沒蒼井空也沒麻生希 日本的直播有啥搞頭？
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2017-08-10 11:00
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在全球市場上，中國創(chuàng)業(yè)者的身影越來越多。近兩年國內(nèi)直播行業(yè)廝殺慘烈，不少人將目光投向海外。他們帶著已經(jīng)驗(yàn)證成功的模式和資本揚(yáng)帆出海，尋找掘金機(jī)會。
“黑馬大賽·出海行業(yè)賽”參賽企業(yè)Stager Live就是其中一員，他們在一年內(nèi)連獲兩輪融資，獲得了SIG、清流資本、險峰長青數(shù)千萬的投資。經(jīng)過一年發(fā)展，Stager Live收獲了近300萬用戶，在日本App Store直播總榜里排名第二。
在日本做直播是種什么樣體驗(yàn)?日本創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何?對標(biāo)的模式和經(jīng)驗(yàn)如何落地?帶著這些問題，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬與Stager Live聯(lián)合創(chuàng)始人朱軒聊了聊。
以下為朱軒口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：
“時間點(diǎn)搶的太妙了”
好險!Stager Live能在去年8月5日第一個上線。因?yàn)槲液髞戆l(fā)現(xiàn)同一時期好多中國公司也在做類似項(xiàng)目，而我們是唯一一家創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)時機(jī)真的太重要了。
為什么要出海去日本做直播?總的來說由團(tuán)隊(duì)背景決定。CEO王海此前是百度產(chǎn)品的總經(jīng)理，曾負(fù)責(zé)百度在印尼直播產(chǎn)品Cliponyu。2016年初，他有了創(chuàng)業(yè)念頭就開始拉團(tuán)隊(duì)做。
(*Stager Live產(chǎn)品圖)
我們團(tuán)隊(duì)有過做直播產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，低端市場如東南亞，除了市場競爭激烈外，用戶付費(fèi)率不高很難掙錢，所以想挑戰(zhàn)一個高端市場。我們考慮了美國和日本。不選擇美國的原因是，美國缺乏打賞文化，我個人覺得原因是他們就只喜歡聊聊天，陪聊。但日本除了移動支付條件和用戶付費(fèi)習(xí)慣非常好之外，同時具有深厚的應(yīng)援文化。譬如，大型女子偶像組合AKB48的粉絲為了應(yīng)援會購買100張CD和寫真。
日本的移動直播相比中國晚一年半到兩年，直播用戶大多集中在PC端。我們上線的時間點(diǎn)剛好趕上了日本直播用戶從PC端轉(zhuǎn)向移動端的潮流。
作為第一家做日本直播產(chǎn)品的中國公司，我們具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，尤其在與ToB合作方面。在日本一旦雙方達(dá)成合作關(guān)系，競品想撬走合作對象，多少錢也不管用。在日本人眼里背叛合約是恥辱，他們非常重視公司信譽(yù)。
去年我們進(jìn)入日本市場時，競品不到10家。今年相比去年競爭要激烈一些，但肯定比中國幾百上千家的情況要好很多。在我看來，目前日本移動直播仍處于上升期，類似于映客和花椒的早期階段。
“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新乏力的日本”
日本的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都比中國晚，很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都是從中國傳到日本，如摩拜單車、今日頭條等。為什么?第一，日本的創(chuàng)業(yè)成本很高，譬如員工、辦公室。公司不是想玩就玩起的，必須要All in;
第二，日本是一個風(fēng)險厭惡型社會，缺乏天使投資，幾乎沒有VC。
第三，對于日本年輕人來說最理性的發(fā)展途徑是到一家大公司謀求一份工作，而不是折騰創(chuàng)業(yè)。日本妹子要是同時碰到一個大公司男生和一個小公司的男生，她只會和大公司的男生聊天。
第四，日本人很少跳槽。日本企業(yè)采取傳統(tǒng)年功序列工資制，員工的基本工資隨員工年齡和工齡的增長而逐年增加。日本人如果跳槽去新公司，就要從底層開始干。在日本，剛畢業(yè)的年輕人收入都是18萬日元(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：約合人民幣1.2萬元)。公司不會因?yàn)檎l的工作很出色，工資就會漲的很快，這點(diǎn)跟中國很不一樣。
第五，日本比較缺程序員。我們不可否認(rèn)日本計(jì)算機(jī)技術(shù)很強(qiáng)，但工程師偏少且薪資過高。
種種因素作用下，日本互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新乏力。
日本老牌直播產(chǎn)品只是工具，缺乏運(yùn)營。用戶可以免費(fèi)直播30分鐘，延時直播需要付費(fèi)。此外，平臺和主播之間沒有利益分成，主播拿不到用戶打賞的一分錢。因此，用戶活躍度很低。
這些對于我們來說是一個很好的機(jī)會。
“音樂+游戲”
我們CEO王海非常熱愛音樂，年輕的時候參加過很多比賽。因此在公司成立時，我們就提出了“讓有才藝夢想的年輕人脫穎而出”的口號，用戶定位在18-25歲?！ ?/p>
(*Stager Live創(chuàng)始團(tuán)隊(duì))
直播軟件對用戶來說并不是剛需，因此需要靠內(nèi)容來吸引用戶。內(nèi)容不可能靠幾個妹子跳跳舞，買點(diǎn)用戶就能做起來。Stager Live主打內(nèi)容是是音樂和游戲。
通過一年摸索，我們圍繞音樂做了三件事：Stager Fans、Stager music、Stager 韓流。
Stager Fans即巡回演唱會，類似我國的歡樂中國行。我們將直播平臺選拔出來的主播聚合到線下，搭檔明星進(jìn)行線下演出。線下音樂活動是我們的通路，吸引用戶的同時還能還來收益;Stager music是我們通過短視頻海選音樂人，入選的選手我們會請名人點(diǎn)評，幫助獲獎?wù)叱鯟D、包裝對接線下演出活動等;此外，日本有大量的韓流粉絲，我們選擇在日本比較火的韓國藝人，做對日的韓流。
Stager Live的第一撥兒用戶來自簽約主播沉淀的社交關(guān)系。在獲取主播上，我們的星探會去視頻網(wǎng)站如YouTube、推特等平臺挖掘。此外，一些線下音樂工會也會向我們推薦主播。
我們作為創(chuàng)業(yè)公司沒有錢。別的公司挖主播靠的是拍錢，談底薪和分成。初期我們?yōu)榱送诰蛑鞑ベY源，拉著她們談夢想、包餃子、去KTV喝酒。目前我們已經(jīng)簽了2000多名主播。比如說，我們有位藝人，她走紅靠的就是翻唱中國歌，最有名的就是用日文翻唱《我的歌聲里》?，F(xiàn)在她要進(jìn)中國，包裝都是我們負(fù)責(zé)。
前幾天波多野結(jié)衣來我們平臺直播，讓我們挺震驚的。但我們從來不簽AV女優(yōu)當(dāng)主播，即使穿著衣服直播也不會簽。
在和主播的利益分成上，我們不提供底薪，按主播等級按時分成。對于一些只是來玩的主播，我們只要給她們推薦位，她們就很開心了。
日本游戲是最掙錢的產(chǎn)業(yè)之一，人均付費(fèi)值很高。在游戲方面，我們聯(lián)合日本游戲廠商做游戲直播活動、直播比賽和電競比賽。
“日本特色”
海外創(chuàng)業(yè)也要講究入鄉(xiāng)隨俗。想要分日本市場一杯羹，就需要扎實(shí)了解日本文化。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，日本特色是橫屏直播。因?yàn)槿毡緩腜C轉(zhuǎn)移動的速度比中國要慢，用戶更愿意使用橫屏。除了秀場內(nèi)容外，橫屏直播也更適合游戲直播、樂隊(duì)現(xiàn)場等內(nèi)容。
直播是一個強(qiáng)文化的產(chǎn)品，需要做很多運(yùn)營活動。我們引入了很多中國的運(yùn)營方法提升用戶活躍度，如搶寶箱。根據(jù)日本特色文化，我們將其改造為搶福袋。
在用戶打賞方式上，我們設(shè)計(jì)了很多具有日本特色的禮物，如流星雨、櫻花雨、沖擊波等。日本的用戶付費(fèi)率與中國大致持平，付費(fèi)用戶年齡較大，基本在30歲左右。
目前Stager Live最高的打賞記錄是一天內(nèi)土豪打賞了15萬人民幣。有趣的是，我們平臺充值最高限額是1萬日元(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：約合人民幣500元)，算下來為了打賞主播他充了300次，這很難得，因?yàn)槟愀緵]法想象日本人有多摳。日本男孩女孩出去吃飯，通常都是AA制。除非是情侶或家人，否則不可能出現(xiàn)誰請客買單這樣的事。
直播能在中國盛行部分原因是因?yàn)樯椴缓戏?，有些用戶喜歡一些打擦邊球的娛樂方式。日本的色情讀物、色情店都是合法經(jīng)營，如果不是專門做色情服務(wù)的企業(yè)就絕對不能做。目前對我們最大的監(jiān)管是來自App store和Google play。Stager Live在Google play的年齡分級系統(tǒng)是13+，App Store是12+。因此我們的內(nèi)容絕對不能有12歲以下不能看的內(nèi)容，否則我們會被下架。一旦發(fā)現(xiàn)不合法的內(nèi)容，我們會馬上封禁主播。
最初我們四個創(chuàng)始人去日本，一起住在一個榻榻米屋。四個人日語都不太好，說我們要創(chuàng)業(yè)做直播都沒人信。為了建立關(guān)系，我們天天找合作方喝酒，小規(guī)模的合作開始不斷越做越大?，F(xiàn)在我們和一些大公司也建立了合作，如Sanrio。
初到日本時，由于我們穿衣風(fēng)格比較休閑隨意，很多穿西裝的日本人都瞧不上我們?，F(xiàn)在我們在東京澀谷，一個類似中國中關(guān)村和三里屯混搭的地方，租了兩層辦公室。bigger起來后，日本主播們進(jìn)我們公司都要倒吸一口涼氣。
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