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2021年天貓618已經(jīng)進入蓄水期。作為上半年最重要的節(jié)點，618是品牌和商家快速獲得生意增長的絕佳時機；與此同時，不少商家表示，淘系也依舊是618的營銷主戰(zhàn)場。

今年618的制勝關(guān)鍵在于，品牌商家需抓住雙峰的爆發(fā)特征，布局全域營銷。在消費行為更加離散的變化之下，品牌商家如何能提高營銷的效率？全鏈路數(shù)字化運營成為營銷效能關(guān)鍵。

近日，阿里媽媽展開了連續(xù)三天的干貨直播，系統(tǒng)化地闡述天貓618營銷攻略。而在營銷效果這一重要環(huán)節(jié)，阿里媽媽則會圍繞“降本提效”，為品牌和中小商家打造運營策略。

與此前不同的是，今年618，阿里媽媽在產(chǎn)品技術(shù)力、中小商家、行業(yè)聯(lián)動和創(chuàng)新場景等方面，都將展開全新布局。

｜阿里媽媽上新！率先打造智能化投放平臺

不少品牌商家已經(jīng)注意到，或者已經(jīng)使用過阿里媽媽的這一新投放平臺。

為了更好地幫助商家實現(xiàn)數(shù)字化營銷和降本提效，天貓商家營銷中心與阿里媽媽雙劍合璧，通過統(tǒng)一策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、平臺開放等一系列動作，以阿里平臺之力，率先打造智能化的數(shù)字營銷平臺體系，帶來了天貓數(shù)字化上新管理平臺和阿里媽媽統(tǒng)一智能投放平臺——AI 智投。

據(jù)該產(chǎn)品負責(zé)人蘇亮介紹，AI 智投是一個基于差異化需求的一站式智能營銷平臺。在人工智能技術(shù)被商業(yè)化領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的今天，AI 賦能商業(yè)決策已經(jīng)逐漸被行業(yè)所認可。AI 智投，便為了解決品牌商家面臨的營銷觸點多、訴求多元、操作繁雜等痛點，基于 AI 的底層技術(shù)應(yīng)運而生。

具體來看，該平臺極簡操作，高效便捷。商家只要通過簡單幾步操作，選擇一個投放的營銷場景、要投放的商品主體，設(shè)置相應(yīng)的預(yù)算規(guī)模和投放時間，就可以輕松創(chuàng)建投放計劃，再交由算法智能模型，便能幫助廣告主選取最合適的人群，最高效的渠道，滿足營銷訴求。

無論是超級品牌還是新品牌，無論是運營新品還是運營新老人群，通過 AI 智投，營銷需求均可獲得一站式解決，實現(xiàn)全場景、全渠道、全鏈路的品效合一。

而在天貓618前夕發(fā)布，阿里媽媽旨在打造營銷中樞，希望在多種營銷觸點和多種營銷需求間搭建起一座橋梁，更智能化地幫助商家找到適合自己的營銷途徑，實現(xiàn)效率與效果的雙重爆發(fā)。

｜首次聯(lián)動淘寶，建立更針對中小商家的運營機制

今年以來，淘寶天貓官方已經(jīng)相繼推出不少于10項具體舉措，幫助平臺商家，尤其是中小商家，實現(xiàn)降本提效。

在5月18日的2021淘寶商家大會上，淘寶行業(yè)負責(zé)人凱芙再次針對618大促，發(fā)布了9項權(quán)益支持中小商家發(fā)展。

作為生意中重要的一環(huán)，阿里媽媽也首次聯(lián)合淘寶，針對618期間的淘寶賣家推出更高效做推廣的權(quán)益活動——“超級加碼效果激勵包”。

行業(yè)運營小二透露，該權(quán)益活動力度空前，包括直通車、鉆展、超級推薦和 AI 智投等產(chǎn)品線在內(nèi)的推廣加油包等。淘寶賣家還可額外享受優(yōu)惠券加碼權(quán)益，消耗返激勵政策加碼，達到相應(yīng)門檻有機會返更高點位，并額外享受行業(yè)加持阿里媽媽優(yōu)惠券。

此外，阿里媽媽還發(fā)布一系列中小商家利好政策。新商家起航計劃，以新工具、新保障、新內(nèi)容、新服務(wù)、新權(quán)益服務(wù)，全方位助力新商家通過營銷工具實現(xiàn)店鋪生意增長。通過新工具“極速推”，小賣家可實現(xiàn)一鍵推廣，只花3杯奶茶的錢，便送寶貝上淘寶首頁，加速店鋪破零。

品牌新享也更進一步針對新商家如何快速獲取新客推出拉新挑戰(zhàn)賽，除了可以享受上面利好，比賽上榜商家還能獲取稀缺限量百萬獎勵金，幫助商家持續(xù)在拉新賽道保持優(yōu)秀表現(xiàn)。

｜多元賽道下，營銷新場景不斷被突破

除了產(chǎn)品技術(shù)力的升級和行業(yè)聯(lián)動扶持中小商家的利好政策，阿里媽媽也加碼開拓創(chuàng)新營銷場景。

在拉新賽道，阿里媽媽增加行業(yè)策略人群，以快速為產(chǎn)品及店鋪引進新的客戶，且通過算法得出合適店鋪的人群標簽，將產(chǎn)品流量進一步擴大，實現(xiàn)人群快速拉新。品牌新享結(jié)合 AI 智投，幫助商家實現(xiàn)全域人群營銷能力，于618期間推出百億直降新客加速計劃。超級新客加速幫助商家全域轉(zhuǎn)化店鋪新客，加速轉(zhuǎn)化高潛高質(zhì)量人群。超級新品孵化幫助商家全域轉(zhuǎn)化店鋪老客，公域加速孵化高潛力新品。在會員維度，阿里媽媽則針對會員復(fù)購、新會員和老會員等不同人群需求，定制相應(yīng)的會員營銷解決方案。

在行業(yè)賽道，針對爆款加速場景，全行業(yè)首次啟動爆款加速全案。阿里媽媽聯(lián)合天貓行業(yè)精選趨勢貨品入選618超級榜單，貨品參加榜單活動期間可獲得阿里媽媽貨品加速權(quán)益，加速貨品618成交轉(zhuǎn)化。其中，超級榜單 TOP 貨品更有機會獲得行業(yè)會場等更多流量支持，全面助力超級單品618爆發(fā)，目前天貓/淘寶新品榜、新品牌榜、超級單品榜、爆品榜、天貓美食趨勢榜等陸續(xù)已上線。

在活動場景賽道上，阿里媽媽全新上線“預(yù)熱蓄水”和“爆發(fā)收割”兩個子場景，滿足大促期間投放活動單品、店鋪首頁、店鋪活動集合頁等多種投放需求。預(yù)熱期重點打造加購收藏和人群蓄水的主要目標，做好預(yù)熱期的人群蓄水準備，活動正式期重點打造成交為核心目標，助力品牌爆發(fā)期強勢收割。

在內(nèi)容賽道，阿里媽媽在超級短視頻、超級直播各自單產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，升級超級短視頻與超級直播聯(lián)動的營銷策略，撬動最大化的內(nèi)容價值和轉(zhuǎn)化效率?！巴ㄟ^短視頻為直播蓄能，將直播片段二次傳播放大其內(nèi)容價值，圍繞直播去推廣短視頻，提高內(nèi)容營銷效率。”運營小二介紹道。

具體來看，“短直營銷聯(lián)動”的價值在于，首先店鋪人群沉淀。直播前中后全周期沉淀內(nèi)容行為人群，擴大店鋪人群資產(chǎn)；其次直播引流提效。多渠道流量助推直播間爆發(fā)，召回前期短視頻人群提升直播效率；最后內(nèi)容價值放大。直播精彩片段二次傳播，定向追投未轉(zhuǎn)化人群，延長優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生命周期。

事實上，很多商家從四月開始便大力去做短視頻，然后配合短視頻創(chuàng)意引流到直播間，再在直播間當(dāng)晚進行爆發(fā)，之后又進行相應(yīng)剪切，再進行短視頻的二次營銷和追投，已經(jīng)獲得不錯的效果。

全面進入618時間。阿里媽媽希望通過營銷提效玩法的全新升級，為品牌商家獲得大促爆發(fā)提供多重保障。