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      如今，每個(gè)人都在大談“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，但做起產(chǎn)品推廣來(lái)，很多人腦子里還是只有砸錢(qián)投電視、刷戶(hù)外、鋪樓宇等傳統(tǒng)手段，絲毫沒(méi)有意識(shí)到手中的產(chǎn)品自身就是個(gè)媒體、就是個(gè)推廣的陣地，真可謂是“抱著金碗討飯”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維”其實(shí)包含很多內(nèi)容，其中有兩個(gè)重要原則，概括起來(lái)就是“產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的融合”和“盡量激發(fā)用戶(hù)的分享行為”。前者是指要將營(yíng)銷(xiāo)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，讓產(chǎn)品本身就具有自營(yíng)銷(xiāo)能力;后者指的是要盡量讓用戶(hù)接觸產(chǎn)品的時(shí)候觸發(fā)分享行為，這樣才達(dá)到口碑傳播的目的。

　　今天就講講如何應(yīng)用這兩個(gè)原則，不用花大錢(qián)做推廣，就能讓用戶(hù)主動(dòng)分享，從而讓產(chǎn)品火起來(lái)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可以從“產(chǎn)品的命名、物料的文案、植入彩蛋以及活動(dòng)設(shè)計(jì)”等四個(gè)方面，逐層深挖產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　再重復(fù)一遍，所有策略的目的只有一個(gè)，就是“讓用戶(hù)一接觸到你的產(chǎn)品，就能激發(fā)分享行為”——因?yàn)椴荒芤l(fā)分享和討論的產(chǎn)品是注定孤獨(dú)的、是沒(méi)有流量的。

　　1、起個(gè)有趣的名字

　　首先從名字入手，讓名字本身就有傳播力，這需要起一個(gè)既能體現(xiàn)品牌定位、展示業(yè)務(wù)特點(diǎn)，又有記憶度、能引發(fā)關(guān)注、激發(fā)分享的名字。一個(gè)好的名字，就會(huì)讓用戶(hù)玩味半天，這樣你的推廣活動(dòng)就能達(dá)到事半功倍的效果。

　　舉個(gè)例子，我的一位前同事創(chuàng)立了一個(gè)中餐外賣(mài)品牌“叫個(gè)鴨子”：　　

　　可以看到，“叫個(gè)鴨子”這個(gè)名字非常有趣、非常互聯(lián)網(wǎng)化，一下子就讓你知道是做什么的，名字和slogan還有點(diǎn)擦邊球的意思，讓你想入非非。

　　還有一個(gè)在北京挺火的烤串連鎖店，名字很好玩，叫做“很久以前 只是家串店”：　　

　　大家都知道高手在民間，的確是這樣的，來(lái)看看隱匿在民間的牛逼閃閃的智慧：　　

　　相信哪天在街上碰到任何一個(gè)，你都會(huì)駐足觀看、拍照發(fā)朋友圈的。

　　2、印點(diǎn)有趣的文案

　　產(chǎn)品的名字如果已經(jīng)定好無(wú)法修改，那也沒(méi)關(guān)系，還可以想辦法在產(chǎn)品的包裝、店內(nèi)海報(bào)以及其他任何物料上做做文章，這照樣能激發(fā)用戶(hù)拍照、分享。

　　別小看印上的這一句句文案，它足可以讓一個(gè)品牌口口相傳，火爆起來(lái)。

　　來(lái)看兩個(gè)典型案例，第一個(gè)是黃太吉——區(qū)區(qū)一個(gè)賣(mài)煎餅豆腐腦的，都能這么有情懷：　　

　　人家連一張小票都不放過(guò)，使盡渾身解數(shù)激發(fā)你的分享行為：　　

　　有人可能會(huì)說(shuō)，我的產(chǎn)品太常規(guī)了，沒(méi)有你說(shuō)的什么“叫個(gè)鴨子”、“黃太吉”那么新潮，這該怎么辦?好，那就給你看看白酒、果汁以及可樂(lè)這些常規(guī)產(chǎn)品是怎么做的。

　　誕生才幾年就做出聲響的重慶白酒品牌“江小白”，瓶身上印著各種年輕、有活力的文案：　　

　　前幾天在便利店看到味全果汁也變得有意思了：　　

　　國(guó)際大品牌也在采用這個(gè)策略，來(lái)看看可口可樂(lè)是如何挖空心思在瓶子上印各種有意思的東西：　　

　　昵稱(chēng)瓶　　

　　歌詞瓶　　

　　臺(tái)詞瓶

　　是的，在給產(chǎn)品“印有趣文案”這個(gè)策略上，民間營(yíng)銷(xiāo)高手也早已領(lǐng)先了，來(lái)看看這些身價(jià)翻倍的印字蘋(píng)果：

　　由此可見(jiàn)，印有趣文案這種方法成本低廉、簡(jiǎn)單易行、性?xún)r(jià)比很高，而且廣泛適用于各行各業(yè)。

　　再舉一個(gè)我們自己的案例。我剛加入PP租車(chē)的時(shí)候，就一直在思考，我們沒(méi)有店面，跟用戶(hù)接觸最多的實(shí)物就是車(chē)輛，那就需要在車(chē)上做文章，如何讓平臺(tái)上出租的車(chē)輛變成傳播品牌的載體。

　　我們最近就做了些嘗試，先是制作了一些有趣的車(chē)貼，免費(fèi)發(fā)給員工和車(chē)主，讓大家一起推廣共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)尚、環(huán)保的理念以及PP租車(chē)的品牌：　　

　　后來(lái)，我們精心制作了“PP盒子”，免費(fèi)寄送給平臺(tái)上的車(chē)主。這個(gè)盒子里面包含了諸如車(chē)型操作提示、挪車(chē)牌、雨傘、垃圾袋、筆記本等好幾件實(shí)用的物品，讓車(chē)主放置到車(chē)?yán)锕┳饪妥廛?chē)時(shí)免費(fèi)使用。在每個(gè)物品上我們都印制了有趣的文案，目的就是在提供實(shí)用價(jià)值之外，引發(fā)關(guān)注、激發(fā)分享：　　

　　3、埋個(gè)有趣的彩蛋

　　所謂產(chǎn)品彩蛋，通俗地講，就是給產(chǎn)品加入一個(gè)特點(diǎn)條件觸發(fā)或者特點(diǎn)時(shí)刻才展示出來(lái)的有趣的內(nèi)容或者功能。

　　產(chǎn)品彩蛋大概分為以下三類(lèi)。

　　第一類(lèi)是網(wǎng)頁(yè)彩蛋，即搜索特定“關(guān)鍵詞”出現(xiàn)的頁(yè)面特效：　　

　　“百度知道變形金剛”

　　這是2011年7月，我剛到百度市場(chǎng)部做的一個(gè)項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)最早的、具有較大影響力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品彩蛋之一?！　?/p>

　　“2012世界末日”創(chuàng)意環(huán)保活動(dòng)

　　這是緊接著在2012年4月“世界地球日”推出的第二個(gè)網(wǎng)頁(yè)彩蛋，這個(gè)彩蛋比較火，創(chuàng)下了“活動(dòng)搜索詞百度指數(shù)近300萬(wàn)、總搜索量過(guò)2000萬(wàn)、環(huán)?；顒?dòng)參與人數(shù)超400萬(wàn)”的記錄。當(dāng)時(shí)利用這個(gè)思路開(kāi)創(chuàng)了一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式——“彩蛋營(yíng)銷(xiāo)”，百度后續(xù)做過(guò)很多大大小小的網(wǎng)頁(yè)彩蛋，這些好玩的、有技術(shù)含量的彩蛋，為各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)流，為百度的創(chuàng)新、高科技的品牌形象傳播，都起到了很大的幫助作用。

　　如果說(shuō)網(wǎng)頁(yè)彩蛋只有Google、百度等知名的搜索引擎產(chǎn)品才能玩的話，那下面介紹第二類(lèi)和第三類(lèi)彩蛋，適用范圍會(huì)廣一些。

　　第二類(lèi)是App彩蛋，即給app中植入一個(gè)有趣的彩蛋。

　　App彩蛋還可以細(xì)分為兩種：一種是功能彩蛋，即這個(gè)彩蛋可以實(shí)現(xiàn)某個(gè)有趣的功能。

　　這里舉個(gè)百度魔圖和搜狗語(yǔ)音助手的案例：　　

　　百度魔圖PK大咖　　

　　搜狗語(yǔ)音助手找?guī)?/p>

　　這兩個(gè)彩蛋的效果非常棒：“PK大咖”這個(gè)彩蛋直接為百度魔圖帶來(lái)了上千萬(wàn)的App激活;搜狗語(yǔ)音助手的這個(gè)小彩蛋當(dāng)時(shí)是用截圖的形式通過(guò)微博發(fā)的，當(dāng)時(shí)那條微博有好幾萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，相信也帶來(lái)了不少的app下載。

　　另外一種app彩蛋略簡(jiǎn)單一些，稱(chēng)之為“icon彩蛋”，這有點(diǎn)類(lèi)似于doodle，就是一個(gè)特殊的icon：　　

　　在上海大雨期間uber的icon變成了小船

　　今年七夕和閱兵期間，我們也在PP租車(chē)的App里面玩了一把icon彩蛋：　　

　　當(dāng)時(shí)有個(gè)小插曲，坦克這個(gè)icon上線后，立刻有高人提醒說(shuō)“不要作死”。唉，其實(shí)是誤解，我們沒(méi)有任何那種意思。。。

　　第三類(lèi)是“漏洞”彩蛋，即假裝爆出一個(gè)產(chǎn)品漏洞，引誘大家分享和下載使用產(chǎn)品?！　?/p>

　　百度云爆出支付“漏洞”

　　這實(shí)際上是2013年6月百度云的一次漏洞營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有人爆料說(shuō)百度云的付費(fèi)系統(tǒng)出現(xiàn)重大漏洞，所有產(chǎn)品的價(jià)格降至原來(lái)的1/1000，于是有很多人去占便宜，搶著注冊(cè)賬號(hào)，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)盤(pán)空間。

　　4、設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng)

　　為了推廣產(chǎn)品，可以設(shè)計(jì)一些有趣的活動(dòng)，激發(fā)大家討論和分享。

　　這里舉兩個(gè)案例：　　

　　這是某零食網(wǎng)購(gòu)品牌策劃的一個(gè)有趣的活動(dòng)，叫做“石頭剪刀布!贏了就免單!”：當(dāng)遞送人員送貨上門(mén)時(shí)，你可以跟他玩一把剪刀石頭布，三局兩勝，你贏了就免單。那天碰巧目睹了我的一個(gè)同事跟他們快遞員玩的場(chǎng)景，非常好玩。這個(gè)策劃簡(jiǎn)單、巧妙，實(shí)質(zhì)上就是把司空見(jiàn)慣的“五折優(yōu)惠”變成一種很有意思的玩法。

　　另外一個(gè)案例是薛蟠烤串的“帶上胖子擼串”：　　

　　這是我在之前的一篇文章《牛逼策劃的秘密——加入“個(gè)體印記”!》中提過(guò)的案例，當(dāng)時(shí)在朋友圈傳得很火，因?yàn)樗ぐl(fā)了很多胖子自嘲，也可以讓大家對(duì)胖子朋友進(jìn)行無(wú)情地調(diào)侃。

　　結(jié)語(yǔ)

　　從產(chǎn)品的命名、物料的文案，再到產(chǎn)品彩蛋和推廣活動(dòng)，圍繞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身，能挖掘出無(wú)數(shù)有價(jià)值的內(nèi)容，讓你的產(chǎn)品有“自營(yíng)銷(xiāo)”能力。

　　現(xiàn)在就花些時(shí)間，認(rèn)真審視下你自己的業(yè)務(wù)，榨干產(chǎn)品的每一滴油水，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都變得有趣、都有機(jī)會(huì)引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注，激發(fā)分享行為。

　　營(yíng)銷(xiāo)人，別再抱著產(chǎn)品這個(gè)金碗要飯。