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從公域到私域再到全域,

全域的本質(zhì)到底是什么？

未來,

品牌如何經(jīng)營(yíng)全域？

如何有效衡量全域營(yíng)銷效果？

陽獅攜?阿?媽媽共同發(fā)布《全域價(jià)值探索白皮書》（后文簡(jiǎn)稱“白皮書”，文末附下載鏈接），從戰(zhàn)略的?度重新審視域的本質(zhì)。從企業(yè)的全局?度出發(fā), 以消費(fèi)者為中?，??張全域增?的?圖來解析全域經(jīng)營(yíng)。

1、觀勢(shì)- 品牌營(yíng)銷之變化

陽獅集團(tuán)與阿里媽媽共同發(fā)布的白皮書，揭示了品牌營(yíng)銷現(xiàn)階段面臨的兩大困境，一是因?yàn)闀r(shí)間、場(chǎng)景、購(gòu)買行為極度碎片化導(dǎo)致的用戶注意力分散和忠誠(chéng)度下降；二是平臺(tái)、品牌、終端等信息融合斷層。

如何從碎?化信息中?拼湊出?戶畫像, 并通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)提升?戶價(jià)值成為品牌經(jīng)營(yíng)最?挑戰(zhàn)。

每?個(gè)企業(yè)都需要從其全局視?出發(fā)，以消費(fèi)者為中?,建?全域增?體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在全渠道確定性的?效增?以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能?。從過去以單平臺(tái)生態(tài)即“小全域”，升級(jí)到多平臺(tái)連接生態(tài)即“大全域”。

2、當(dāng)下 - 全域增?體系解讀

白皮書洞察顯示，目前已有的大全域營(yíng)銷平臺(tái)各有側(cè)重，主要分為三個(gè)方向：直面消費(fèi)者營(yíng)銷平臺(tái)、傳統(tǒng)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，三類平臺(tái)在私域轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)應(yīng)用、優(yōu)化投放運(yùn)營(yíng)等層面各有優(yōu)勢(shì)，也有各自存在的局限。

直面消費(fèi)者的營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)品牌的產(chǎn)品和營(yíng)銷迭代周期有要求，不適用于供應(yīng)鏈流程較長(zhǎng)的企業(yè)；目前傳統(tǒng)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)偏向于營(yíng)銷側(cè)應(yīng)用，對(duì)后鏈路的數(shù)據(jù)銜接有一定限制；客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠提供一個(gè)完整的全域數(shù)據(jù)解決方案，但巨大的人力、時(shí)間成本，讓不少品牌望而卻步。

市場(chǎng)現(xiàn)狀告訴我們，從“小全域”到“大全域”的變革勢(shì)在必行?，F(xiàn)有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與局限也讓我們明白，具有普適性的深度大全域經(jīng)營(yíng)，還需要更多摸索與嘗試。

據(jù)此，陽獅集團(tuán)和阿里媽媽在白皮書中，就全域經(jīng)營(yíng)未來的策略重點(diǎn)給出了建議：平臺(tái)需要構(gòu)建起一個(gè)智能靈活的“數(shù)字私域”池，解決商家后鏈路永續(xù)增長(zhǎng)問題；同時(shí)，品牌的全域建設(shè)要兼顧質(zhì)量和效率。?效的“?全域”解決?案有賴于成熟的技術(shù)和產(chǎn)品?撐, 以及場(chǎng)景和?法論?撐，讓品牌的每?筆經(jīng)營(yíng)有的放?。

3、未來 - 全域經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)周期資產(chǎn)價(jià)值

正如陽獅集團(tuán)亞太區(qū)管理合伙人兼北亞區(qū)首席執(zhí)行官林真（Jane Lin-Baden）表示的那樣，對(duì)于品牌“以消費(fèi)者為核心，跨業(yè)務(wù)、多場(chǎng)景、多視角、多平臺(tái)”的大全域經(jīng)營(yíng)需求，陽獅集團(tuán)的“一個(gè)陽獅（Power of One）”運(yùn)營(yíng)模式與阿里媽媽的數(shù)智服務(wù)，將以價(jià)值聯(lián)動(dòng)的方式，為商家提供定制化解決方案，賦能品牌可持續(xù)增長(zhǎng)。

4、明道 - 全域案例經(jīng)營(yíng)分享

阿里媽媽從品牌的后鏈路數(shù)據(jù)池需求出發(fā)，在白皮書中呈現(xiàn)了品牌長(zhǎng)效全域經(jīng)營(yíng)策略，平臺(tái)會(huì)通過進(jìn)階版達(dá)摩盤數(shù)據(jù)產(chǎn)品DEEPLINK人群資產(chǎn)模型，助力品牌展開更深度的全域經(jīng)營(yíng)。

品牌可以通過價(jià)值指標(biāo)展開人群比較、行業(yè)比較、競(jìng)品比較，根據(jù)結(jié)果布局營(yíng)銷策略，事半功倍。同時(shí)，品牌還可以將長(zhǎng)周期資產(chǎn)價(jià)值延展應(yīng)用于全域會(huì)員私域長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)以及線下人群再營(yíng)銷、全域營(yíng)銷數(shù)字私域經(jīng)營(yíng)以及拉新充實(shí)私域新客等多個(gè)層面。這些長(zhǎng)周期資產(chǎn)價(jià)值能帶來的持久效應(yīng)，已經(jīng)被多個(gè)品牌驗(yàn)證。

從“小全域”到“大全域”，只有打通后鏈路的全域才是真正的全域經(jīng)營(yíng)。阿?全域經(jīng)營(yíng)下的?周期資產(chǎn)價(jià)值, 讓品牌看到更具意義的?戶價(jià)值及營(yíng)銷策略指導(dǎo)。

讓每一份生意都算數(shù)，從全域經(jīng)營(yíng)開始！