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女性正在成為全球商業(yè)進(jìn)程中一股不可忽視的力量。如今，女性高管、女性創(chuàng)業(yè)者在職場(chǎng)上的表現(xiàn)愈發(fā)引人注目，尤其是在企業(yè)營(yíng)銷管理、創(chuàng)新盈利模式及踐行社會(huì)責(zé)任等領(lǐng)導(dǎo)力方面，收獲了越來(lái)越多的贊譽(yù)和肯定。

女性營(yíng)銷人正在用更超脫的視角為行業(yè)做貢獻(xiàn)，用更為直接和高效的方式平衡商業(yè)決策、快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)。營(yíng)銷商業(yè)世界也正在迎接職場(chǎng)女性的高光時(shí)刻。

春暖花開(kāi)，數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)信息門(mén)戶「執(zhí)牛耳」聯(lián)合企業(yè)智能營(yíng)銷SaaS領(lǐng)航者「百度愛(ài)番番」特別策劃系列專題，對(duì)話營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域女性實(shí)踐者，探討來(lái)自她們的核心洞察，#見(jiàn)證她力量 營(yíng)銷正當(dāng)燃#！

本期重磅人物

付宴Jenny Fu 女士

The Trade Desk北亞區(qū)高級(jí)商務(wù)總監(jiān)

在付宴看來(lái)，女性消費(fèi)群體十分多元化和細(xì)分化，女性營(yíng)銷還未形成“紅海”。品牌除了要注重廣告內(nèi)容，更要注重內(nèi)容的載體。她認(rèn)為，品牌可以從廣告設(shè)計(jì)和技術(shù)兩個(gè)層面，把關(guān)“女性營(yíng)銷”的分寸感。

付宴，The Trade Desk北亞區(qū)高級(jí)商務(wù)總監(jiān)。負(fù)責(zé)The Trade Desk在大中華地區(qū)、日本及韓國(guó)市場(chǎng)的客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。她擁有15年以上的全球市場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾就任于上海迪士尼樂(lè)園、TripAdvisor、Skyscanner （天巡網(wǎng)）、萬(wàn)豪酒店集團(tuán)等國(guó)際知名企業(yè)，在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新和消費(fèi)者線上營(yíng)銷及數(shù)據(jù)洞察分析等方面積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)。

萃弈（The Trade Desk），一家為買(mǎi)方提供全渠道程序化廣告購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的廣告技術(shù)公司。通過(guò)萃弈的自助云端平臺(tái)，廣告買(mǎi)方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動(dòng)。萃弈的平臺(tái)結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源，能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時(shí)，萃弈的平臺(tái)通過(guò)企業(yè)API可以支持定制化功能開(kāi)發(fā)。萃弈總部位于美國(guó)加州文圖拉，并在北美、歐洲和亞太區(qū)設(shè)有辦公室。

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付宴的洞察分享（完整版）

女性領(lǐng)導(dǎo)人在營(yíng)銷領(lǐng)域中起著十分重要的作用。她們擁有敏銳的洞察力，更豐富的感性領(lǐng)導(dǎo)元素，也更看重營(yíng)銷活動(dòng)中的細(xì)節(jié)化處理，她們?cè)谝庀M(fèi)者的感受與反饋，從中發(fā)現(xiàn)、探索和總結(jié)獨(dú)特的營(yíng)銷方式和前瞻性的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

新消費(fèi)時(shí)代下“女性營(yíng)銷”正不斷崛起。新消費(fèi)時(shí)代誕生了新的消費(fèi)形態(tài)和商品形式，出現(xiàn)針對(duì)了許多女性商品或側(cè)重女性體驗(yàn)的營(yíng)銷窗口。很多品牌想抓住機(jī)會(huì)，這里我想強(qiáng)調(diào)一個(gè)“品牌意識(shí)”的觀點(diǎn)，即品牌應(yīng)在合理合情的場(chǎng)景中出現(xiàn)，且觸達(dá)的正是品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。如果品牌用力過(guò)猛， 反而引起消費(fèi)者的逆反情緒。

在這方面，萃弈擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的全渠道營(yíng)銷解決方案能夠幫助品牌把控投放頻次（Frequency control），對(duì)感興趣的客戶做到適度頻次的投放，而一旦發(fā)現(xiàn)不感興趣的用戶，就減少投放，以保證廣告觸達(dá)到正確群體，且?guī)?yōu)質(zhì)的觀看體驗(yàn)。

同時(shí)，合情合理也牽涉到營(yíng)銷尺度的問(wèn)題。其實(shí)這不僅限于針對(duì)女性群體的營(yíng)銷，對(duì)其他范疇也同樣如此。我認(rèn)為品牌可以從廣告設(shè)計(jì)和技術(shù)兩個(gè)層面把關(guān)尺度。比如萃弈在與媒體資源對(duì)接后，會(huì)通過(guò)我們的情景營(yíng)銷技術(shù)（Contextual Targeting），分析用戶群體的情緒和敏感話題，例如種族，宗教，地域，文化等等，避免廣告語(yǔ)與敏感場(chǎng)景的錯(cuò)配，從而起到保護(hù)品牌的作用。

當(dāng)然，“女性營(yíng)銷”崛起伴隨的是女性群體消費(fèi)能力和關(guān)注度的興起。她們?cè)谙M(fèi)時(shí)表現(xiàn)出更多的針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)做比較的執(zhí)著。比如熟人之間的口碑性營(yíng)銷，陌生人之間的評(píng)價(jià)性營(yíng)銷。在做消費(fèi)決定前，還會(huì)動(dòng)態(tài)地考慮消費(fèi)場(chǎng)景，比如是否會(huì)對(duì)家人產(chǎn)生影響等，所以她們的最終選擇未必是自己直接受益的。而男性消費(fèi)者則相較之下更偏硬核，更關(guān)注產(chǎn)品功能是否能直接解決自己的需求。

此外，對(duì)節(jié)日儀式感的重視也讓女性消費(fèi)者成為節(jié)日消費(fèi)的主力。女性消費(fèi)者其實(shí)是扮演了節(jié)日預(yù)熱者和交易決策者的兩個(gè)角色。例如情人節(jié)，節(jié)日前在社交網(wǎng)絡(luò)曬幸福就起到了預(yù)熱作用，輔以商家在節(jié)日做的促銷，就更容易在這樣的消費(fèi)情景下做出購(gòu)買(mǎi)決策。以萃弈過(guò)往全球的廣告活動(dòng)報(bào)告來(lái)看，雖然不少女性消費(fèi)者在“黑五”時(shí)的在線購(gòu)買(mǎi)非常多，但商品可能是在幾個(gè)月之前種草的，并不是沖動(dòng)性消費(fèi)。這也體現(xiàn)出品牌前期品牌建設(shè)的重要性，如何在全渠道上發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者。

那么，想搶占女性新消費(fèi)領(lǐng)域還有機(jī)會(huì)嗎？我認(rèn)為有，它還未成紅海。因?yàn)榕韵M(fèi)群體可以十分多元化和細(xì)分化。不同類型和風(fēng)格的女性出現(xiàn)，會(huì)催生對(duì)應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)群體。她們比男性消費(fèi)者在某些范疇內(nèi)甚至有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和能力。

但想創(chuàng)造燃點(diǎn)卻必須要有十年磨一劍的執(zhí)著，不是一則廣告語(yǔ)或營(yíng)銷事件可以偶然促成的。其實(shí)整個(gè)消費(fèi)者群體已經(jīng)處于“精耕細(xì)作”的時(shí)代，但女性消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景更為多元化，想要與她們形成有效交流不是一件簡(jiǎn)單的事情，品牌除了要注重廣告內(nèi)容，更要注重內(nèi)容的載體，是智能大屏？是Podcast？是社交媒體？是戶外廣告？萃弈會(huì)建議品牌同步多元化自己的廣告渠道，在多場(chǎng)景、多渠道下，與消費(fèi)者保持長(zhǎng)期且緊密的聯(lián)系，在培養(yǎng)品牌形象與用戶忠誠(chéng)度這下功夫，在不斷的交流中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，從而制造燃點(diǎn)。

市場(chǎng)變化為營(yíng)銷界帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們會(huì)看到，越來(lái)越多的女性正日益成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和佼佼者，展現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者及行業(yè)趨勢(shì)的獨(dú)特洞察與眼光，從而創(chuàng)造出更高的品牌價(jià)值和更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。