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乘借后疫情時代人們娛樂休閑需求急速增長的東風，各類移動應用如雨后春筍般涌現(xiàn)。移動數(shù)據(jù)和分析公司 App Annie 發(fā)布的《2021年移動市場報告》顯示，2020年全球移動市場用戶支出累計達約 1430 億美元，使用時間累計達 3.5 萬億小時。移動應用下載量同比增長 7%，達 2180 億。全球網(wǎng)民對于新應用的需求仍呈增長態(tài)勢，目前正是各大移動應用獲客的好時機。而放眼全球，中國則成功領(lǐng)跑 2020 最熱移動市場，就下載量、用戶支出和用戶時長三方面數(shù)據(jù)而言，中國市場均問鼎年度全球十強榜單。

在移動應用發(fā)展?jié)摿θ绱司薮蟮那疤嵯?，開發(fā)者在投身應用開發(fā)時，卻面臨著一道難解的題：如何同時保證用戶體驗和應用變現(xiàn)的平衡？從開發(fā)者角度來說，將關(guān)注點放在為用戶提供最佳體驗是無可厚非的，但另一方面，應用變現(xiàn)的問題又關(guān)乎開發(fā)者們安身立命的根本。

與IAP（應用內(nèi)購買）相比，不少開發(fā)者談“廣”色變，認為廣告變現(xiàn)勢必會影響到用戶體驗。但IAP變現(xiàn)有兩個不可忽略的前提，即用戶必須具備非常好的粘度，且購買的服務(wù)有很強的不可替代性。但事實是，在激烈的市場競爭下，先花大量的時間來培養(yǎng)用戶粘度難度高且投入大；同時，對于那些將基礎(chǔ)服務(wù)也納入到IAP范圍內(nèi)的開發(fā)者來說，最后的結(jié)果往往無法達到預期的效果，不僅真正進行購買的用戶少之又少，還面臨著用戶大量流失的風險。相比之下，廣告變現(xiàn)則更具可持續(xù)變現(xiàn)能力。一方面，用戶不需要為使用應用功能而買單；另一方面，對于那些對廣告產(chǎn)生點擊興趣，并最終進行購買的用戶來說，廣告并沒有給他們帶來負面體驗，反而滿足了他們的需要。

既然廣告變現(xiàn)有自身優(yōu)勢，那么廣告變現(xiàn)和用戶體驗是否真的是一對水火不容的“冤家”呢？有沒有什么辦法能讓兩者實現(xiàn)相對統(tǒng)一協(xié)調(diào)呢？作為一家值得信賴的全球化移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，Vungle一直致力于與合作伙伴一起探索改變用戶獲取應用內(nèi)廣告體驗的方式，幫助開發(fā)者在用戶體驗和廣告收入之間獲得完美的平衡。

1.打破廣告變現(xiàn)壁壘

快看漫畫是由快看世界于2014年發(fā)行的移動端漫畫APP，旨在為用戶提供高清全彩的國內(nèi)外原創(chuàng)漫畫閱讀體驗。一經(jīng)發(fā)行，快看漫畫APP就獲得了眾多用戶的青睞。截止到2019年7月，快看漫畫APP在漫畫市場的占有率就超過了一半，總用戶量超過2億，月活用戶超過4000萬，且絕大多數(shù)為高活躍、高粘性的95后、00后。

同時，在內(nèi)購付費比例優(yōu)異的情況之下，快看漫畫想要通過提供廣告位來實現(xiàn)收入增長，用戶體驗就勢必會成為一個十分重要的考量因素。如何才能既取得更高的廣告收入又讓用戶接受并且習慣廣告呢？由于快看漫畫廣告一開始只接入了相當有限的平臺，eCPM（每千次廣告展示收費額）缺乏競爭，快看漫畫選擇接入一家全球化的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺——Vungle。與國內(nèi)廣告平臺不同，Vungle有自己獨特的優(yōu)勢，擁有大量海外發(fā)行商基礎(chǔ)，應用品類和用戶質(zhì)量都有較高的競爭優(yōu)勢。在剛開始接入Vungle全屏廣告，《快看漫畫》就得到了平臺最高的展示價格并有著良好的填充。此外，在廣告位設(shè)計上，快看漫畫結(jié)合應用特色，定制兼顧留存，收益和閱讀體驗的廣告彈出機制?？炜绰嬤€采用了來自Vungle倫敦Creative Labs的高質(zhì)量廣告素材，這與快看漫畫的內(nèi)容格調(diào)不謀而合。經(jīng)過這次合作，快看漫畫的用戶評分和使用時長等數(shù)據(jù)都保持了長期穩(wěn)定，成功實現(xiàn)了廣告變現(xiàn)與用戶體驗的平衡。

2.體驗與收益的雙平衡

Audiomack是一款于2012年發(fā)行的流媒體音樂APP，旨在為用戶提供最熱門的音樂。經(jīng)過8年的不斷發(fā)展，Audiomack從最初只專注于嘻哈領(lǐng)域的混音帶，發(fā)展成涵蓋嘻哈/饒舌，R&B，拉丁，非洲節(jié)拍，雷鬼和電子音樂等類型，迅速成為了年輕人流媒體音樂應用程序的首選。截止到2020年10月，其月活用戶超1600萬，日活用戶超400萬。

對于Audiomack來說，他們一直以來都在尋找可以促進業(yè)務(wù)增長的合作伙伴，希望為其廣告展示位尋找到一個優(yōu)秀的移動廣告代理平臺。同時，他們希望合作伙伴能夠深刻理解音樂應用程序的獨特需求，可以提供一個不影響用戶體驗的變現(xiàn)策略。在選擇與移動廣告平臺Vungle合作后，二者通力合作，對用戶在應用程序中的使用行為進行深度了解，從而確定了最佳的廣告位推薦。為保證廣告位的設(shè)置不干擾用戶的音樂播放體驗，Vungle團隊在視頻廣告中還特別創(chuàng)建了保持靜音的位置。Vungle還在插屏廣告中增加了帶有計時器的關(guān)閉按鈕，用戶可以自己掌控廣告參與度。最終，在采用了Vungle廣告策略后， Audiomack既保證了用戶的音樂播放體驗，又在恰當?shù)臅r候接入了Banner橫幅廣告和插屏廣告，實現(xiàn)了高于平均水平的eCPMs，同時ARPDAU（日活用戶收益增長）也實現(xiàn)了高達7%的增幅。

對于開發(fā)者來說，通過選擇合適的平臺以及定制化的方式，可以幫助他們既不負用戶的期待，也滿足其變現(xiàn)的需求，實現(xiàn)雙全。隨著傳統(tǒng)廣告向移動廣告轉(zhuǎn)移，移動廣告越來越以用戶體驗為本，注重用戶觀看廣告的體驗。因此，如何實現(xiàn)更可持續(xù)的廣告變現(xiàn)，為用戶呈現(xiàn)更具創(chuàng)意、更貼合應用特性的廣告也成為了每一個開發(fā)者必須認真思考的問題。

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