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由國(guó)家發(fā)展改革委聯(lián)合中宣部、工業(yè)和信息化部等部委共同舉辦的首屆“中國(guó)品牌日”系列活動(dòng)10日在上海開幕。阿里巴巴作為唯一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表參加首屆中國(guó)品牌日。

過(guò)去20年，阿里巴巴見證和參與了中國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)換道超車的進(jìn)程，不僅自身成長(zhǎng)為具有全球影響力的中國(guó)品牌，同時(shí)作為平臺(tái)也幫助更多中國(guó)品牌打造新“中國(guó)名片”。

最新數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)品牌在天貓銷售額占比已超7成，吸引到的核心人群都是代表未來(lái)的年輕人。

超過(guò)半數(shù)的中華老字號(hào)也通過(guò)天貓新零售走出了國(guó)門。刀剪品牌張小泉2013年開始入駐天貓，2017年銷售達(dá)到1.5億。如今在澳大利亞市場(chǎng)，張小泉套刀一年可以賣出上萬(wàn)套。

今年年初，沉浮多年的李寧隨天貓進(jìn)入紐約時(shí)裝周后，一個(gè)月內(nèi)股價(jià)上揚(yáng)50%，為五年以來(lái)最高。2017年，超過(guò)1萬(wàn)個(gè)中國(guó)品牌共計(jì)12億件商品通過(guò)天貓的出海計(jì)劃進(jìn)入了海外市場(chǎng)。

中國(guó)消費(fèi)品牌如何擁抱新零售實(shí)現(xiàn)升級(jí)？

阿里研究院發(fā)布了《中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》，給出了品牌升級(jí)的五大路徑。

同時(shí)，分享了13個(gè)典型案例：

案例一李寧、太平鳥 國(guó)際時(shí)裝周品牌重裝

   天貓與紐約時(shí)裝周達(dá)成戰(zhàn)略合作，2018年首次冠名“中國(guó)日”搭建秀場(chǎng),甄選李寧、太平鳥、獨(dú)                    

   立設(shè)計(jì)師品牌Cheng Peng等組團(tuán)參加。

李寧首次亮相國(guó)際舞臺(tái) 以“悟道”系列表達(dá)中國(guó)設(shè)計(jì)，秀場(chǎng)外消費(fèi)者可通過(guò)在線觀看“天貓中國(guó)日 China Day”頁(yè)面直播,即時(shí)購(gòu)買秀場(chǎng)產(chǎn)品，走秀款中部分貨品秀完即罄。

案例二 老字號(hào) 全域營(yíng)銷傳播“味文化”

知味觀、稻香村、新雅杏花樓、廣州酒家、大龍燚等老字號(hào)品牌借力天貓嘗試創(chuàng)新營(yíng)銷，全城燈光秀與私享晚宴活動(dòng)結(jié)合，通過(guò)實(shí)景搭建“5扇隱藏門”傳達(dá)五種地域“味文化”IP形象，喚起消費(fèi)者關(guān)注。

線上天貓門店呼應(yīng)線下，基于數(shù)據(jù)輔助品牌推出定制化產(chǎn)品組合，為消費(fèi)者帶來(lái)全方位感知體驗(yàn)。

案例三 美的C2B洗碗機(jī)，引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

2015年天貓“洗碗機(jī)”搜索指數(shù)攀升，數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)商機(jī)到來(lái)。美的品牌瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),投產(chǎn)研發(fā)C2B反向定制產(chǎn)品“阿里智能洗碗機(jī)”，該商品研發(fā)過(guò)程中捕捉消費(fèi)者對(duì)中式餐具洗滌的消費(fèi)需求關(guān)鍵字，以需定產(chǎn)，產(chǎn)品上市后供不應(yīng)求。

洗碗機(jī)品類引發(fā)行業(yè)關(guān)注。其他品牌跟進(jìn)。帶動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)。

案例四 北冰洋 洞察出新 突破單品策略

北京老字號(hào)飲料品牌改變單品策略，近期連續(xù)推出新品大瓷罐原味酸奶和“核 花戀”花生核桃植物蛋白飲品。

天貓大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者對(duì)飲品的特殊消費(fèi)需求，北冰洋捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研發(fā)出適合冬日飲用的暖胃核桃露“核花 戀”，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),20歲-29歲年輕客群占比超過(guò)50%。

案例五 鄂爾多斯 玩轉(zhuǎn)羊絨大數(shù)據(jù)

鄂爾多斯加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力，通過(guò)對(duì)天貓羊絨大數(shù)據(jù)洞察與研究，成功助推年輕化子品牌發(fā)布汲質(zhì)單品系列，主打商品迅速在白領(lǐng)人群中成為爆款，實(shí)現(xiàn)吸 引年輕消費(fèi)者建立品牌新形象的規(guī)劃預(yù)期。

鄂爾多斯此舉將電商平臺(tái)市場(chǎng)反饋 迅速有效地調(diào)整到生產(chǎn)過(guò)程中,供應(yīng)鏈整體協(xié)同效率提升。

案例六 海爾 VR未來(lái)商店升級(jí)感知體驗(yàn)

海爾與天貓合作打造5000平米VR未來(lái)商店，VR虛擬賣場(chǎng)中陳列冰箱、洗衣機(jī)、 電視機(jī)、空調(diào)、熱水器等多款海爾家電，消費(fèi)者可通過(guò)移動(dòng)手機(jī)或滑動(dòng)屏幕體驗(yàn)VR瀏覽效果，360度全方位獲得商品資訊。

未來(lái)商店推出增強(qiáng)了家電品類未 到店顧客的線上購(gòu)物體驗(yàn),科技感給消費(fèi)者留下深刻印象。

案例七 林清軒智慧門店 與消費(fèi)者無(wú)縫互動(dòng)

林清軒上百家門店已改造升級(jí)為全渠道智慧門店，線上線下會(huì)員打通，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)門店客流，如篩選5公里范圍內(nèi)會(huì)員進(jìn)行分組，分批次分日期分發(fā)線下門店試用、派對(duì)活動(dòng)邀請(qǐng)，定向發(fā)送產(chǎn)品推薦，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)與消費(fèi)者互動(dòng)通過(guò)手淘聯(lián)動(dòng)服務(wù)。

根據(jù)“計(jì)劃”，門店每日客流量、營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)雙高。

案例八 五芳齋 試水無(wú)人零售與智慧餐廳

五芳齋2018年開出兩種消費(fèi)場(chǎng)景智慧門店，分別位于市區(qū)和高速公路服務(wù)區(qū)。 新店配有自主點(diǎn)單系統(tǒng)、AR互動(dòng)游戲屏和 24小時(shí)無(wú)人零售貨柜,增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。

案例九 回力 互聯(lián)網(wǎng)分銷銷售超預(yù)期

2015 年，“中國(guó)馳名商標(biāo)”回力大力開展電商業(yè)務(wù),當(dāng)年自營(yíng)銷售額達(dá) 1100 萬(wàn)元。

2016年，7 家回力 VIP 經(jīng)銷商通過(guò)天貓平臺(tái)分銷，依托品牌建設(shè)與營(yíng)銷，商品擺脫原來(lái)主要客群集中在40歲以上群體的頹勢(shì)，由年輕客群取代，重新煥發(fā)活力，銷售總額達(dá) 1.1 億元，全渠道銷量突破 5800 萬(wàn)雙，超過(guò)經(jīng)營(yíng)預(yù)期。

案例十 張小泉、章丘鐵鍋 抱團(tuán)出海全球

章丘鐵鍋、張小泉等品牌通過(guò)“天貓出?！边M(jìn)入全球市場(chǎng)，商品遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)工匠精神出海。

刀剪品牌“張小泉” 2013年入駐天貓，品牌被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知，2017年銷售額高達(dá)1.5億元。澳大 利亞市場(chǎng)熱銷款“張小泉”套刀(售價(jià)約400元人民幣),每年可賣出數(shù)萬(wàn)套。

案例十一 三只松鼠 快速建立分銷渠道

純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌三只松鼠，成立半年日銷售額峰值超過(guò)700萬(wàn)，快消品特性結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)傳播，幾年時(shí)間成為堅(jiān)果類全國(guó)知名品牌。

三只松鼠通過(guò)與零售通合作，進(jìn)入低線終端市場(chǎng)“天貓小店” ，加入現(xiàn)代化物流體系“菜鳥網(wǎng)絡(luò)” 解決單個(gè)品牌下沉渠道物流中轉(zhuǎn)及分發(fā)成本過(guò)高問(wèn)題，迅速建立全國(guó)分銷體系。

案例十二 波司登 供應(yīng)鏈效率提升

羽絨服為季節(jié)性較強(qiáng)的商品品類，波司登“天貓出海”進(jìn)軍全球市場(chǎng)，產(chǎn)品賣到南半球市場(chǎng)的同時(shí)，羽絨服生產(chǎn)和銷售不再受季節(jié)限制。

生產(chǎn)線可全年投產(chǎn)，利用南北半球季節(jié)反差合理計(jì)劃反季生產(chǎn)周期和銷售周期,使得供應(yīng)鏈整體效率提升。

案例十三 茅臺(tái) 整合資源提時(shí)效

茅臺(tái)云商天貓旗艦店整合線下專賣店和經(jīng)銷商貨品及營(yíng)銷資源，建成統(tǒng)一在線交易保障體系?；ヂ?lián)網(wǎng)強(qiáng)大的引流能力，完成銷售渠道拓展，達(dá)成市場(chǎng)增量。 貨品資源打通后，茅臺(tái)使用螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)商品可輕松就近調(diào)度和配送,物流時(shí)效性大大提高。