久久精品国产亚洲av高清色欲,2019国产最新视频在线观看,国产男女猛烈无遮挡免费视频,少妇与子乱a级全毛片

2021，“新需求時(shí)代”來臨！

近年來，隨著數(shù)字化營銷觀念的不斷深入，越來越多的企業(yè)、品牌開始關(guān)注并討論“新需求”這件事。對于企業(yè)、品牌來講，最貴的就是消費(fèi)者，而洞察消費(fèi)者需求，則可以輔助企業(yè)超前進(jìn)行品牌戰(zhàn)略布局、搶占前瞻市場。

消費(fèi)者需求是什么？訴求千千萬萬，但總結(jié)起來：用更低的價(jià)格買到更好的服務(wù)。F2C恰巧是對消費(fèi)者和源頭工廠的一種有效連接——消費(fèi)者能以更低廉的價(jià)格獲得源頭工廠更有價(jià)值的服務(wù)。同時(shí)，F(xiàn)2C也是新消費(fèi)變革浪潮中最亮眼的一條通途。

01.

市場為什么需要F2C？

新需求創(chuàng)造新的消費(fèi)模式，新的消費(fèi)場景將開辟新的市場空間。

伴隨著新型電商的興起，傳統(tǒng)電商B2B、B2C、C2C帶來的快感，已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者日益多元的需求了。于是乎，流通路徑更加精短的F2C電商模式得以出世。

從工廠（factory）到消費(fèi)者（customer），砍掉代理商、經(jīng)銷商的層層“揩油”，讓產(chǎn)品能從源頭工廠直接面向終端，流通路徑最短，以最具性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者。如今的F2C，對消費(fèi)者來說是愈加的便利。然而，執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院認(rèn)為，F2C不應(yīng)僅僅被定義為電商模式，而應(yīng)是一種商業(yè)模式，甚至是思維模式。

執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院認(rèn)為，被“低估”了的F2C是工廠獲取第一方數(shù)據(jù)最直接、便捷的路徑之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)隱私安全的討論升級，第一方數(shù)據(jù)的含金量被大幅提升。

過往傳統(tǒng)銷售從工廠到消費(fèi)者，逃不開中間商的層層“揩油”，這也使得至關(guān)重要的第一手消費(fèi)數(shù)據(jù)在生成和傳遞中受到減損。而不能真實(shí)反映消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，則可能直接導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略布局的失誤。

消費(fèi)數(shù)據(jù)對市場認(rèn)知和戰(zhàn)略布局的重要性不言而喻。與此同時(shí)，消費(fèi)數(shù)據(jù)也是產(chǎn)生新需求的指南針——用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)反向驅(qū)動生產(chǎn)（C2M），這是新消費(fèi)時(shí)代對消費(fèi)需求的全新解讀。

對新消費(fèi)時(shí)代C2M的認(rèn)知，其也是反哺F2C的一種商業(yè)增量。工廠按照消費(fèi)者要求，最終生產(chǎn)出個性化的工業(yè)化定制產(chǎn)品?；谶@種商業(yè)模式下，產(chǎn)品好、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格低，消費(fèi)者忠誠度高、對品牌信任度高，消費(fèi)者會主動、自愿去消費(fèi)，這都是工廠／制造商最愿意看到的一種良性消費(fèi)。

02.

繞不開的小B，F(xiàn)2C注定無法純粹

然而，F(xiàn)2C既是獲取第一方數(shù)據(jù)的先鋒觸手，又可以利用C2M反向驅(qū)動個性化生產(chǎn)，為什么還要說根本不存在純粹的F2C呢？

執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院認(rèn)為，沒有了中間地帶的F2C，可以直面消費(fèi)者、更直觀洞察其需求，但同時(shí)也有很多“不確定性”影響營銷。中間商看似賺了差價(jià)，但分擔(dān)了制造商的巨大風(fēng)險(xiǎn)；代理商能很大程度上完成信任和服務(wù)。而純粹的F2C想要健全、完善這些環(huán)節(jié)，則意味著付出更多的成本支出……

不止于此，暫時(shí)忽略生產(chǎn)、倉儲、銷售、后端服務(wù)等環(huán)節(jié)的弊端，僅僅是在數(shù)字化營銷環(huán)境下，“純粹F2C”凸顯出了其不合理性——工廠與消費(fèi)者的觸點(diǎn)非常有限。

嚴(yán)格意義上，F(xiàn)2C是工廠直面消費(fèi)者的鏈路，無任何中間環(huán)節(jié)。而僅憑工廠一己之力，能觸達(dá)多少消費(fèi)者，精準(zhǔn)用戶更是無從談起。

接觸不到或者接觸不夠數(shù)量充足消費(fèi)者，無法形成規(guī)模的需求數(shù)據(jù)分析，就等同于先行喪失市場、自絕后路，這是與數(shù)字化營銷相悖的。

而且，F2C跳過了“揩油”的中間代理商，卻繞不過銷售終端和傳播媒介。F端工廠想要觸達(dá)盡可能多的C端消費(fèi)者，就一定需要各種小b端的支撐。無論是傳統(tǒng)媒介還是新型終端，抖音、淘寶包括更加私域的微信生態(tài)（社群、個人號、小程序）——都是有流量支撐，有觸達(dá)手段的小B端。

如果說可以自建銷售終端，但亟需的流量從何而來？兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是會回到小B端的范疇。

03.

新消費(fèi)場景下F2C面臨窘境

事實(shí)上，一提及F2C，最先想到的可能是格力董明珠的直播帶貨，或是淘寶、京東琳瑯滿目的“XX工廠店”。執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院發(fā)現(xiàn)，相較于低頻的電器行業(yè)和需求“制式化”的F2C，很多“小眾”行業(yè)對F2C的應(yīng)用，面臨不小的挑戰(zhàn)——個性化需求，而且是海量的個性化需求。

基于對新消費(fèi)時(shí)代數(shù)字化營銷的全面解讀，我們并不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的需求正在「從無到有」的基本功能需求消費(fèi)到「從有到優(yōu)」的體驗(yàn)、情感和認(rèn)同消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

消費(fèi)者的新需求愈發(fā)趨于個性化、多元化，就是倒逼工廠戰(zhàn)略調(diào)整、布局應(yīng)對。

F2C如何滿足海量個性化需求？在降低弊端影響的同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)C2M新增長？其實(shí)作為“小B端”的抖音正在借助其巨量的平臺優(yōu)勢，幫助工廠、制造商建立與消費(fèi)者溝通的新觸點(diǎn)。

圖片來源：抖音電商

「執(zhí)牛耳」獲悉，6月26日－7月5日期間抖音“王牌工廠”項(xiàng)目正在推出中，該項(xiàng)目致力于打造專注服飾鞋包領(lǐng)域的F2C模式。通過數(shù)字化推薦技術(shù)，以興趣推薦幫助商家洞悉消費(fèi)者的購物偏好和行為，縮短消費(fèi)者觸達(dá)鏈路，提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)制造商孵化并成就自有品牌。抖音電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人木青表示，未來一年“王牌工廠”項(xiàng)目將引入大牌制造商和助力多維度增長作為目標(biāo)，最終幫助制造商實(shí)現(xiàn)品牌提升，孵化自有品牌。

據(jù)執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院觀察，抖音此番行動很大程度上是一種試水，將原本更針對大行業(yè)、工業(yè)化生產(chǎn)程度高的F2C模式，“嫁接”到規(guī)模相對集中且個性化訴求更明顯的“小”行業(yè)上。利用抖音強(qiáng)大的數(shù)字化算法，幫助中小制造商展現(xiàn)其價(jià)值，不斷滿足新消費(fèi)個性化需求，并推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

新消費(fèi)場景下，個性化驅(qū)動購物體驗(yàn)也已成為趨勢。滿足個性化需求的F2C，既是一種新的消費(fèi)場景，又將創(chuàng)造嶄新的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)。而且，以F2C的思維方式來理解問題，輔以數(shù)字化營銷推動行業(yè)進(jìn)程也將成為新的營銷熱點(diǎn)。（文 | 何龍，執(zhí)牛耳營銷商業(yè)研究院）