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昨天，獵云網(wǎng)2017人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在北京四季酒店隆重召開(kāi)。此次峰會(huì)的主題為“精·識(shí)·致·用”，分別詮釋為精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，智能識(shí)別，產(chǎn)業(yè)結(jié)合，生活應(yīng)用。上百位人工智能領(lǐng)域著名學(xué)者、頂級(jí)專家和知名投資人參與，共同探討當(dāng)今AI的發(fā)展創(chuàng)新與變革，將產(chǎn)業(yè)與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，為人工智能的普及奠定可行性的基礎(chǔ)。

會(huì)上，圖森未來(lái)科技陳默提出關(guān)于自動(dòng)駕駛的五點(diǎn)思考。

一、為什么自動(dòng)駕駛市場(chǎng)巨大：全球友專職司機(jī)2億多人，汽車駕駛?cè)?2億人以上。
二、為什么自動(dòng)駕駛是增量市場(chǎng)：L4級(jí)別的自動(dòng)駕駛出現(xiàn)后，必然會(huì)出現(xiàn)對(duì)駕駛行為運(yùn)營(yíng)和管理的客貨運(yùn)出行服務(wù)商。
三、為什么AI公司比整車廠和Tier1更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：L4級(jí)別下，重要的是對(duì)自動(dòng)駕駛行為的管理和運(yùn)營(yíng)，設(shè)備本身不重要。
四、為什么選擇貨運(yùn)：貨運(yùn)是to B端的市場(chǎng)對(duì)貨運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要自動(dòng)駕駛技術(shù)能比傳統(tǒng)人力運(yùn)輸?shù)某杀镜?，就?huì)使用自動(dòng)駕駛產(chǎn)品。
五、戰(zhàn)略上如何進(jìn)行商業(yè)化：做出可商業(yè)化demo后，引入承運(yùn)人C.H Robinson或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為戰(zhàn)略投資者，將外部銷售轉(zhuǎn)化為內(nèi)部銷售。

以下為陳默的演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）整理刪改：

我們主要是貨運(yùn)的自動(dòng)駕駛，有一個(gè)問(wèn)題就是一個(gè)企業(yè)不知道自己怎么賺錢(qián)是非常不對(duì)的事情，你可以不知道自己怎么賺錢(qián)，但是必須要知道未來(lái)怎么賺錢(qián)。我們現(xiàn)在借助我們的項(xiàng)目講一講我們是怎樣思考這個(gè)事情，讓自動(dòng)駕駛怎么賺錢(qián)？首先我們認(rèn)為一個(gè)賺錢(qián)的市場(chǎng)需要足夠大，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)你需要在增量市場(chǎng)工作，比如以前BAT在當(dāng)時(shí)的是增量而不是存量，存量市場(chǎng)因?yàn)榍?，初?chuàng)公司有一定的成績(jī)并且很難做大。那么為什么自動(dòng)駕駛是一個(gè)增量市場(chǎng)？當(dāng)然我們說(shuō)由機(jī)器替代人，這是一個(gè)增量市場(chǎng)，因?yàn)榇蟾鐣r(shí)候出現(xiàn)一個(gè)新的工作就是怎樣人機(jī)器代替人？那么以后L4的自動(dòng)駕駛是我們想做的，現(xiàn)在國(guó)外的谷歌、優(yōu)步大家都是想怎么運(yùn)營(yíng)這些車輛，這是為什么AI公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

我們看一下競(jìng)爭(zhēng)，大家說(shuō)主機(jī)廠做的怎樣？為什么AI可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？因?yàn)長(zhǎng)4是一個(gè)增量市場(chǎng)，怎樣駕駛這個(gè)車？誰(shuí)為這個(gè)車負(fù)責(zé)。我們知道Tier1是主機(jī)廠，L4是整合，比如我們國(guó)家一汽或者說(shuō)一些主機(jī)廠很難落地做運(yùn)營(yíng)，他擅長(zhǎng)我提供硬件，但是怎樣運(yùn)營(yíng)這些硬件？其實(shí)是一個(gè)全新的工作，這是我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為AI公司在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利。設(shè)備本身并不重要，比如優(yōu)步，你不會(huì)選我非坐寶馬或者奧迪，差不多的等級(jí)就可以了，就是這個(gè)意思。

為什么做自動(dòng)駕駛選擇貨運(yùn)，貨幣是一個(gè)2B公司，我們是科技公司我們不擅長(zhǎng)把消費(fèi)品賣給消費(fèi)者。比如我們裝自動(dòng)駕駛告訴客戶這個(gè)自動(dòng)駕駛十萬(wàn)塊錢(qián)你買(mǎi)它，對(duì)于2B我只需要降成本，我不需要銷售他自然用，當(dāng)然前提是我可以降成本，這是我為什么選擇2B的市場(chǎng)。

第五點(diǎn)，戰(zhàn)略上如何商業(yè)化？我們?cè)趺醋鲈趺磮?zhí)行？首先我們需要有自己的車隊(duì)證明我們自己的成本比現(xiàn)有的有人的車隊(duì)低，只要能證明這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單可以做商業(yè)化。我們選大型公司作為我們的股東，我們可以保證我們的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，首先增加競(jìng)爭(zhēng)力，他在股權(quán)投資會(huì)獲得回報(bào)。

給大家講一個(gè)故事我們?cè)趺醋龅?？我們?cè)鯓尤ハ脒@個(gè)事情怎么掙錢(qián)？我希望大家考慮考慮怎么掙錢(qián)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是神圣的事情只是做生意，企業(yè)的目標(biāo)是解決問(wèn)題，你解決問(wèn)題自然而然就有回報(bào)，因?yàn)槟銥樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值。謝謝大家！