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短視頻正在成為淘寶天貓商家們的營(yíng)銷(xiāo)新賽道。
過(guò)去一個(gè)月，阿里媽媽聯(lián)合淘寶天貓開(kāi)展雙旦主題的短視頻創(chuàng)作大賽，最終收到了1萬(wàn)多個(gè)參賽視頻，并沉淀出一份短視頻營(yíng)銷(xiāo)出彩榜單——大賽全場(chǎng)精選TOP6榜單，以及3類(lèi)主題場(chǎng)景下的子榜單，一共33個(gè)短視頻。
這些上榜視頻牢扣雙旦時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在符合自身品牌的特定場(chǎng)景下，呈現(xiàn)了創(chuàng)意多元、營(yíng)銷(xiāo)高效的短視頻創(chuàng)作成果。
圖注：完整版請(qǐng)移步手淘搜索“阿里媽媽”，一探究竟。
以本次精選榜第一名蕉下品牌為例。它聯(lián)合kol深度講解精致girl的冬日御寒秘籍，開(kāi)篇直拋主題勾起觀看興趣、銜接高信息密度的多角度評(píng)測(cè)，起到深度種草效果。整個(gè)雙旦周期內(nèi)，視頻推廣播放量超過(guò)11萬(wàn)次，有效觀看率比大盤(pán)高6成、引導(dǎo)進(jìn)店率超過(guò)5%，另外在收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)評(píng)贊、賬號(hào)關(guān)注等方面也有優(yōu)秀表現(xiàn)。
為什么是它們上榜？
評(píng)選依據(jù)來(lái)自于此前發(fā)布的m insight《短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略》中的淘寶短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估體系，主要包含有效觀看率、互動(dòng)率、進(jìn)店率、賬號(hào)關(guān)注率，這四大衡量淘寶短視頻價(jià)值的核心指標(biāo)。而指標(biāo)背后的價(jià)值提升推動(dòng)力，則依賴(lài)于短視頻溝通5i法則——吸睛力( interestingness )、信息量( informativeness )、交流感( interflow )、內(nèi)化力( internalization )、認(rèn)同力( identification )。
此次大賽期間，參賽短視頻的3秒有效觀看率從40%+提到了近60%。榜單中也有不少優(yōu)秀案例，已能深諳5i法則下的短視頻溝通技巧。
短視頻正不斷釋放著營(yíng)銷(xiāo)的魅力。在淘寶這片沃土上，品牌商家們積極投入耕耘，短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在積蓄爆發(fā)的能量。
未來(lái)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)還有哪些可提升的空間？還將為品牌商家、創(chuàng)作者們帶來(lái)怎樣的增長(zhǎng)勢(shì)能？這會(huì)是一個(gè)有趣、有價(jià)值的探討議題。
2015年12月25日全面上線(xiàn)。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容聚合門(mén)戶(hù)。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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