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昨天，獵云網(wǎng)2017人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會在北京四季酒店隆重召開。此次峰會的主題為“精·識·致·用”，分別詮釋為精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，智能識別，產(chǎn)業(yè)結(jié)合，生活應(yīng)用。上百位人工智能領(lǐng)域著名學(xué)者、頂級專家和知名投資人參與，共同探討當(dāng)今AI的發(fā)展創(chuàng)新與變革，將產(chǎn)業(yè)與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，為人工智能的普及奠定可行性的基礎(chǔ)。

會上，圖森未來科技陳默提出關(guān)于自動駕駛的五點(diǎn)思考。

一、為什么自動駕駛市場巨大：全球友專職司機(jī)2億多人，汽車駕駛?cè)?2億人以上。
二、為什么自動駕駛是增量市場：L4級別的自動駕駛出現(xiàn)后，必然會出現(xiàn)對駕駛行為運(yùn)營和管理的客貨運(yùn)出行服務(wù)商。
三、為什么AI公司比整車廠和Tier1更具競爭優(yōu)勢：L4級別下，重要的是對自動駕駛行為的管理和運(yùn)營，設(shè)備本身不重要。
四、為什么選擇貨運(yùn)：貨運(yùn)是to B端的市場對貨運(yùn)企業(yè)來說，只要自動駕駛技術(shù)能比傳統(tǒng)人力運(yùn)輸?shù)某杀镜?，就會使用自動駕駛產(chǎn)品。
五、戰(zhàn)略上如何進(jìn)行商業(yè)化：做出可商業(yè)化demo后，引入承運(yùn)人C.H Robinson或其競爭對手作為戰(zhàn)略投資者，將外部銷售轉(zhuǎn)化為內(nèi)部銷售。

以下為陳默的演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）整理刪改：

我們主要是貨運(yùn)的自動駕駛，有一個問題就是一個企業(yè)不知道自己怎么賺錢是非常不對的事情，你可以不知道自己怎么賺錢，但是必須要知道未來怎么賺錢。我們現(xiàn)在借助我們的項(xiàng)目講一講我們是怎樣思考這個事情，讓自動駕駛怎么賺錢？首先我們認(rèn)為一個賺錢的市場需要足夠大，對于一個創(chuàng)業(yè)市場你需要在增量市場工作，比如以前BAT在當(dāng)時的是增量而不是存量，存量市場因?yàn)榍?，初?chuàng)公司有一定的成績并且很難做大。那么為什么自動駕駛是一個增量市場？當(dāng)然我們說由機(jī)器替代人，這是一個增量市場，因?yàn)榇蟾鐣r候出現(xiàn)一個新的工作就是怎樣人機(jī)器代替人？那么以后L4的自動駕駛是我們想做的，現(xiàn)在國外的谷歌、優(yōu)步大家都是想怎么運(yùn)營這些車輛，這是為什么AI公司進(jìn)入這個市場。

我們看一下競爭，大家說主機(jī)廠做的怎樣？為什么AI可以進(jìn)入這個市場？因?yàn)長4是一個增量市場，怎樣駕駛這個車？誰為這個車負(fù)責(zé)。我們知道Tier1是主機(jī)廠，L4是整合，比如我們國家一汽或者說一些主機(jī)廠很難落地做運(yùn)營，他擅長我提供硬件，但是怎樣運(yùn)營這些硬件？其實(shí)是一個全新的工作，這是我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為AI公司在這場戰(zhàn)爭中取得勝利。設(shè)備本身并不重要，比如優(yōu)步，你不會選我非坐寶馬或者奧迪，差不多的等級就可以了，就是這個意思。

為什么做自動駕駛選擇貨運(yùn)，貨幣是一個2B公司，我們是科技公司我們不擅長把消費(fèi)品賣給消費(fèi)者。比如我們裝自動駕駛告訴客戶這個自動駕駛十萬塊錢你買它，對于2B我只需要降成本，我不需要銷售他自然用，當(dāng)然前提是我可以降成本，這是我為什么選擇2B的市場。

第五點(diǎn)，戰(zhàn)略上如何商業(yè)化？我們怎么做怎么執(zhí)行？首先我們需要有自己的車隊(duì)證明我們自己的成本比現(xiàn)有的有人的車隊(duì)低，只要能證明這一點(diǎn)很簡單可以做商業(yè)化。我們選大型公司作為我們的股東，我們可以保證我們的獨(dú)立運(yùn)營，首先增加競爭力，他在股權(quán)投資會獲得回報。

給大家講一個故事我們怎么做的？我們怎樣去想這個事情怎么掙錢？我希望大家考慮考慮怎么掙錢，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是神圣的事情只是做生意，企業(yè)的目標(biāo)是解決問題，你解決問題自然而然就有回報，因?yàn)槟銥樯鐣?chuàng)造價值。謝謝大家！