不要錯過效果廣告的下一個流量紅利
執(zhí)牛耳網編輯Aira 發(fā)表于 2017-05-25 17:40
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打折促銷、紅包折扣和免費試用等以權益吸引用戶的方式,是效果廣告常用的推廣手段,特別是在新品推出、用戶獲取和節(jié)日促銷時,能夠帶來非常好的轉化。
我們不妨先看一個案例:
中國平安推出平安出行險,提供的推廣權益是一份為期180天的免費出行保險。作為廣告主一方,活動的需求很直接:
希望參與用戶的年齡區(qū)間在24-60歲之間,并且有一定的地域范圍;
在整個環(huán)節(jié)中,出于保險產品的特殊性,除了通常的廣告點擊率之外,點擊與填寫信息的轉化率,以及最終與平安數(shù)據庫的匹配度也都是考核的營銷活動的重點指標。
在剛開始的執(zhí)行階段,采用的方式是將免費出行險直接投放到媒體流量中,主打的關鍵詞是“180天,6款保險”?! ?/p>
負責承接此次廣告推廣的服務商推啊發(fā)現(xiàn) ,出行險的訴求是安全,而與出行平安更為匹配的優(yōu)惠活動,其實是消費者幾乎每天都要去用的網絡約車服務。
因此,推啊團隊推動了廣告主以其豐富市場資源做了相應嘗試,將平安出行險的權益,與滴滴打車券做了結合,效果非常顯著:
權益疊加,首先帶來的效果就是對消費者更有吸引力,入口的點擊率上升了1.5倍。而在素材與最后的落地頁上,做到了更高的承接性:廣告的核心由“出行便利”延展到了“出行平安”,對受眾的觸動提升了一個檔次
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