURE認(rèn)為未來運(yùn)動(dòng)健身的發(fā)展趨勢 將是“四化”——智能化、互聯(lián)化、多元化和普及化。FITURE的“硬件+內(nèi)容+服務(wù)+AI”模式也是基于“四化”趨勢所形成的。智能化、互聯(lián)化是FITURE產(chǎn)品區(qū)別于其他健身設(shè)備的亮點(diǎn)；多元化是指產(chǎn)品使用場景的豐富性和多樣性；普及化是如何使品牌賦能，并在產(chǎn)品中不斷融入品牌愿景。

“事實(shí)上，我們賣的是一種深層次高層次的連接?？茖W(xué)地說，當(dāng)人們運(yùn)動(dòng)的時(shí)候身體會(huì)釋放多巴胺。多巴胺是一種能讓人快樂和幸福的元素。把身體健康和精神健康提高到一個(gè)新的水平，這才是健康的生活方式。”她表示，銷售產(chǎn)品背后的真正意義就是推廣這種生活方式，更理性地來談，FITURE正在試圖達(dá)到這一目標(biāo)。

“魔鏡”里解鎖健身新玩法

“魔鏡”是健身行業(yè)的一個(gè)新物種，專注于“魔鏡”這一款實(shí)體產(chǎn)品，是目前FITURE的產(chǎn)品布局。陳慕儒說，“我們要重新定義智能健身設(shè)備，我們將注意力放在研究如何做好用戶體驗(yàn)上，也在花費(fèi)大量時(shí)間和精力打造和開發(fā)產(chǎn)品上。”

「執(zhí)牛耳」發(fā)現(xiàn)，在FITURE專屬應(yīng)用上，用戶可以找到力量塑形、瑜伽等11種健身大類課程，還能夠自主選擇男教練或是女教練，課程內(nèi)容的形式則有錄播、直播，方便用戶選擇。另外，用戶還能通過FITURE自研的“FITURE Motion Engine”智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)來得到實(shí)時(shí)反饋和指導(dǎo) 。

據(jù)透露，為了打造更豐富的課程內(nèi)容，FITURE花費(fèi)了高額傭金簽約了多位明星教練。甚至一度還有消息稱FITURE以高達(dá)200萬美元的合約簽下了海外健身博主帕梅拉，令其成為FITURE教練團(tuán)的一員，為用戶提供專享健身課程。此舉也被視為FITURE重金打造教練團(tuán)隊(duì)為用戶提供優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容的標(biāo)志。

除了教練們帶來的專業(yè)訓(xùn)練課程，FITURE還擅長與其他內(nèi)容平臺(tái)合作，豐富課程的內(nèi)容和深度。在近期的報(bào)道中，F(xiàn)ITURE與生活方式品牌PURE合作，將PURE中的瑜伽等精品課程納入“魔鏡”，從課程內(nèi)容、聲畫旁白等維度為用戶帶來全新體驗(yàn)。

“游戲化”已成為智能健身設(shè)備品牌的通用打法，F(xiàn)ITURE也不例外。業(yè)內(nèi)人士指出：“健身游戲化本身是符合人性和用戶需求的，往常我們可能會(huì)認(rèn)為健身是一個(gè)枯燥的、勞累的事情，但游戲化能夠提升用戶在健身過程的整體體驗(yàn)，讓健身從精神上變得更輕松?！?/span>

在“魔鏡”中添加游戲模式，既提升用戶的運(yùn)動(dòng)樂趣，又增強(qiáng)健身沉浸感。在FITURE應(yīng)用的主頁，「執(zhí)牛耳」體驗(yàn)“木頭人激活賽”、“森林大冒險(xiǎn)”等游戲化的課程時(shí)，感覺確實(shí)比普通健身課程更有趣。

與小紅書、B站等加碼健身領(lǐng)域的內(nèi)容平臺(tái)相比，盡管都在強(qiáng)調(diào)新興的LifeStyle，FITURE的平臺(tái)邏輯截然不同，它希望傳遞“健身能讓大家的身心更快樂”的理念。

「執(zhí)牛耳」看到一些FITURE的用戶在小紅書分享“魔鏡”的使用體驗(yàn)，“用戶的自然裂變便為FITURE樹立了好的品牌形象。看到很多用戶在我們不知道的地方被種草，這是非常令人開心的事情。”她表示。

“魔鏡”這把家庭場景營銷的"利器"已經(jīng)打磨出鞘，它滿足了人們對(duì)家庭場景下的健身消費(fèi)需求。但是對(duì)于家庭智能健身的普及和推動(dòng)會(huì)是一個(gè)漫長的過程，而且教育成本很高。

陳慕儒透露，FITURE還將開辟一些新的場景，包括與酒店、零售店和服裝銷售商等進(jìn)行合作。據(jù)悉，FITURE已經(jīng)在北京·國貿(mào)開設(shè)了首家線下旗艦店。