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百雀羚在營銷圈火了一個星期后目前聲音已經(jīng)徹底消退(520的節(jié)日營銷也算不上火)。在當前復雜的信息環(huán)境下，一個熱點事件能持續(xù)討論一個星期已是難能可貴。全民參與的事件如女排奪冠、白百合離婚，從街頭巷尾茶余飯后人人談論到無人問津也無非是一個星期左右的時間熱度。但不要小瞧這一個星期的熱度，對于企業(yè)，品牌理念的傳達和產(chǎn)品銷量的提升就是被一個星期又一個星期，一天又一天所慢慢改變的。
做手機里最會說相聲的老羅說了一段經(jīng)驗，感觸很深，大致意思是：
錘子手機因為老羅的關系，有天然的營銷優(yōu)勢。每次老羅開發(fā)布會，產(chǎn)品的傳播都會在1-2個星期內(nèi)達到峰值，遠勝于一般品牌花幾億元的營銷預算所達到的效果。但是因為產(chǎn)能的關系，錘子手機之前一直處于開完發(fā)布會就賣斷貨的狀態(tài)，空有產(chǎn)品熱度而沒有實際的銷量提升(因為沒貨)。所以老羅決定以后開發(fā)布會，一定先備足貨，備不足就不開，力爭用最短時間，最大化完成銷量。
這種營銷方式是未來的一種趨勢，脈沖式的推廣將會在營銷中越來越重要。”曇花一現(xiàn)“不再是貶義，而是一種”新常態(tài)“。
如何做出脈沖式的現(xiàn)象級傳播?
我也不知道。因為做出現(xiàn)象級傳播項目的偶然性很大。無論是國際知名4A，還是業(yè)內(nèi)大拿，沒有人敢拍著胸脯說策劃和執(zhí)行的項目一定會火。但是，在現(xiàn)在的輿論環(huán)境下，有很多周期性的熱點事件可以供品牌借力，幫助品牌增加“爆款”的機會。
列幾條，供大家討論。
一、70、80和90后的集體懷舊
懷舊是永恒的話題。曾幾何時懷舊只是70和80后的“專屬特權”，而隨著最早的90后已經(jīng)27歲，90后大軍正式邁入了懷舊大軍。
70后們的煤爐爆米花、麥乳精;80后的舒克貝塔、大白兔;90后的海賊王、火影忍者。每到特定的時間或特別的場合，過往的事物總能擊中特定人群的內(nèi)心最柔軟的部分。在環(huán)境和條件劇烈變化的北上廣深群體中，人們地位的跳躍式變化，角色的轉(zhuǎn)換和模糊，過往的生活有很強烈的不連續(xù)感(大學畢業(yè)初入職場，背井離鄉(xiāng)北上打拼，離開童年更多煩惱)，這些變化使得人們很容易產(chǎn)生懷舊心理。
營銷和推廣如何借力?
讓自己的推廣和目標用戶之前的經(jīng)歷有關聯(lián)，簡單的打法是復刻或者炒冷飯，高級的打法是通過推廣讓用戶產(chǎn)生的體驗和共鳴與其之前的經(jīng)驗和感受類似。前者的例子有翻拍的電影電視劇、XXX復刻版、“價格重回10年前”等;后者有“六小齡童上春晚”、以及越來越重視的傳統(tǒng)節(jié)日習俗等。
二、逃離北上廣深和回歸北上廣深
每年都有好幾次到底是“逃離北上廣深”還是“回歸北上廣深”的討論。深究原因無非是緊張壓迫和自由自在、愜意生活和艱苦奮斗、努力向上和安逸平穩(wěn)的矛盾沖突。對于大城市的人們來說，生活的鎖鏈和向往的自由是一種長期存在的沖突。無論理想多么美好，也總要照進現(xiàn)實。
營銷和推廣如何借力?
推廣的核心是為用戶營造一個假想的空間，幫助用戶在這個空間里暫時擺脫生活的壓迫，讓用戶重新得到對自己生活的控制權，或者幫助用戶暫時獲得自己想要的生活狀態(tài)和感覺。之前火爆的航班管家的“4小時逃離北上廣”、滴滴的“工作那么辛苦，對自己好一點”都是這類需求的現(xiàn)實應用。
三、對幸福的追求
對幸福的追求可以簡單分為四個核心詞，不斷在每年的熱點事件中出現(xiàn)。這四個詞是：健康、家庭、愛情、事業(yè)。
健康：隨著經(jīng)濟條件越來越好，人民對健康的需求越來越高，健康不僅僅包括生理的健康，還包括現(xiàn)在火熱的健身概念。中老年圈子中的健康養(yǎng)生，中青年群體中的健美健身，都有著足夠的話題和人氣。
家庭：廣為流傳的一句話是：不幸福的家庭各有各的煩惱，但幸福的家庭都是相似的?？梢娙藗儗τ谛腋＜彝サ臉藴屎妥非笫歉叨纫恢碌?。這就有了可以借力的統(tǒng)一標準和明確目標。
愛情：社會的巨大變動和人口結(jié)構的失調(diào)等宏觀環(huán)境讓大齡單身、出軌等愛情問題愈發(fā)尖銳。有噪音的地方自然是人氣最旺的地方。每年關于愛情相關的營銷數(shù)不勝數(shù)。除了清明節(jié)，幾乎所有的節(jié)日都能過成情人節(jié)也是中國營銷圈一大特色。
事業(yè)：“上升”和“平等”是人們對事業(yè)追求的兩大關鍵訴求。如何讓事業(yè)更上一層樓?如何處理好工作和家庭的關系?如何獲得更平等的工作機會和環(huán)境?這些核心訴求一直存在。
營銷和推廣如何借力?
對幸福的追求要貼合現(xiàn)實中具體的時點或者事件，借力打力，巧搭便車。看看各大廠家在情人節(jié)的促銷吧，會讓你耳目一新;你的產(chǎn)品和服務和霧霾能掛上關聯(lián)么，如果能，那么PM爆表的時候你會有更大概率脫穎而出;“誰誰誰又出軌了?沒關系，我有愛情保險...";每年年底，比年終獎和比慘是各大金融公司玩的最溜的一個話題。作為一個營銷人，時點的把握能讓你的推廣60分及格，創(chuàng)意和執(zhí)行才能讓你達到80分，如果想要達到85分以上，運氣和契機才是最大的X因素。
歷史總是在不斷重復，其實熱點也一樣。
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