負(fù)能量和正能量廣告，哪一種更有說服力？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-05-11 14:07
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最近，小編看了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告，花唄和京東白條，他們推出了兩支風(fēng)格截然不同的廣告。
在花唄和京東白條的廣告中，他們的目標(biāo)人群都是目前處于"憋尿前行"的年輕人，同樣是鼓勵(lì)年輕人提前消費(fèi)，一個(gè)是不能省，一個(gè)是不能忍，一種意思的正反面說法，引起的反應(yīng)卻是大相徑庭。
花唄：唱紅臉，正能量滿滿
花唄廣告語(yǔ)主打"年輕，就是花唄，輕松愉快。"廣告視頻中的年輕人有著明確的目標(biāo)和興趣愛好，知道自己要過怎樣的生活，因?yàn)榛▎h，他們實(shí)現(xiàn)了自己的熱愛，活成了自己想要的樣子。
花唄廣告輕快明朗，鼓舞人心，而京東白條的廣告調(diào)性與其完全相反。
京東白條：唱白臉，劍走偏鋒
京東白條唱白臉，白條劍走偏鋒將扎心洞察放大，產(chǎn)品放小，向消費(fèi)者傳遞年輕不能忍過去，對(duì)自己好一些，提前消費(fèi)。
在廣告前段，通過扎心的洞察成功營(yíng)造了沉重的氛圍，這些問題不能忍，急待解決，把觀眾的情緒已經(jīng)調(diào)動(dòng)到要拍案而起，然后推出京東白條，生活不是忍出來(lái)的。
廣告背后的思考：正面刺激與反面刺激
類似調(diào)性的廣告還有很多，這其實(shí)是廣告中常見的表現(xiàn)手法--正面刺激和反面刺激。
正面刺激: 引起消費(fèi)者積極正面的聯(lián)想，我們的產(chǎn)品可以讓你達(dá)到這種美好的狀態(tài);
反面刺激: 直擊受眾痛點(diǎn)，提出問題，讓受眾緊張，然后推出自己的產(chǎn)品可以解決。
有些人認(rèn)為，白條似乎用力過猛，文案太扎心，看完之后感覺受到了一萬(wàn)點(diǎn)傷害，然而這些傷害，白條并不能解決，比如說：同齡人的比較，未知的迷茫，說教無(wú)趣，胖，這些使用白條就能解決了嗎? 另外還有些人認(rèn)為，花唄的廣告太過輕快，營(yíng)造了一個(gè)"偽青年"氛圍，仿佛自己是一個(gè)假的年輕人，看完之后反而記不住品牌。
你覺得呢?喪廣告和樂廣告，哪一種更具說服力?
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