京東618品牌營銷新生態(tài),全場景賦能一觸即發(fā)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2021-06-24 14:44
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真正高級的營銷,是以更全面的視野、更高性價比和契合更多受眾期待的方式出現(xiàn)。在“京東618,18周年慶”大促的火熱氛圍中,如何通過更巧妙的流量渠道,獲取更大的流量入口,擁有更優(yōu)質(zhì)的流量人群,具備更卓越的流量轉(zhuǎn)化價值,就成了大促期間品牌脫穎而出的關(guān)鍵所在。換句話說,線上流量增長空間有限,品牌急需新的增量市場以獲得更好的流量補給。
基于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入存量時代,精細(xì)化運營才是線上致勝王道的今天,不少國內(nèi)外品牌開始將目光向線下轉(zhuǎn)移,希望借助龐大優(yōu)質(zhì)的流量來源,在用戶心智爭奪戰(zhàn)中取得先機或增添勝算。作為品牌收割優(yōu)質(zhì)人群的新渠道,線下場景同時需要品牌高度重視與合理運營。不僅如此,實現(xiàn)線下場景的有效投放,打通線上線下的營銷鏈路,更是品牌營銷的關(guān)鍵。 不過線上線下聯(lián)動整合的營銷模式,對品牌的數(shù)據(jù)、技術(shù)和資源整合能力都提出了很高的要求。而京東營銷360全渠道線下場景營銷品牌——京屏果,幫助品牌通過線上線下一站式營銷鏈路布局,將線上線下聯(lián)動貫穿于品牌營銷前、中、后期,以“立體營銷”的模式,在京東618大促節(jié)點為品牌助攻,成為品牌的絕佳場景營銷伙伴。
用戶標(biāo)簽智能組合 讓人場適配成為可能
品牌營銷,實效為先,讓品牌營銷行為對目標(biāo)消費者產(chǎn)生正面影響,樹立品牌口碑,積累品牌資產(chǎn),才是營銷的終極目標(biāo)。針對這一點,精細(xì)化運營消費者數(shù)據(jù),是京屏果線下場景營銷的第一步。 京屏果借助京東強大的DMP數(shù)據(jù)標(biāo)簽儲備與組合,分別從用戶的消費偏好、消費能力、瀏覽習(xí)慣、購買行為等多個層面,將數(shù)據(jù)拆解為具備鮮明特點的人群標(biāo)簽,作為品牌專屬的定制化人群包,為后續(xù)制定線下場景投放,奠定了基本依據(jù)。
多場景資源烘托 營造立體化消費氛圍
無論是尋找準(zhǔn)確時機、做好頻率把控,還是明確節(jié)奏重點,營銷的最終目的,都是把商品、服務(wù)、品牌賣出去,所以營銷活動的成敗,氛圍起了很重要的作用,而更多元、更廣泛、更多層次的場景,則是烘托氛圍、吸引流量的重要“載體”。事實上,在平臺營銷鏈路的搭建中,“載體”本身的影響力,在某些情況下,甚至可以對營銷成果起決定作用。
即便移動互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)深化發(fā)展,但作為消費的主陣地,線下場景仍然占據(jù)75%左右的社會消費品零售總額。京屏果打通了全渠道線下場景,全面實現(xiàn)了線下廣告精準(zhǔn)化營銷。其中,線下智能選點成為京屏果場景營銷的重要一步。
具體來說,以商超樓體廣告為代表的生活服務(wù)場景,以地鐵、公交為代表的出行場景,以小區(qū)樓宇、小區(qū)公共活動場所為代表的社區(qū)場景,以辦公樓宇為代表的辦公場景,和以線上電商平臺、線下電商超市為代表的商場場景,是聯(lián)動線上線下,實現(xiàn)品牌、用戶之間無間互聯(lián)的關(guān)鍵落地依托。
京屏果將人群包導(dǎo)入資源智選系統(tǒng),基于強大的LBS定向能力,可智能識別目標(biāo)人群在地圖中目標(biāo)區(qū)域的人群濃度,最終鎖定人群出現(xiàn)頻率最高的社區(qū)及生活服務(wù)場景,這就讓品牌精細(xì)化場景投放成為可能,投向何處的問題迎刃而解。 根據(jù)用戶數(shù)據(jù)基本選定營銷場景后,京屏果通過整合上述線下社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)五大場景的戶外LED屏、電梯海報、電梯電視屏、門禁屏、京屏小店等眾多優(yōu)質(zhì)媒體資源,全方位覆蓋品牌目標(biāo)群體的活動范圍,讓品牌信息高精準(zhǔn)度地觸達(dá)目標(biāo)用戶,并有效影響用戶群,促進(jìn)品牌線上轉(zhuǎn)化率。如此一來,京屏果完美地解決了線下場景精準(zhǔn)投放的問題,讓品牌營銷更加有的放矢。
一站式整合營銷服務(wù) 為品牌營銷賦能
實現(xiàn)品牌營銷信息與目標(biāo)用戶的高度觸達(dá),并非京屏果線下場景營銷的最終目的,京屏果通過“5步走”為品牌提供一站式整合營銷服務(wù),實現(xiàn)品牌二次觸達(dá),真正完成了營銷閉環(huán)。
■ 一站式營銷鏈路
京屏果利用京東大數(shù)據(jù),依托分析平臺品牌信息觸達(dá)人群數(shù)據(jù),尤其是廣告投放后的品牌回搜量、訂單提升量、商品詳情頁瀏覽量、店鋪頁瀏覽量、廣告曝光量等全景投放指標(biāo),進(jìn)一步量化投放效果。投放后通過ABtest,選擇同城市、同場景、人群同質(zhì)的區(qū)域作為對照組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,進(jìn)一步了解營銷的拉新能力、人群正向流轉(zhuǎn)等指標(biāo),驗證營銷推廣價值。
■ 兩個陣地打通
線下,京屏果聯(lián)合線上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放,持續(xù)、常態(tài)化、多維度追蹤數(shù)據(jù),不斷提升品牌觸達(dá)能力,助力線上強轉(zhuǎn)化。
線上,京屏果的精細(xì)化運營,不僅讓消費數(shù)據(jù)成為決策的真正推手,還在線下投放后,讓品牌與消費者再次觸達(dá),實現(xiàn)線上營銷閉環(huán)。
■ 三套數(shù)據(jù)價值驗證
借助京東數(shù)坊和京準(zhǔn)通兩大平臺全鏈路加持,京屏果實現(xiàn)了三套數(shù)據(jù)之間的價值驗證,也就是,通過全景投放指標(biāo)量化投放效果、通過ABtest 對照驗證投放價值、通過接入京東數(shù)坊,來助力品牌實現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀。
■ 四段鏈路,閉環(huán)營銷
京屏果的一整套打法,從投放前的數(shù)據(jù)分析、到精準(zhǔn)智能化投放、多維度數(shù)據(jù)優(yōu)化,再到投后營銷再觸達(dá)這四段鏈路,最終形成的是一個完整、正向的、成循環(huán)體系的營銷閉環(huán)。
■ 五大場景,資源整合
通過社區(qū)、辦公、出行、商超、生活服務(wù)五大場景的資源整合,京屏果幫助品牌更好地實現(xiàn)全方位、多場景落地。
自此,京屏果貫穿于品牌營銷前、中、后期的營銷閉環(huán)最終完成,從根本上實現(xiàn)了品牌線上和線下的營銷聯(lián)動。
在今年京東618大促中,京東選擇線下作為增量市場的補給,京屏果作為京東場景營銷品牌,在“12345”全方位助力下,幫助品牌實現(xiàn)聲量、銷量雙突破。
2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺,成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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