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Uni Marketing全域營銷自2016年底提出以來，已經(jīng)由一個方法論變成廣為品牌營銷所用的產(chǎn)品矩陣，正在各個行業(yè)、各個營銷場景中大規(guī)模落地。

繼天貓大快消行業(yè)之后，8月23日，天貓運動行業(yè)緊接著又召開了一場主題為“數(shù)字化營銷引領(lǐng)品牌升級”的論壇，探討全域營銷如何賦能運動品牌商家，實現(xiàn)品牌升級。包括Nike、Adidas、Newbalance、李寧等運動行業(yè)top20品牌商家悉數(shù)到場。

隨著越來越多垂直行業(yè)的加入，全域營銷不僅成為了行業(yè)營銷常態(tài)，提供“行業(yè)×場景”的解決方案，還將成為品牌實現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化升級的標配。

“行業(yè)?場景”規(guī)?；涞兀?/span>

全域營銷解決運動行業(yè)營銷痛點

圍繞消費者為中心的運營策略，全域營銷提供了一套可供全行業(yè)參考并復(fù)制的品牌升級解決方案。

現(xiàn)場，負責(zé)全域營銷各個產(chǎn)品的小二分別作了針對性介紹，包括品牌消費者數(shù)據(jù)管理平臺“品牌數(shù)據(jù)銀行”、賦能代理商的全域媒介工作臺“Uni Desk”、品牌粉絲運營陣地“品牌號”、阿里媽媽等。

以品牌數(shù)據(jù)銀行為例，它從單品牌中抽離出來，按照行業(yè)的維度和視角重新梳理數(shù)據(jù)，生成了獨具行業(yè)特色的消費者資產(chǎn)，成為指導(dǎo)品牌運營和理解消費者的數(shù)據(jù)策略工具。

以往，運動品牌們不知道行業(yè)的紅藍海在哪里，也無法在獲取行業(yè)核心人群之外，更深度地運營新客，轉(zhuǎn)化潛在客戶。但現(xiàn)在，通過數(shù)據(jù)銀行提供的數(shù)據(jù)，品牌可以直觀地看到市場機會，而圍繞客戶的多類型觸點建立場景，品牌得以關(guān)注到人群在每個觸點的表現(xiàn)，即使流量分散和個性化，也能實現(xiàn)運營長鏈路的追蹤和優(yōu)化。

至于如何運營粉絲，品牌號提供了可持續(xù)精細化運營的場所，品牌可通過內(nèi)容完成差異化的電商運營。

這些逐漸完善的工具化產(chǎn)品，形成了一個貫穿品牌營銷各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品矩陣，并與整個阿里生態(tài)和多方合作伙伴打通，實現(xiàn)真正的“全域”。

全域營銷賦能品牌升級，

加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

事實上，早在今年1月19日，2018年全域運營商家大會在阿里巴巴西溪園區(qū)召開，便吸引了服飾行業(yè)133個頂級品牌的新零售戰(zhàn)略合作伙伴積極參與。此次運動行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型論壇，可以被看做是全域營銷賦能品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的又一次升級。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，全域營銷已成為品牌的新零售解決方案，頂尖品牌們參與共創(chuàng)。他們不僅在過去一年成為新零售大贏家，也與天貓一起沉淀了大量的行業(yè)經(jīng)驗，從合作共創(chuàng)到規(guī)模化復(fù)制，這些經(jīng)驗接下來也將賦能更多商家進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

Kappa便是其中一個通過全域營銷、實現(xiàn)品牌年輕化升級的成功案例。

找到合適的年輕消費人群，進行A（認知）、I（興趣）、P（購買）、L（忠誠）的全鏈路運營，是Kappa的一大經(jīng)驗。通過Uni Desk和品牌數(shù)據(jù)銀行，Kappa觸達、沉淀了一大批與主推聯(lián)名款產(chǎn)品相關(guān)的人群，并同步到品牌號進行內(nèi)容營銷。在品類擊穿和渠道聯(lián)動的策略之下，今年天貓618大促期間，Kappa尖貨人群數(shù)量增長了24%，超過品牌預(yù)期。至此，Kappa品牌調(diào)性升級取得了階段性成果。

這次論壇，包括Nike、Adidas、Newbalance、Skechers等國際大牌，李寧、安踏、特步、361度等國產(chǎn)品牌，運動行業(yè)內(nèi)的top20品牌商家悉數(shù)到場。值得一提的是，除了電商，更多到場的是品牌市場部、數(shù)字營銷部等相關(guān)負責(zé)人。

這意味著，品牌營銷理念也隨之變化，從花銷變成“投資”。全域營銷不再只是電商部門的事，而是提升到整個品牌層面，推動品牌實現(xiàn)組織架構(gòu)上的變革與升級。

這是眾多大牌擁抱天貓的一個縮影，也是阿里巴巴全域營銷賦能品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。對于很多傳統(tǒng)品牌而言，其線上業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總體業(yè)務(wù)量的15%，而全域營銷就是想幫助它們把剩下85%的生意也數(shù)字化，線下的場景、消費者與線上進行連接，打通兩個生態(tài)，完成品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

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ZHINIUER · MarTech 100

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