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2018年11月29日，中國(guó)領(lǐng)先的專注于下沉市場(chǎng)的移動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)趣頭條2019營(yíng)銷推介會(huì)在北京舉辦，本次推介會(huì)以“加速下沉市場(chǎng)布局”為主題，趣頭條聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳思暉、趣頭條戰(zhàn)略和投資負(fù)責(zé)人夏捷立、泛為科技創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲、泛為科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪英波等商業(yè)化團(tuán)隊(duì)高管參會(huì)，重磅發(fā)布趣頭條2019年的創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自京東、蘇寧、吉利汽車、長(zhǎng)城汽車、東南汽車、君馬汽車、華為、小米、網(wǎng)易考拉、尚德教育、馬蜂窩、盼盼食品、陽(yáng)獅媒體、思美傳媒等機(jī)構(gòu)的200余位品牌廣告主及知名營(yíng)銷人齊聚，共話下沉市場(chǎng)的價(jià)值與機(jī)遇。

從趣生態(tài)內(nèi)容戰(zhàn)略升級(jí)，到商業(yè)化營(yíng)銷策略，從營(yíng)銷技術(shù)到算法識(shí)別，本次趣頭條營(yíng)銷推介會(huì)共有四大亮點(diǎn)值得關(guān)注。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)加時(shí)賽開(kāi)場(chǎng)，

趣生態(tài)金幣體系賦能內(nèi)容營(yíng)銷

“目前來(lái)看，趣頭條整個(gè)的大盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)的下沉用戶占到70%以上。”趣頭條聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳思暉在推介會(huì)開(kāi)場(chǎng)分享，“我們會(huì)在打造的創(chuàng)作者趣生態(tài)，鏈接起用戶與品牌主的共同生態(tài)。預(yù)計(jì)到2019年第一季度，我們會(huì)把趣頭條最核心的用戶增長(zhǎng)金幣體系與內(nèi)容平臺(tái)結(jié)合的玩法開(kāi)放內(nèi)容創(chuàng)作者，讓金幣在讀者和作者之間產(chǎn)生雙向流通：一方面我們鼓勵(lì)趣頭條用戶，用他們手里的金幣贊賞、激勵(lì)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者；另一方面，我們會(huì)允許優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者在平臺(tái)充值后投放金幣，自主激勵(lì)我們平臺(tái)上的用戶?！?nbsp;

獨(dú)特的金幣體系，曾經(jīng)讓用戶通過(guò)閱讀在趣頭條上拿到了硬通貨。2019年，趣頭條將愿意與內(nèi)容創(chuàng)作者共享這一平臺(tái)的增長(zhǎng)引擎和用戶紅利，為更多創(chuàng)作者打造并運(yùn)營(yíng)內(nèi)容性產(chǎn)品、幫助內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為可衡量的有價(jià)值服務(wù)，為其增加吸引用戶、打動(dòng)用戶、影響用戶、與品牌主正面關(guān)系的機(jī)會(huì)。

趣頭條聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳思暉

精耕流量，助力品牌加速布局下沉市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷

今天的媒體環(huán)境已經(jīng)將重心往內(nèi)容和服務(wù)端傾斜，一個(gè)基于內(nèi)容和服務(wù)的流量深度經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。泛為科技創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲在介紹趣頭條2019營(yíng)銷資源時(shí)，分享了趣頭條平臺(tái)上的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)趣頭條是唯一能達(dá)構(gòu)建完整用戶體系的聚合資訊平臺(tái)，目前我們可跟蹤的整個(gè)用戶體系可以達(dá)到95%；另外一點(diǎn)，趣頭條在整個(gè)的營(yíng)銷過(guò)程中，跟其他資訊平臺(tái)最大的差異，是可以借助平臺(tái)天然的用戶體系和生態(tài)鏈打通熟人社交圈的互動(dòng)營(yíng)銷鏈路，活動(dòng)營(yíng)銷會(huì)充分利用他們之間相互互動(dòng)關(guān)系延續(xù)下來(lái)。秦曉玲指出，“將從以下三個(gè)方向打通營(yíng)銷鏈路持續(xù)影響，把營(yíng)銷在趣頭條平臺(tái)落地：用戶流量精耕，借助社交裂變的模式形成獨(dú)特的互動(dòng)和傳播；做好內(nèi)容服務(wù)用戶的同時(shí)也幫助品牌主搶占心智。”

泛為科技創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲

2018年，泛為科技與趣頭條達(dá)成戰(zhàn)略合作，針對(duì)趣頭條用戶特點(diǎn)，泛為科技通過(guò)智能算法加上大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向，將數(shù)據(jù)與金幣玩法相結(jié)合，打通金幣與社交營(yíng)銷的智慧玩法，聯(lián)動(dòng)用戶我的金幣、開(kāi)寶箱、任務(wù)中心、福利中心、廣告位等資源現(xiàn)，針對(duì)用戶畫(huà)像精準(zhǔn)分發(fā)，一方面鏈接了趣頭條與用戶的生活，另一方面為品牌下沉市場(chǎng)的精細(xì)化營(yíng)銷賦能，把金幣讓利給真正的有購(gòu)買性需求的目標(biāo)用戶，讓“廣告對(duì)用戶更有價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

推專屬IP，

讓資訊營(yíng)銷更有“趣”

2018年用戶注意力轉(zhuǎn)移的一個(gè)大方向是短視頻，2019年趣頭條也將打造移動(dòng)視頻內(nèi)容，推綜藝自制節(jié)目，強(qiáng)化和電影大IP合作，聯(lián)合內(nèi)容創(chuàng)作者打造立體化內(nèi)容營(yíng)銷陣地，為品牌主提供趣味性更強(qiáng)的營(yíng)銷資源。

秦曉玲分享，“2019年我們做的很多節(jié)目都將會(huì)圍繞著愛(ài)、親情、美好、溫暖，是非常實(shí)實(shí)在在的中國(guó)味、中國(guó)人這樣的一些內(nèi)容，我們也會(huì)跟這樣內(nèi)容進(jìn)行很好的合作，我們也希望有感興趣的品牌客戶的話可以一起來(lái)制作。我們希望這樣的一種充滿愛(ài)，充滿中國(guó)傳統(tǒng)孝的文化，能借助我們好的IP能延展出來(lái)，這是我們?cè)趦?nèi)容方面的一個(gè)格調(diào)，我們不追求簡(jiǎn)單的高大上，我們追求的是一個(gè)這樣的格調(diào)?！?/span>

2018年泛為科技與趣頭條率先探索推進(jìn)汽車頻道商業(yè)化升級(jí)，共同策劃重大節(jié)點(diǎn)專題等內(nèi)容，將品牌商業(yè)活動(dòng)成功轉(zhuǎn)化為視頻IP欄/節(jié)目，為汽車品牌主、甚至經(jīng)銷商定制商業(yè)化專屬入口，聯(lián)動(dòng)線上線下，極大提升了用戶對(duì)品牌的好感度，增強(qiáng)了傳播性。2019年，泛為科技將進(jìn)一步推動(dòng)趣頭條圍繞下沉市場(chǎng)用戶關(guān)注的科技、健康、時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)等頻道升級(jí)，也將開(kāi)放各垂直領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)共同打造垂類原生內(nèi)容，建立聚合平臺(tái)上的商業(yè)化垂直入口。

《2018趣頭條用戶價(jià)值洞察分析報(bào)告》發(fā)布，深入認(rèn)知下沉用戶真實(shí)狀態(tài)

本次推介會(huì)，第三方研究機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)發(fā)布《2018趣頭條用戶價(jià)值洞察分析報(bào)告》，易觀分析群組總經(jīng)理董旭首次向各界解讀趣頭條引領(lǐng)的下沉市場(chǎng)人群真實(shí)狀態(tài)，展現(xiàn)了趣頭條立足于下沉市場(chǎng)的用戶價(jià)值和廣闊的市場(chǎng)空間。

董旭從設(shè)備擁有數(shù)據(jù)的角度來(lái)解讀了三線下市場(chǎng)的增長(zhǎng)比：可以看到，一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)普及基本已經(jīng)第一階段完成，人均移動(dòng)設(shè)備數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1.28臺(tái)；三線城市以下是0.49臺(tái)，從設(shè)備普及程度以及渠道下沉繼續(xù)深化角度看，三線級(jí)市場(chǎng)有非常巨大的可挖潛力。

易觀分析群組總經(jīng)理董旭

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)趣頭條用戶三大特點(diǎn)：年輕用戶增長(zhǎng)快和登錄用戶占比高。數(shù)據(jù)顯示，趣頭條平臺(tái)注冊(cè)登錄用戶接近95%；在過(guò)去11個(gè)月里，趣頭條20歲以下的用戶在新增用戶中的占比從25%上升到45%；其用戶帶有樂(lè)于分享與傳播、投資理財(cái)意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)沖動(dòng)強(qiáng)烈等特征。

下沉市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)銷新機(jī)遇

在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)對(duì)汽車下沉市場(chǎng)進(jìn)行了分析：目前汽車行業(yè)處于嚴(yán)重挑戰(zhàn)的時(shí)刻點(diǎn)，汽車行業(yè)、汽車投資都出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑的狀態(tài)，在中小型乘用車市場(chǎng)在下沉市場(chǎng)這兩年出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是我們要解決的。下沉市場(chǎng)平臺(tái)的興起，對(duì)汽車行業(yè)發(fā)展具有巨大的推動(dòng)的意義，尤其是今年汽車市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)之下，趣頭條的營(yíng)銷模式對(duì)改善汽車行業(yè)銷售低迷情況有很好的推動(dòng)作用。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)

泛為科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪英波分享說(shuō)，“一二線城市流量飽和的現(xiàn)狀在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)達(dá)成統(tǒng)一認(rèn)知，更多‘五環(huán)內(nèi)精英’先后看到了下沉用戶的強(qiáng)大力量?！辈⑴c代表嘉賓探討了“如何看待和理解爆發(fā)式增長(zhǎng)的下沉市場(chǎng)”等相關(guān)問(wèn)題。

右一為泛為科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪英波；右二為陽(yáng)獅媒體Performics副總經(jīng)理陳俊鋼；右三為思美傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)朱明虬；左一為趣頭條戰(zhàn)略和投資負(fù)責(zé)人夏捷立；左二為尚德機(jī)構(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理霍禹

思美傳媒股份有限公司董事長(zhǎng)朱明虬分享說(shuō)，作為廣告公司來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是真正解決兩個(gè)詞“認(rèn)知”和“心智”，能夠把下沉市場(chǎng)做好的平臺(tái)，一定是要深度去理解三線及以下城市下沉受眾的一些習(xí)慣和一些娛樂(lè)偏好，而不是說(shuō)去改變他們的認(rèn)知和習(xí)慣。

陽(yáng)獅媒體Performics副總經(jīng)理陳俊鋼說(shuō)，“下沉市場(chǎng)是必然，但有一個(gè)壁壘是客戶能不能找到比較好的對(duì)應(yīng)的渠道。目前來(lái)說(shuō)下沉市場(chǎng)有一個(gè)有流量紅利的市場(chǎng)，就看我們?cè)鯓诱业揭粋€(gè)合適的載體找到這些人群?！?/span>

泛為科技多年來(lái)走在營(yíng)銷技術(shù)前端，率先打通多媒體的智能挑量功能，制定針對(duì)精眾市場(chǎng)、年輕用戶、女性用戶以及下沉用戶的精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)策略，在營(yíng)銷精細(xì)化大趨勢(shì)下，幫助品牌主找到真正適合每一類細(xì)分消費(fèi)者的渠道及策略。2019年，泛為科技與趣頭條將攜手精耕細(xì)作這一下沉市場(chǎng)，以可見(jiàn)智能的營(yíng)銷技術(shù)，精準(zhǔn)認(rèn)知下沉市場(chǎng)的高質(zhì)量用戶與營(yíng)銷渠道，幫助品牌主加速布局下沉增量市場(chǎng)。正如秦曉玲說(shuō)：趣頭條正是一輛通往下沉市場(chǎng)的高速列車，我們將始終秉承開(kāi)放的態(tài)度與合作伙伴共同開(kāi)拓這一營(yíng)銷陣地。

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