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演講全文：

　　謝謝主持人，愛奇藝是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)通道，他做了非常優(yōu)秀的作品，在這個(gè)市場上有錢的人非常多，但是能夠真正做出好東西的人并不多，現(xiàn)在大家也看到說整個(gè)資本市場，泛娛樂的市場非常活躍，今天我想給大家分享的是在資本大潮下，我們作為一個(gè)內(nèi)容制作方，我們應(yīng)該怎么來做，其實(shí)錢當(dāng)然是越多越好，有錢當(dāng)然比沒錢好，有時(shí)候錢太多了也會(huì)出問題，有時(shí)候錢太多不知道怎么自處會(huì)加速滅亡，我今天談一下我的淺見，在這個(gè)資本大潮下如何自處，如何突圍。

　　首先大家看到說現(xiàn)在的電影市場、電視劇市場是特別得火爆，尤其是近幾年，今年第一季度的時(shí)候，在春節(jié)檔，我們《美人魚》有30億的票房，大家一下歡欣鼓舞，說兩三年會(huì)超過美國的電影市場，成為全球最大的電影市場，電視劇的產(chǎn)量也是非常得高，在這個(gè)時(shí)候，大家有一個(gè)大的趨勢，來源于說在中國隨著收入水平的提高，中產(chǎn)階級(jí)的興起，大家吃飽喝足以后要看一下文化了，另外一個(gè)對中產(chǎn)階級(jí)來說他的要求也是多元化的，所以大家看到說我們的文化產(chǎn)品也是非常多元化了，另一個(gè)這兩年我們的經(jīng)濟(jì)看起來說，從10%的增長慢慢變?yōu)?.5%的增長，這時(shí)候中產(chǎn)階級(jí)自己都非常焦慮，未來怎么辦?在這個(gè)焦慮的過程中，其實(shí)對文化產(chǎn)品的需求反而也更大了。第二個(gè)趨勢來說，網(wǎng)絡(luò)漸漸成為主渠道，剛才徐總也說了愛奇藝每天的播放量這么高，在2015年的時(shí)候都有八百多億的播放，今年的趨勢更加明顯，一方面來源說現(xiàn)在移動(dòng)的設(shè)備越來越普及，大家看電視劇也多半不從電視上來看，而是把它養(yǎng)肥了一塊看，在手機(jī)上，在移動(dòng)屏幕上看，這是一個(gè)大的趨勢。第二個(gè)視頻網(wǎng)站特別有錢，大家看到說現(xiàn)在那些大的劇，視頻網(wǎng)站其實(shí)開的價(jià)比電視臺(tái)開的價(jià)還開的多，前一陣子大家聽說《如意傳》一集賣了900萬，對于電視臺(tái)來說，即使像湖南臺(tái)是中國第一的敢買獨(dú)播權(quán)的電視臺(tái)，像《幻城》最多出到兩百多萬，所以視頻網(wǎng)站為什么那么有錢呢?因?yàn)榇蠹冶澈蠖加懈傻?，愛奇藝背后有百度，不斷有搜索業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金，優(yōu)酷背后是有阿里，騰訊背后有騰訊，那這些干爹的錢從哪里來的?都是從大家身上產(chǎn)生的，實(shí)際上在視頻網(wǎng)站上內(nèi)容更豐富，大家越來越習(xí)慣于在視頻渠道上去消費(fèi)視頻內(nèi)容。

　　這么大的一個(gè)市場，當(dāng)然資本一定會(huì)涌入，這么高速發(fā)展的市場，資本當(dāng)然不會(huì)放過，首先我們看到說資本涌入的幾個(gè)現(xiàn)象，第一個(gè)上市公司它的市盈率高起，我們看看說包括光線、華誼，包括唐德、華策，上市公司的市盈率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過世界其它水平，在美國沒有一個(gè)獨(dú)立的電影公司是上市的，都是成為傳媒集團(tuán)的一部分，正是因?yàn)殡娪肮颈旧淼臓I收，它的跳躍性非常大，資本市場對這些巨大的波動(dòng)是不喜歡的，是反偏好的，所以它的市盈率也就在15倍左右，博納是在美國上市，華誼在中國上市，最后博納說美國市場給它的市盈率也就是10倍、15倍，而華誼在中國市場有幾十倍的市盈率。第二個(gè)來說，大家看到現(xiàn)在很多明星開始要投資做電影，他已經(jīng)不再滿足于片酬，他說我還要進(jìn)一步投資，為什么要投資?他其實(shí)現(xiàn)在在資本化的驅(qū)動(dòng)下面，這些收入都資本化了，你賺片酬一塊錢就是一塊錢，如果做資本化運(yùn)作，一塊錢有可能變成五十塊錢，就會(huì)是完全不一樣的概念。第三個(gè)來說并購就大規(guī)模發(fā)生了，水泥廠開始要做影視了，原來養(yǎng)豬的也開始做影視了，影視文化的題材不斷地被炒作，資本開始借題發(fā)揮，最近一段時(shí)間，證監(jiān)會(huì)也出了很多的規(guī)定，不允許這樣的跨界的借殼，監(jiān)管更加嚴(yán)格，其實(shí)是對的，是讓市場走向趨于理性化。在這種資本大潮下，資本大潮既然有開始的時(shí)候，一定會(huì)有潮退的時(shí)候，怎么在退潮的時(shí)候你依然屹立不倒，如何在風(fēng)退的時(shí)候，你不是一口豬會(huì)掉下來摔死，這個(gè)事怎么辦呢?我們想到的要回歸內(nèi)容的本源，要堅(jiān)守原創(chuàng)，在內(nèi)容行業(yè)有兩種做法，一種是原創(chuàng)，我可能有一個(gè)想法，我把這個(gè)想法我講故事，其實(shí)講故事的內(nèi)容在內(nèi)容行業(yè)中是最重要的能力，是一個(gè)核心能力，也是一個(gè)核心技術(shù)，還有一種方式就是整合資源，我可以買一個(gè)大的IP，然后請大明星，接著用大的制作，這些都是我的賣點(diǎn)，用這種方式我來做，就是整合資源，這也是一種方法，在我們看來原創(chuàng)力是核心技術(shù)，我們先把核心技術(shù)做扎實(shí)了。

　　然后我們再來看說通過這個(gè)核心技術(shù)，我們怎樣再來整合資源。我這里有一個(gè)模型，任何的生意在我們看來是由兩部分組成的，一方面是流量，無論是線上線下都一樣，第二個(gè)因素就是ARP值，其實(shí)就是單位的產(chǎn)出，這兩個(gè)相乘就是我們的價(jià)值。我們來看對內(nèi)容來說，內(nèi)容不是憑空產(chǎn)生的，必須有一個(gè)給你帶來流量的東西，什么樣的東西給你帶來流量呢?大家經(jīng)常看到內(nèi)容來說，一個(gè)IP，IP自帶流量，第二個(gè)明星卡司，第三個(gè)營銷推廣，無論是做路牌，無論是在網(wǎng)站上首頁的8+1的廣告位，這些都給我?guī)Я髁康?。我們的ARP是什么?我們把播映權(quán)賣給各個(gè)網(wǎng)站和各個(gè)電視臺(tái)，第二個(gè)廣告主的植入也是我們的收入，第三個(gè)衍生品，通過這個(gè)IP的建立，我們有了這么多的粉絲，可以向他們銷售我們的產(chǎn)品，也是我們的收入，第四個(gè)影游聯(lián)動(dòng)。首先IP帶流量、卡司帶流量非常重要的一點(diǎn)，你有一個(gè)講故事的能力，你可以造口碑，這個(gè)口碑是你自然流量的代入，這個(gè)是完全取決于你的核心技術(shù)，你講故事的能力，其它都是可以花錢買的。

　　我們堅(jiān)守原創(chuàng)，原創(chuàng)有巨大的挑戰(zhàn)，第一個(gè)開發(fā)的失敗率非常高，第二項(xiàng)目的產(chǎn)出也不穩(wěn)定。第三個(gè)關(guān)注度不夠，你不是一個(gè)IP，你沒有大的明星卡司，大家對你不怎么關(guān)注，第三個(gè)商業(yè)開發(fā)難度大，對于客戶來說他也不了解你，當(dāng)然和你的商業(yè)合作有很多的疑問在里面，原創(chuàng)的根本又是什么呢?我剛才說了原創(chuàng)就是要講述故事的能力，首先要有一個(gè)非常好的故事，怎么去講這個(gè)故事，我是指內(nèi)容，不是資本市場的故事。第二個(gè)我們要講一個(gè)不一樣的故事，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上，大家選擇那么多，你做一個(gè)別人已經(jīng)做過的東西，很難吸引大家的注意力，所以你與其更好不如不同。第三個(gè)人才培養(yǎng)，其實(shí)所有的內(nèi)容都是人來做的，內(nèi)容行業(yè)最最重要的歸根結(jié)底就是人，如果說大的IP是一個(gè)金蛋的話，我們更愿意去培養(yǎng)這些下蛋的雞。對于失敗我們是容忍和鼓勵(lì)的，最后一個(gè)你就得耐心，非常十足的耐心。

　　我們怎么做的呢?我簡單講一下，我們可以分為三部分，第一部分孵化器，剛才說的，我們有三四十個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，我們在做小的產(chǎn)品孵化，第二部分工業(yè)化生產(chǎn)，一旦這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)，就要進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，第三個(gè)就是商業(yè)開發(fā)，每一個(gè)成功的必須有50倍到100倍的回報(bào)，這樣才有更多的錢反過來再去扶持我們的孵化項(xiàng)目。這是我們大概的組織結(jié)構(gòu)，我們是把它平臺(tái)化了，作為內(nèi)容創(chuàng)作的平臺(tái)，目前上面有八個(gè)工作室。核心來說就是培養(yǎng)人、深耕內(nèi)容、培養(yǎng)核心技術(shù)、厚積薄發(fā)，根本來說就是我們是顧根本、謀長遠(yuǎn)，謝謝大家。