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在Morketing企業(yè)錄的第①期中，透過摩邑誠創(chuàng)立5年發(fā)展歷史，我們看到行業(yè)的變遷。當(dāng)然，從中可以看出，對于營銷公司來說，復(fù)雜多變的流量環(huán)境是極大的挑戰(zhàn)。因而在Morketing與摩邑誠的第二次對話中，Morketing著重從營銷公司的生存角度探討了當(dāng)下的營銷生態(tài)中營銷公司的商業(yè)模式變遷以及對未來的展望。

摩邑誠的成長與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)的變遷緊密相連。

在采訪中，摩邑誠團(tuán)隊指出，當(dāng)下的營銷生態(tài)是多變的，對于定位于第三方營銷服務(wù)的公司來說，他們必須保持開放而謹(jǐn)慎的態(tài)度，時刻謀求調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

摩邑誠創(chuàng)立之初服務(wù)于出海企業(yè)，主要瞄準(zhǔn)海外的廣告市場。近年來出海行業(yè)逐漸向競爭紅海轉(zhuǎn)換，為了保持業(yè)務(wù)的高速增長，摩邑誠并沒有一味的在出海圈里死磕，而是轉(zhuǎn)而開辟國內(nèi)的市場。

在市場大談品效合一的時候，摩邑誠也做到緊跟潮流，品牌推廣業(yè)務(wù)及國內(nèi)效果業(yè)務(wù)齊頭發(fā)展。姜永靖同樣指出，轉(zhuǎn)型并不是毫無目的隨波逐流，這需要根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行衡量。

每一種新的廣告形式出現(xiàn)的時候，其實都是有紅利期存在的，新鮮的廣告形式能夠提高用戶的互動程度和關(guān)注度；價值洼地必然能夠給企業(yè)帶來益處，但風(fēng)險同樣是不可忽視的。

姜永靖表示，每一個公司因為它的所處外部的環(huán)境、銷售能力、系統(tǒng)支撐能力、和團(tuán)隊的能力都是不一樣的，公司基因上的差別使得并不是每一個紅利都適合所有企業(yè)的，“有的新產(chǎn)品不是一個單純的銷售問題，也不是單純的媒體投放問題，它是一個整體、系統(tǒng)的問題?！?/strong>

摩邑誠盡管多次調(diào)整和轉(zhuǎn)型，但他們的調(diào)整和轉(zhuǎn)型并沒有偏離其熟知的領(lǐng)域。姜永靖舉例說，摩邑誠在國內(nèi)的效果廣告業(yè)務(wù)中，主要服務(wù)游戲和電商客戶，他們對于這兩個行業(yè)的市場有著充分的理解。比如在游戲行業(yè)里，激勵視頻模式的廣告投放有著超出其他廣告形式的優(yōu)秀表現(xiàn)，但在電商領(lǐng)域，這樣的模式卻不可行。

在姜永靖看來，任何一個新的形式或者新的領(lǐng)域出現(xiàn)的時候，企業(yè)還是要充分考量它自身所擁有的資源和能力，能否支撐它去搶一波紅利，如果能力不夠，他更建議企業(yè)求穩(wěn)。

因此，企業(yè)不應(yīng)該限制自身的邊界，保持其調(diào)整和轉(zhuǎn)型的能力。但在每一次的轉(zhuǎn)型之前，企業(yè)都應(yīng)該對風(fēng)險有著正確的評估，從而也才能快速適配行業(yè)的一些變革。

在當(dāng)下的流量環(huán)境中，由于信息裂變的速度前所未有地加快，用戶每天接受的信息量大大增加，因而只關(guān)注交易轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)廣告模式的影響力會直線下降。而品效合一被提出，也是因為品牌主往往會強調(diào)通過品牌廣告，在消費者人群中構(gòu)建其品牌形象，從交易之外的維度去獲取消費者的關(guān)注和信任，從而再帶來一些更加真實的效果。

品牌主服務(wù)C端普通消費者，而營銷公司則要服務(wù)B端的品牌主，兩者在服務(wù)對象上有著顯著的差異，因而很多營銷公司并不認(rèn)可品牌主營銷的理念，其中一些以技術(shù)為主導(dǎo)的營銷公司更加存在一些差異化。而事實上，對人性的洞察正在變得越來越重要，拒絕品牌營銷的邏輯是完全不正確的，不會營銷自己的營銷公司必然無法成功。

摩邑誠在2018年完成了他們的品牌升級，明確了“洞察TA，全鏈營銷”的新Slogan，樹立了更加清晰的公司價值特性及品牌認(rèn)知點。

摩邑誠從為國內(nèi)外品牌及移動開發(fā)者提供移動端流量變現(xiàn)及數(shù)字營銷服務(wù)，到通過多維度的數(shù)據(jù)沉淀、深度用戶洞察能力及全案運作經(jīng)驗為品牌洞察到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，摩邑誠更懂TA。同時，可在品牌推廣、國內(nèi)效果廣告、海外營銷等領(lǐng)域為品牌提供最具實效的全鏈條營銷閉環(huán)服務(wù)及解決方案。而在更高的品牌形象維度上，摩邑誠開始強調(diào)溫度，做有溫度的數(shù)字營銷公司成為了他們的另一個品牌特征。

品牌升級對任何一家企業(yè)來說都是有風(fēng)險的，風(fēng)險固然存在，但機遇更為重要。

以摩邑誠自身的經(jīng)驗來談，在經(jīng)歷了五年的積累之后，摩邑誠已經(jīng)完成升級自身所需要的鋪墊，而這同樣也是摩邑誠在更高維度上擴(kuò)大影響力，保持增長勢頭的一條明確的路。

如何完成沉淀，找到自身企業(yè)相比于其他企業(yè)的差異化定位，并進(jìn)一步將差異化定位轉(zhuǎn)化為全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢，是每一家營銷公司需要持續(xù)探索和努力的。

2019年，廣告營銷行業(yè)又將迎來新的挑戰(zhàn)。

5G技術(shù)已經(jīng)開始落地，而通信技術(shù)一旦正式迭代，勢必對整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境帶來翻天覆地的巨大變化。在過去通信技術(shù)還停留在3G階段時，硬件設(shè)施還不足以支撐視頻類型的廣告營銷，到了4G時代，視頻廣告營銷逐漸成為了主流營銷手段。

廣告營銷的迭代都是建立在技術(shù)進(jìn)步的基礎(chǔ)上。

在多家海外知名營銷技術(shù)機構(gòu)的2019年營銷趨勢報告中指出，隨著5G技術(shù)落地，VR、AR等過去受限于硬件條件未能成行的玩法都將獲得落地的可能。在營銷行業(yè)，多個新玩法的出現(xiàn)帶來的變化將是驚人的。

毋庸置疑，摩邑誠團(tuán)隊的成員都是營銷行業(yè)的“老人”，他們都經(jīng)歷過行業(yè)巨變的沖擊。姜永靖指出，技術(shù)類定位的公司迭代速度非?？?，基本上每一種新的營銷形式或者媒體形式的出現(xiàn)，都會導(dǎo)致一批新的技術(shù)公司涌現(xiàn)，這些技術(shù)公司和時下流行的新技術(shù)模式是直接相關(guān)的。

而技術(shù)的影響遠(yuǎn)不止于此，新技術(shù)會對整個產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)生連鎖影響。在沒有移動營銷之前，發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)的公司鳳毛麟角，但是隨著新的營銷形式出現(xiàn)，大批的移動互聯(lián)網(wǎng)公司涌現(xiàn)出來。

媒體之間的競爭則更加激烈，基本上每一兩年都會有新形式出現(xiàn)。第三方公司夾在媒體跟廣告主中間，需要同時關(guān)注行業(yè)上下游的變化，同時也要對技術(shù)的迭代保持敏感。姜永靖強調(diào)，盡管新技術(shù)的迭代可能帶來新的廣告形式，但任何的廣告營銷都是品牌主與用戶的溝通渠道，廣告的本質(zhì)，即與人溝通的這一點是不會改變的。

姜永靖指出，5G技術(shù)落地之后，除了目前的這類簡單的視頻廣告等，可能還會有一些大流量支撐下的新交互形式產(chǎn)生。今年年初的營銷圈，就已經(jīng)出現(xiàn)了兩個新熱點，一個是CDP，一個是廣告素材的自動化創(chuàng)意平臺。這些概念的出現(xiàn)，正說明了受眾群體對廣告營銷提出了新需求，營銷人員需要更快的速度和效率，需要更關(guān)注用戶提出因地制宜的營銷。

姜永靖進(jìn)一步表明了摩邑誠對未來的態(tài)度?！拔磥硎欠裢鶆e的領(lǐng)域走，我們內(nèi)部對這個問題的看法是統(tǒng)一的。尋求穩(wěn)健的發(fā)展，堅持做擅長的事情。”

在他看來，平臺本身的運營能力、技術(shù)能力、團(tuán)隊對客戶需求的判斷與把控能力、服務(wù)能力等其實是一個閉環(huán)，一定要將這個閉環(huán)的各個部分都達(dá)到相對較深的點，才能在特定行業(yè)去把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

而每一個細(xì)分市場其實都具有足夠大的體量，即使不向外拓展，深耕好每一個細(xì)分市場，企業(yè)都能獲得足夠的生存空間。

2019年的廣告營銷行業(yè)注定不平凡；一方面，行業(yè)的上下游正趨于穩(wěn)定，也對廣告營銷公司提出了更高的要求；另一方面，廣告營銷行業(yè)迎來了幾年來最大規(guī)模的資源并購整合風(fēng)暴，這對于中小企業(yè)而言無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

但在摩邑誠看來，機遇始終存在，時代的變換意味著擁有行業(yè)積累和豐富經(jīng)驗的公司將迎來黃金時期。