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所有的品牌都在絞盡腦汁接近消費(fèi)者，他們希望轉(zhuǎn)變?yōu)楦堋跋M(fèi)者”喜歡的模樣。新興、網(wǎng)紅品牌是目前市場最容易抓取受眾的形式，年輕的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、超前的思維模式和強(qiáng)大的執(zhí)行力，與其說他們良好的完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不如說他們正在創(chuàng)造更豐富的轉(zhuǎn)型內(nèi)容。

有利即有弊，為了應(yīng)對(duì)市場環(huán)境和年輕化的消費(fèi)者群體，大量的品牌開始走向轉(zhuǎn)型。他們有的痛苦掙扎，深受轉(zhuǎn)型帶來的“陣痛”。“你可以想象一下1886年，距今有132年了，在中國的話應(yīng)該是清朝的光緒年間，距離戊戌變法都還有12年的時(shí)間?！眮碜院闾烊皇袌隹偙O(jiān)Laura Tang說道：“然后到了1920，我們的安佳品牌已經(jīng)開始銷往世界各地，你們可以算算，那是近100年前的事情?！?/span>

一位普克庫拉的康沃爾農(nóng)民亨利·雷諾茲以制造優(yōu)良品種的黃油為目標(biāo)，在劍橋附近建立了一個(gè)小工廠。四年時(shí)間，他建立了8個(gè)工廠，并被新西蘭乳品協(xié)會(huì)收購，安佳從此遠(yuǎn)名全球。

“對(duì)一位營銷人員來說，接手一個(gè)百年品牌一定是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。機(jī)遇在品牌的成熟和專業(yè)程度上，挑戰(zhàn)則源自如何滿足日益變化的消費(fèi)需求?！盠aura現(xiàn)在回想起自己剛接手安佳的工作內(nèi)容扔感到憧憬和興奮：“這兩年我們一直在探索，不管是營銷模式上還是產(chǎn)品創(chuàng)新上。我們概括了國內(nèi)市場的五大趨勢，超級(jí)大腦、壓力游戲、平衡生活、消費(fèi)者訴求和無線移動(dòng)。市場的命脈在消費(fèi)升級(jí)、健康綠色和零售改革?！?br/>

作為一家歷史悠久的零售品牌，恒天然在對(duì)市場完成摸索階段后開始逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)型前的預(yù)備工作。通過人工智能、大數(shù)據(jù)連接線上、線下服務(wù)內(nèi)容，完善消費(fèi)場景，真正做到“人、貨、場緊密結(jié)合。”

營銷致勝的核心是洞察消費(fèi)者，不同的品牌針對(duì)受眾群體的不同需要制定個(gè)性化轉(zhuǎn)型方案。恒天然開始大規(guī)模的與商超緊密合作，保持對(duì)消費(fèi)者的高度關(guān)注，另一方面，通過合作精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，保證觸達(dá)質(zhì)量，提升轉(zhuǎn)型效率。

“去年安佳上市了全球第一款酸奶，非常崇尚本真自我的產(chǎn)品?！盠aura說：“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，我們希望這款產(chǎn)品被消費(fèi)者接觸到的那一刻就被記住。前期通過大數(shù)據(jù)的觀察和了解增加了我們產(chǎn)品上市后的信心，為什么會(huì)有陣痛？前期洞察工作不夠到位。將精力更多的花費(fèi)在了觸達(dá) ，忽視了洞察?！?/span>

百年老牌的特色是什么？就像身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，在隊(duì)伍里也許無法指望他提供即戰(zhàn)力，但也許那份精神亦或是關(guān)鍵時(shí)刻的一擊致命就是他的價(jià)值。

Laura堅(jiān)信這一點(diǎn)：“百年來我們不斷堅(jiān)持放牧，針對(duì)致敬百年這樣的一種精神創(chuàng)立了很多聯(lián)盟或協(xié)會(huì)，得到了諸如可口可樂這種很多友商的呼應(yīng)。我們會(huì)堅(jiān)持并為此感到驕傲，這是我們的傳統(tǒng)，我們不會(huì)遺忘，就算經(jīng)歷了多少次轉(zhuǎn)型、變革都不會(huì)拋棄。但創(chuàng)新的步伐也不會(huì)停止，年輕人愛玩抖音，那我們就和抖音聯(lián)合推出自己的內(nèi)容產(chǎn)品，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為流量?！?quot;技術(shù)將會(huì)是我們后期繼續(xù)要緊抓的方向?！盠aura談到今后的品牌定位及發(fā)展規(guī)劃：“緊跟潮流、創(chuàng)新營銷，繼續(xù)提升我們的市場份額是下一步的重要工作內(nèi)容?！?/span>

“理智的人適應(yīng)環(huán)境，不理智的人才會(huì)改變環(huán)境。歷史是后者創(chuàng)造的，只有不斷突破自己改變環(huán)境，才能夠更好地幫助品牌取得優(yōu)異的成績?！?/span>

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