怎樣做到廣告轉(zhuǎn)化率提升3倍？
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2018-06-06 14:41
閱讀數(shù)： 103866
“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了?！边@是廣告圈里的一句名言。
隨著數(shù)字化的普及，越來越多的品牌主希望數(shù)字營銷能夠解決這一終極難題,然而還是有不少品牌在投放的過程中感到效果不甚理想。究竟是什么原因?qū)е聫V告的花費(fèi)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？怎樣才能在廣告投放中合理地分配每一筆費(fèi)用？
意略明有一家外資糖果客戶，在中國已經(jīng)是家喻戶曉的品牌，但還是希望能夠突破現(xiàn)有的市場占有率，在線上贏得更多關(guān)注度。雖然該客戶之前也做過品牌定位，但成效甚微，進(jìn)駐天貓后的旗艦店銷量也并不理想。為了解決這一困境，該品牌投放了不少線上廣告以期扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。但在國內(nèi)數(shù)字媒介渠道極度分散的環(huán)境下，他們面臨著市場投入大、業(yè)績轉(zhuǎn)化不理想、以及投放數(shù)據(jù)不透明等種種問題。
因此，這家糖果品牌選擇與意略明展開合作，以期重新定位更精準(zhǔn)的用戶群體并打造全新的定位策略，提升數(shù)字營銷的有效性和轉(zhuǎn)化率。
第一步：了解品牌的核心消費(fèi)群體
意略明在深入研究了該客戶現(xiàn)有的消費(fèi)者數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，該品牌的用戶主要以年輕人為主，但購買動(dòng)機(jī)各有不同。基于這些不同的人群類別，意略明進(jìn)一步分析了他們的購買偏好、興趣愛好以及生活方式，抽絲剝繭地得出了更為細(xì)致的人群畫像：比如為孩子購買糖果的這類人群喜歡閱讀、看電影、有特定的口味偏好。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的360度刻畫，站內(nèi)公告的目標(biāo)受眾也被圈定在了更加精準(zhǔn)的范圍。
第二步：分析實(shí)際投放成效
該品牌曾經(jīng)在OTV（網(wǎng)絡(luò)電視）上投放了大量廣告，但卻不知道如何評(píng)估最后的實(shí)際成效。意略明基于阿里的品牌數(shù)據(jù)銀行，全方位地比較了看過OTV廣告以及從未看過OTV廣告的用戶在天貓上的行為，得出的結(jié)論卻讓人大跌眼鏡：OTV廣告幾乎對(duì)消費(fèi)者沒有任何影響。
在分析了目標(biāo)群體之后，我們發(fā)現(xiàn)造成這一結(jié)果的主要原因是:該品牌之前的OTV人群投放既沒有數(shù)據(jù)賦能也沒有策略基礎(chǔ)，人群篩選非常粗放，相當(dāng)于在線上人群中隨機(jī)抽取人群投放，完全沒有把握到品牌的目標(biāo)用戶方向。
第三步：針對(duì)不同人群，量身打造不同廣告創(chuàng)意
我們認(rèn)為，用同樣的廣告創(chuàng)意轟炸不同興趣愛好的人群一定會(huì)收效甚微，針對(duì)不同人群打造定制化的廣告創(chuàng)意和素材，才能更有效地影響消費(fèi)者。意略明基于深入洞察和分析，將該客戶的廣告受眾劃分為四類不同的人群，基于他們不同的興趣和需求定制了不同的廣告素材進(jìn)行相應(yīng)的投放：喜歡為小孩購買糖果的人看到的是一家人在閑暇時(shí)光分享糖果的溫情畫面，而喜歡給自己買糖的人看到的則更注重于該品牌最初的核心定位：有趣、新鮮、富有創(chuàng)意。
最終成效
在調(diào)整了人群定位和創(chuàng)意方向之后，調(diào)整后的新一波廣告投放效果斐然。目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度、消費(fèi)金額和忠誠度都得到了顯著的提升，轉(zhuǎn)化結(jié)果更是增長到了優(yōu)化前的3倍。
這次成功的案例也說明，要想將數(shù)字廣告的優(yōu)勢落到實(shí)處，品牌必須要在一開始確定好精準(zhǔn)全面的目標(biāo)消費(fèi)者定位，并選擇合適的投放渠道，同時(shí)針對(duì)不同人群定制多樣化的傳播素材。
關(guān)于我們
【執(zhí)牛耳新媒體｜數(shù)字營銷技術(shù)邦】
Digital Marketing Technology Space
——更懂營銷的科技商業(yè)報(bào)道
提供復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的優(yōu)質(zhì)數(shù)字營銷內(nèi)容，為數(shù)字營銷業(yè)界領(lǐng)袖帶來立體式閱讀。執(zhí)牛耳新媒體（www.zappha.com）定位為“數(shù)字營銷技術(shù)邦”，于2015年12月25日全面上線。以打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)為目標(biāo)。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間，執(zhí)牛耳新媒體內(nèi)容傳播矩陣至今已與百余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、媒體傳播公司、品牌主、業(yè)界品牌活動(dòng)等建立了深厚的內(nèi)容交流關(guān)系。
網(wǎng)站編號(hào)：2415825 主辦單位證件號(hào)碼：110105018978892
信息產(chǎn)業(yè)部備案管理系統(tǒng)網(wǎng)址/工信部網(wǎng)站：http://www.beian.miit.gov.cn
反饋建議、業(yè)務(wù)咨詢與媒體合作：13051575215
投稿郵箱：zhiniuerox@163.com
內(nèi)容主編微信號(hào)：AdMarketer
官方微信賬號(hào)：執(zhí)牛耳［zhiniuer］、執(zhí)牛耳傳媒［zhiniuermedia］
尋求報(bào)道QQ：2603466379
關(guān)注我們
【版權(quán)聲明】
1、本網(wǎng)站刊載的所有內(nèi)容，包括但不限于文字報(bào)道、圖片、視頻、圖表、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、版面設(shè)計(jì)、專欄目錄與名稱、內(nèi)容分類標(biāo)準(zhǔn)等，均受《中華人民共和國著作權(quán)法》、《中華人民共和國商標(biāo)法》、《中華人民共和國專利法》及適用之國際公約中有關(guān)著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)以及或其它財(cái)產(chǎn)所有權(quán)法律的保護(hù)，相應(yīng)的版權(quán)或許可使用權(quán)均屬本網(wǎng)站所有。
2、凡未經(jīng)執(zhí)牛耳新媒體書面授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、復(fù)制、重制、改動(dòng)、展示或使用執(zhí)牛耳網(wǎng)站的局部或全部的內(nèi)容或服務(wù)，或在非執(zhí)牛耳網(wǎng)站所屬服務(wù)器上建立鏡像。如果已轉(zhuǎn)載，請(qǐng)自行刪除。同時(shí)，我們保留進(jìn)一步追究相關(guān)行為主體的法律責(zé)任的權(quán)利。
3、本網(wǎng)站摘錄或轉(zhuǎn)載的屬于第三方的信息，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)載信息版權(quán)屬于原媒體及作者。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人擅自轉(zhuǎn)載使用，請(qǐng)自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4、對(duì)網(wǎng)站上、網(wǎng)站下設(shè)的個(gè)人主頁（專欄主頁）以及與本網(wǎng)站鏈接的其他網(wǎng)站上的信息的準(zhǔn)確性以及因該信息而產(chǎn)生的任何糾紛與損失不負(fù)任何法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)上述信息存在問題歡迎通過電子郵件方式與我們盡快聯(lián)系。
5、本站之聲明以及其修改權(quán)、更新權(quán)及最終解釋權(quán)均屬【執(zhí)牛耳新媒體www.zappha.com】所有。
Copyright ?2013-2018北京執(zhí)牛耳傳媒科技有限公司
執(zhí)牛耳 | 數(shù)字營銷技術(shù)邦
以打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)為依托，致力于提供數(shù)字營銷內(nèi)容服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的傳播機(jī)構(gòu)
執(zhí)牛耳原創(chuàng)內(nèi)容，版權(quán)歸執(zhí)牛耳傳媒（www.zappha.com）所有，并受法律保護(hù),未經(jīng)本公司書面許可，請(qǐng)勿用于商業(yè)用途。
凡侵犯本公司版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，本公司必依法追究其法律責(zé)任!
0條評(píng)論