專訪康佳張聰:“抖屏”抖出了大屏短視頻廣告價(jià)值新藍(lán)海
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2020-10-25 18:49
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作為連接以家庭為單位的人們和信息的重要窗口,OTT大屏正在成為數(shù)字時(shí)代品牌爭搶的一個(gè)營銷寶地。2020年疫情的大爆發(fā),將人們重新拉回到電視旁邊,感受著家庭這塊大屏的重要性。家庭大屏已然成為人們客廳場景中的“主角”。疫情之后,圍繞家庭大屏場景的服務(wù)也迎來升級,大屏營銷價(jià)值得到持續(xù)提升。
專題策劃/撰文 | 普樂 采訪 |喬云云
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2020年4月,CNNIC發(fā)布了第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。據(jù)統(tǒng)計(jì),截至今年三月,中國短視頻用戶已經(jīng)達(dá)到7.73億。9月,根據(jù)《2020年短視頻用戶價(jià)值研究報(bào)告》,55%的用戶通過電視看過短視頻。然而,通過智能電視長期觀看短視頻的用戶占比僅為15%,40%的用戶對短視頻并沒有形成粘性。內(nèi)容不夠豐富、推薦不夠智能、遙控器操作復(fù)雜、短視頻界面層級過深等諸多原因使得家庭大屏上的短視頻流量難以“活”起來。
怎樣尋找創(chuàng)新突破,激活家庭大屏短視頻價(jià)值?2019年下半年,康佳易平方開始著手把更短的內(nèi)容引入電視上并進(jìn)行系統(tǒng)化運(yùn)營??导岩灼椒阶鳛門op級的OTT玩家,于今年初發(fā)布了業(yè)內(nèi)首家大屏短視頻解決方案“抖屏”,開創(chuàng)了大屏流量價(jià)值變現(xiàn)的新藍(lán)海。
10月16日,在首屆「媒介力學(xué)論壇」上,康佳集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理&深圳市易平方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張聰接受全球數(shù)字商業(yè)營銷新媒體「執(zhí)牛耳」專訪時(shí)表示,“抖屏為全家娛樂而設(shè)計(jì),它最大的價(jià)值并不是局限于某一個(gè)短視頻,它是在系統(tǒng)層運(yùn)營的,是流量直達(dá)的一個(gè)通道?!?/span>
01構(gòu)建大屏短視頻生態(tài)
基于家庭場景,抖屏一方面為大屏用戶提供了更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容體驗(yàn),建立了一種顛覆性的、直達(dá)式的人與大屏的互動(dòng)方式;另一方面,抖屏打造了精品化的短內(nèi)容,通過包含娛樂、科普、美妝、美食、財(cái)經(jīng)、旅游等內(nèi)容在內(nèi)的泛娛樂短視頻,彌補(bǔ)長視頻內(nèi)容和娛樂化的短板。
同時(shí),通過大數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行用戶行為畫像,采用個(gè)性化算法,結(jié)合康佳AIoT生態(tài)設(shè)備,為用戶精準(zhǔn)推薦所喜愛的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)從千屏千面向千人千面的轉(zhuǎn)變:比如,針對家庭主婦的美食視頻、男性主體的球賽、老年人的養(yǎng)生、年輕人的時(shí)尚節(jié)目等等。也可以通過刷屏領(lǐng)紅包、趣味游戲等方式增強(qiáng)互動(dòng),提升用戶粘性?!笀?zhí)牛耳」了解到,抖屏上線后的10個(gè)月期間,最高日活達(dá)到2800多萬。
02釋放大屏營銷新價(jià)值
作為家庭場景的媒介載體,大屏所承載的品牌影響力、觸達(dá)品質(zhì)、公信力都是無法比擬的。但是家庭大屏的流量價(jià)值往往被低估。有數(shù)據(jù)顯示,智能電視保有量已經(jīng)接近2.7億,但廣告預(yù)算卻不到全行業(yè)的3%。在張聰看來,抖屏的出現(xiàn),恰恰解決了優(yōu)質(zhì)流量成本過高以及尋找內(nèi)容鏈條太長等問題?!捌放浦魍斗艔V告的主要目的是為了轉(zhuǎn)化,抖屏可以幫他們實(shí)現(xiàn)。”
如何讓品牌主獲取大屏短視頻的優(yōu)質(zhì)流量,提升品效?在「媒介力學(xué)論壇」上,張聰分享到,抖屏挖掘了大屏短視頻的四大核心價(jià)值:廣告營銷、新消費(fèi)電商、數(shù)字發(fā)行和優(yōu)化MCN孵化?!袄?,在廣告營銷方面,在已有的信息流廣告中植入受眾感興趣的內(nèi)容,由此帶來的流量分為幾種:商品流、直播帶貨流、影評介紹流等,每一種流量在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化時(shí)都會(huì)形成閉環(huán)。在電視上我們提供便捷的片源,通過1到2分鐘的片花引流,點(diǎn)擊可以看到正片;不免費(fèi)的內(nèi)容通過手機(jī)掃碼付費(fèi)即可觀看?!?/span>
據(jù)張聰透露,在618期間,抖屏已經(jīng)開始與電視淘寶展開了合作。雙11來臨之際,已經(jīng)約有50家客戶預(yù)約投放,其中大部分客戶屬于淘寶系的中部品牌?!耙蚤_機(jī)與抖屏資源組合的模式進(jìn)行聯(lián)投,能收獲較高的品牌轉(zhuǎn)化效果,而不只是單純的品牌曝光?!?/span>
從目前康佳易平方的OTT廣告收入來看,“抖屏”的流量價(jià)值逐漸高于開機(jī)廣告?!坝捎诳煜奉惖漠a(chǎn)品形態(tài)多、促銷方式多、營銷節(jié)點(diǎn)多,所以快消領(lǐng)域的品牌主更需要這樣一個(gè)創(chuàng)新性的平臺,通過交互釋放增長空間?!睆埪斚嘈?,隨著抖屏的接入,品牌在大屏短視頻的投放預(yù)算比例將越來越高。
03多屏互聯(lián)下的流量新入口
相較于電視大屏,其它形式的互聯(lián)網(wǎng)媒體產(chǎn)品均是基于方法論和算法形成的獨(dú)立數(shù)據(jù)系統(tǒng)。然而當(dāng)下,每一張屏都不是獨(dú)立存在的,比如手機(jī)屏、TV屏、移動(dòng)平板、車載屏以及公共區(qū)域各種信息平臺等都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“多屏互聯(lián)”。
康佳易平方聚合了多場景流量資源,構(gòu)建了全媒體聯(lián)動(dòng)發(fā)展的共贏平臺。擁有更多觸達(dá)消費(fèi)人群的屏幕和載體,通過康佳易平方這個(gè)開放平臺實(shí)現(xiàn)不同媒體終端的連接,打通了家庭、商旅、景區(qū)、辦公&社區(qū)五大場景,收集多維觸點(diǎn)和數(shù)據(jù)。因此,這就意味著康佳擁有一個(gè)龐大的線下私域流量池。抖屏是一套大屏短視頻解決方案,不僅覆蓋康佳的終端,還涉及IPTV板卡商,白牌電視,酒店電視合作的載體流量入口。他說:“未來的電視可以實(shí)時(shí)顯示每一個(gè)景區(qū)或者附近的景區(qū)、園區(qū)的客流情況。就像商場里邊的導(dǎo)購欄一樣,這些場景有待進(jìn)一步去打通。”預(yù)計(jì)2021年底,抖屏將覆蓋每年超過1.5億人次的線下私域流量。
據(jù)悉,目前康佳系生態(tài)累計(jì)覆蓋終端超7000萬,自有TV終端4609萬、互聯(lián)網(wǎng)品牌KKTV 835萬、易柚OS分發(fā)系統(tǒng)1580萬。“康佳集團(tuán)正在進(jìn)行新一代Micro LED的布局?!睆埪敱硎?,家庭大屏將不會(huì)采用傳統(tǒng)的用電視尺寸切割的方式,而是以全屋的顯示區(qū)域呈現(xiàn)。例如,一個(gè)一二百平米的房子,可能需要十平米的顯示區(qū)。顯示區(qū)就是通過行業(yè)下一代新的產(chǎn)品通過拼接柔性顯示屏材料來實(shí)現(xiàn)??赡芊旁跁?huì)議桌上、貼在墻上做一個(gè)顯示區(qū),呈現(xiàn)終端多樣化以及信息來源的多樣化。
“抖屏相當(dāng)于一個(gè)偏模塊化的應(yīng)用版塊,只要讓對方把運(yùn)營的能力開放,我們就能把產(chǎn)品放進(jìn)去,然后擴(kuò)展技術(shù),再分享流量運(yùn)營的價(jià)值。”張聰表示,對于康佳易平方而言,并不存在技術(shù)能力和運(yùn)營能力方面的問題。跨屏、跨場景打通上大屏并沒有技術(shù)難點(diǎn),而最大的難點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)問題。當(dāng)前,OTT行業(yè)正在積極打破底層標(biāo)準(zhǔn)的壁壘,但不可避免仍會(huì)存在某些人為制造的產(chǎn)品或品牌之間的競爭壁壘。
隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)工具輸出的各種洞察預(yù)測和策略,引導(dǎo)多屏的關(guān)聯(lián)性,能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)改造大屏,大屏貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)源的互利局面?!拔磥?,康佳易平方希望聯(lián)合多方共同打造共享多贏的大屏短視頻新生態(tài),釋放大屏流量的新價(jià)值?!睆埪斎缡钦f。
不難預(yù)見,康佳易平方將通過垂直內(nèi)容,整合生態(tài),覆蓋終端將繼續(xù)擴(kuò)大。
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2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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