久久精品国产亚洲av高清色欲,2019国产最新视频在线观看,国产男女猛烈无遮挡免费视频,少妇与子乱a级全毛片

百貨商店之父約翰·華納梅克說過：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但問題是我不知道是哪一半?！边@句名言成了廣告營銷圈著名的“哥德巴赫猜想”。近百年來，一代又一代、一批又一批的廣告主們都在被它所困擾，也在為破解這道難題煞費苦心。親愛的廣告主，你是否也有同樣的困惑？你的內(nèi)心是否也如此吐槽過？

• 某實業(yè)公司CMO：“砸錢投廣告實屬無奈，不知道應該投向哪里，該投給誰？但不投又不行”

• 某汽車4S店總監(jiān)：“汽車4S店的推廣成本已經(jīng)超出可承受范圍，如果廠家沒有補貼，大部分經(jīng)銷商都做不下去……”

• 香飄飄董事長蔣建琪：對于《香飄飄不好賣了，（2018年）上半年虧5000萬，廣告卻花了1億多》的消息，他給出一個笑臉，說“不然怎么弄呢?”

• ……

業(yè)內(nèi)人士的吐槽和相關(guān)數(shù)字都說明了：高漲的廣告成本和傳統(tǒng)的“砸錢”模式已經(jīng)成為了影響行業(yè)發(fā)展、影響企業(yè)品牌生存的“痛中之痛”。

如何才能破解？「執(zhí)牛耳」首度發(fā)布獨創(chuàng)的「“廣商”營銷模型」。在給出答案之前，「執(zhí)牛耳」先來為廣大廣告主測一測“廣商”。

何謂：“廣商”？

「執(zhí)牛耳」釋義：“廣告投放明智程度”

1.“營銷漏斗”——哥德巴赫猜想的成因

在流量思維模式下，廣告的轉(zhuǎn)化率是處于營銷價值鏈的最底層。品牌商需要大量的廣告投放、宣傳引起大眾關(guān)注，其中一部分才會變成潛客；然后通過管理和運營（通常是運用營銷自動化對潛客進行轟炸），部分潛客會產(chǎn)生購買行為，最終成為用戶。廣告主們一方面通過各種營銷手段，投入巨量資源，去獲取流量，獲取新客戶；另一方面，又通過漏斗模型來篩選成交客戶、優(yōu)質(zhì)客戶。要增加獲客，企業(yè)通常通過品牌曝光、飽和式投放、內(nèi)容營銷、公關(guān)事件等手段，獲客引流。

在漏斗模型下，“每漏一層”都有客戶離開。品牌商需要在每層不斷地“砸錢”，保持營銷熱度、話題興趣度，以期留住大眾的關(guān)注度，持續(xù)的營銷投入貫穿了全部推廣過程。在這其中，盡管廣告主不斷地“砸錢”廣告，而對于每一層漏出的客戶數(shù)量、原因、去向幾乎一無所知；每一個環(huán)節(jié)廣告主們的投入似乎都成為了“沉降成本”。

究其原因，是因為在流量思維模式下，媒體資源中心化屬性極強。幾乎所有媒體資源都控制在幾家平臺手中，曾幾何時，央視春晚的“標王”成了廣告主們的必爭之地，從秦池古酒到娃哈哈，再到蒙牛、寶潔，一時間砸錢“標王”成為了品牌推廣的必勝法寶。原因何在？就是因為央視是受眾最為廣泛的廣告平臺，而春晚又是全中國人民的年夜大餐，央視“標王”具有最為廣泛的受眾，可謂是“一夜成名”。廣告主們的“財大氣粗”折射出來的是中國廣告行業(yè)最為“粗放”的經(jīng)營模式。之所以如此，是因為前些年在流量思維模式下，行業(yè)技術(shù)不足以支撐廣告行業(yè)“精耕細作”，千人千面的營銷模式還不能真正落地實施。

而今，時代進入到了后互聯(lián)網(wǎng)時代，微信、微博等社交屬性媒體成為了人們生活的一部分，改變著人們的行為習慣，從而消費者的關(guān)系鏈和傳播方式也在悄然德發(fā)生著變化。社交媒體將有共同愛好或利益的人連接在一起，形成一個虛擬的社交網(wǎng)絡；人們更傾向于相信圈子內(nèi)部流通的信息，也就是我們通常所說的“口碑傳播”，“不信廣告、信社交”成為了營銷行業(yè)的新趨勢。 于是，營銷金字塔模型應運而生。

創(chuàng)新型、成長型的企業(yè)紛紛按照此模型做增長，搭建用戶成長體系、用戶激勵體系，對用戶生命周期進行運營，從而獲取用戶、激活用戶、留存用戶、變現(xiàn)以及推薦。

2.“營銷金字塔”成為后互聯(lián)網(wǎng)時代的“廣告投放新思維”

我們來看網(wǎng)易云課堂的一個經(jīng)典營銷案例：

以2018年網(wǎng)易云課堂推出的線上培訓課《2018網(wǎng)易開年課：網(wǎng)易運營方法論》為例，這個課程一夜之間刷爆了朋友圈，售價39元的線上培訓課程有超過10萬人購買，完成快速轉(zhuǎn)化。網(wǎng)易云課堂憑借刷屏級H5爆款內(nèi)容營銷，吸引客戶、打動內(nèi)心，讓客戶為品牌代言，通過轉(zhuǎn)發(fā)分享不斷裂變，從而形成了一個“內(nèi)容引流、營銷助推、粉絲孵化、轉(zhuǎn)化產(chǎn)生”的良性循環(huán)。

「執(zhí)牛耳」分析認為，網(wǎng)易云課堂推廣目標人群是長期在線學習的用戶，通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)這些人群不僅自己購買課程學習，而且還給孩子購買課程；一般的用戶是接受朋友推薦開始學習。因此，針對80-90后的職場人士和為人父母進行主推。通過“發(fā)現(xiàn)、信任、價值感與獲得感”促成內(nèi)容營銷的成功。

從網(wǎng)易云課堂的案例中可以看到， “營銷金字塔”已經(jīng)代替“營銷漏斗”，成為了后互聯(lián)網(wǎng)時代的“廣告投放新思維”。 

在“營銷金字塔”里，底層是海量的數(shù)據(jù)洪流，經(jīng)過廣告投放平臺的分析和篩選，形成了支撐進一步裂變和轉(zhuǎn)化的依據(jù)和動力。每一層向上不再是“無可挽回”的漏出，而是不斷的聚焦和濃縮。根據(jù)對客戶的分析篩選出目標用戶和消費習慣，定制化推送廣告，精準觸達消費群體，最終實現(xiàn)可預期的轉(zhuǎn)化。

在這個過程中，廣告投放不再是“大水漫灌”，而是“有的放矢”，可以節(jié)約廣告主們的預算。而針對性內(nèi)容對于目標投放人群具有極強的穿透力，在投放過程中可以根據(jù)實時回答后的數(shù)據(jù)進行廣告策略調(diào)整，可以預期最終的投放結(jié)果，從而保證ROI的實現(xiàn)。

除了ROI可實現(xiàn)以外，品牌觸達也是“營銷金字塔”的主要功能之一。金字塔最上層是用戶的“分享和轉(zhuǎn)化”， 這也是和“營銷漏斗”最為不同的特點。營銷金字塔在對客戶數(shù)據(jù)的調(diào)研，精準推送的過程中不僅宣傳了品牌和產(chǎn)品，更重要的是收集了客戶的信任和獲得感。通過有價值的廣告推送滿足了客戶的需求，由此為客戶創(chuàng)造了價值和產(chǎn)生了獲得感，從而激發(fā)客戶的情感投入。在客戶開心轉(zhuǎn)發(fā)的過程中將自我的情緒融入其中，成為了具有普適價值的“廣告”。 網(wǎng)易云課堂正是在學生家長、孩子媽媽中間廣為傳播而成為了育兒、充電的首選課程。

再向大家分享幾個數(shù)字營銷案例：

某薯片類零食——通過對薯片類零食消費群體的洞察，發(fā)現(xiàn)19-25歲的青年一族是主要消費群體，注重口味、新鮮、顏值和社交。廣告以年輕人郊游、聚會、狂歡場景為主，定向投放。通過沉浸式的場景化體驗獲得客戶群體的認同，從而提升銷量。

某傳奇類/盜墓類游戲——通過精準玩家定向，鎖定中年男性愛好玩家、富裕階層的充值類玩家；在主流大媒體以視頻類廣告定向投放。同時通過大戶數(shù)據(jù)對媒體資源價值進行優(yōu)先及分析，通過CPA和CPC調(diào)優(yōu)出價，實現(xiàn)廣告效益最大化；活躍類和回款率均超出同業(yè)水平。

美寶蓮——2018年3.8節(jié)期間，美寶蓮睫毛膏全新上市，通過與第三方營銷技術(shù)平臺合作，有效掌握美妝人群特征，挖掘新品高潛用戶，得到有效的品牌調(diào)性與新品營銷行動決策。匹配相應的素材鏈接，精準觸達目標用戶，CVR、客單價、ROI等多維度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提升明顯。

營銷金字塔顛覆了廣告商們傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為的投放思維，重新定義了以“感知力+理解力+行動力”為核心的“人、貨、場”的生態(tài)關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)上“人”成為了營銷的核心。通過大數(shù)據(jù)的獲取和分析，可以為用戶充分的進行標簽化、全面洞悉客戶需求，提升客戶體驗，實現(xiàn)高效的智能營銷。通過對用戶屬性的洞察和用戶反饋的感知，牢牢抓住源頭數(shù)據(jù)，整合消費者屬性及行為數(shù)據(jù)，及時感知消費者需求和消費習慣；學習并理解客戶的需求特征、消費行為的生命周期和觸發(fā)條件；在此基礎(chǔ)上完成定制化的廣告推送，實現(xiàn)針對性互動，提高用戶對品牌的好感與轉(zhuǎn)化率。由此形成全場景、全漏斗、全數(shù)據(jù)、全旅程的數(shù)字營銷管理閉環(huán)。

3.營銷金字塔帶來的獲得感成為互聯(lián)網(wǎng)時代的社交幣

精準營銷、定制化廣告投放僅是營銷金字塔創(chuàng)造的新型營銷價值的一個方面，在社交媒體時代，滿足用戶社交需求，為社交提供有價值的“社交幣”才是營銷金字塔的核心價值。通過定制化的廣告投放、激發(fā)產(chǎn)品消費，從而滿足了用戶的需求，由此帶來的獲得感會使用戶將自我需求特質(zhì)與品牌價值進行匹配。在消費過程中，用戶會將自己的情感賦予其中，最終成為社交轉(zhuǎn)發(fā)和談論的資本——社交幣。

營銷金字塔帶來獲得感引起的轉(zhuǎn)發(fā)和共享，不再是單純的商業(yè)行為，而是被賦予了豐富情感的“官宣”。這個過程也是用戶自我貼標簽的過程，通過轉(zhuǎn)發(fā)表明自己的個性喜好、生活態(tài)度、品牌偏好等。 “官宣”我是誰、我喜歡什么、我的期望是什么，這個過程使得用戶更為清楚地認識自我，同時也影響到周圍的朋友圈。

比爾·蓋茨說過：“如果你不是在傳播價值，你的廣告就是在為別人做產(chǎn)品說明”。在這樣的環(huán)境背景下，廣告投放不再以銷售產(chǎn)品為目的，而是要圍繞價值傳播與轉(zhuǎn)移下功夫。個性化、有需求的廣告推送來獲得消費者的信任和美譽，成為價值傳播和轉(zhuǎn)移的載體，通過獲得感推動持續(xù)消費和傳播。通過營銷金字塔的精細化運營，讓粉絲用戶、普通用戶、甚至素不相識的人關(guān)注品牌、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容并以此為話題享受社交滿足和樂趣，締造廣告營銷的最高境界。

這一切的背后，眾所周知是無數(shù)家數(shù)字廣告平臺為廣告主的廣告投放“保駕護航”。它們能夠滿足當下廣告主的迫切需求，以技術(shù)為驅(qū)動，依托平臺資源，多渠道、全流程、多場景的獲取客戶體驗反饋，以數(shù)據(jù)及洞察賦能品牌商，幫助品牌商實現(xiàn)高效的用戶追蹤與觸達，促進用戶的品牌認知及銷售轉(zhuǎn)化，帶動增長。

讀到這里，您是否覺得是時候改變一下廣告思維了呢？你是否相信數(shù)字廣告的力量可以幫助廣告主們破解“哥德巴赫猜想”？

如果您的品牌想觸達和轉(zhuǎn)化更多客戶，想更好的經(jīng)營保有客戶，想提高凈推薦和ROI，「執(zhí)牛耳」將會向您推薦優(yōu)質(zhì)數(shù)字營銷解決方案提供商——助力廣告主ROI提升，實現(xiàn)品牌跨越式增長，“連接數(shù)字商業(yè)，贏在數(shù)字營銷”。