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根據(jù)埃森哲 2021 年中國的“獨(dú)角獸”研究，45% 的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至關(guān)重要，其中82%的企業(yè)計(jì)劃在24個月內(nèi)進(jìn)入海外市場。

企業(yè)出海已是大勢所趨。包括阿里巴巴國際站、花西子、SHEIN 、科沃斯、OPPO 、PatPat 等在內(nèi)的企業(yè)都將海外市場作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，并取得了不俗成績。進(jìn)入海外市場，流量仍是企業(yè)增長的密碼。

一

面對不同地域文化背景下的營銷環(huán)境，消費(fèi)者的行為習(xí)慣和購物偏好都有明顯差異。由此，對于跨境電商、出海品牌而言，精細(xì)化的品牌運(yùn)營，建立知名度、提升影響力、降本增效，已然成為“剛需”。

中國市場的 618 年中大促、雙11 購物節(jié)，以及海外市場的黑色星期五、網(wǎng)購星期一，都可謂是流量的“暴漲期”，無疑也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性增長不可錯過的營銷節(jié)點(diǎn)。

不論企業(yè)以追求“提升對品牌知名度、好感度、美譽(yù)度”的長期的品牌建設(shè)為目標(biāo)，還是以“促銷節(jié)點(diǎn)展開獨(dú)立營銷活動、追逐銷量轉(zhuǎn)化”的短期效益，在任何重要節(jié)點(diǎn)，通過營銷賦能，提升 ROI 、打造品牌影響力都是貫穿于企業(yè)運(yùn)營的主線。

特別是正值出海紅利的當(dāng)口，內(nèi)容營銷已是跨境電商、出海品牌在海外市場脫穎而出、全面提效的制勝法寶。

二

企業(yè)在海外市場開展內(nèi)容營銷可以重點(diǎn)聚焦于三大關(guān)鍵點(diǎn)：

1）選擇優(yōu)質(zhì)的廣告平臺
面對不同的市場需求，尤其是促銷旺季的差異化市場表現(xiàn)，與有影響力的廣告平臺合作才能脫穎而出。

Taboola 不僅擁有優(yōu)質(zhì)的廣告渠道資源，也可為企業(yè)提供了更豐富的廣告投放選擇。Taboola （ 股票代碼：TBLA ）是開放網(wǎng)絡(luò)（OpenWeb） 第一大廣告平臺，正在 60 多個市場上全面高效地運(yùn)行，與超過 9000 家內(nèi)容媒體/開發(fā)者伙伴合作。為內(nèi)容媒體/開發(fā)者和廣告主構(gòu)建了一個“個性化”的原生內(nèi)容推薦平臺，并帶來持續(xù)增長的商業(yè)新機(jī)會。Taboola 擁有為出海企業(yè)提供內(nèi)容營銷服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和天然優(yōu)勢。

2）制定適合的策略并執(zhí)行
挖掘促銷節(jié)點(diǎn)背景與產(chǎn)品的共同點(diǎn)，制定本土化、精細(xì)化的內(nèi)容營銷策略，執(zhí)行起來會更奏效，也要做到營銷過程和結(jié)果并重。

Taboola 為企業(yè)提供必要的營銷洞察力，直接助力企業(yè)推送真正吸引人的廣告活動、觸及目標(biāo)受眾。Taboola 分析了數(shù)十億點(diǎn)擊和曝光次數(shù)等數(shù)據(jù)，已對超過 14 億受眾推薦個性化的視頻、內(nèi)容和產(chǎn)品／原生廣告， 在安全的環(huán)境中觸及超過5億的日活受眾。

3）幫助企業(yè)挖掘受眾需求
根據(jù)不同促銷節(jié)點(diǎn)所針對的群體精準(zhǔn)匹配：在受眾層面，創(chuàng)建接觸點(diǎn)，與受眾連接和互動，建立影響力并獲得更多流量；在內(nèi)容層面，通過創(chuàng)造更具影響力和吸引力的內(nèi)容，個性化定向受眾，提升受眾體驗(yàn)，促進(jìn)引流和購買行為，提升轉(zhuǎn)化 ROI 。

Taboola 以 AI 技術(shù)精準(zhǔn)地為人們提供感興趣的資訊，制定個性化的內(nèi)容營銷解決方案：幫助企業(yè)在適合的媒體渠道為受眾推薦個性化的視頻、內(nèi)容和產(chǎn)品/原生廣告，讓信息找到受眾，在對的時間觸達(dá)對的人群。主要有兩種形式：一是廣告植入（ High Impact Placements ）；二是Taboola 新聞（ Taboola News ）。

出海企業(yè)開展內(nèi)容營銷，具體有四個關(guān)鍵步驟：洞察市場和受眾需求是第一要務(wù)；根據(jù)KPI目標(biāo)，選擇匹配的媒體渠道是關(guān)鍵；內(nèi)容生產(chǎn)是第一生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)是核心競爭力。把控營銷流程并及時調(diào)整內(nèi)容營銷策略，讓品牌曝光及流量轉(zhuǎn)化最大化釋放。

三

Taboola 可以為企業(yè)建立品牌知名度，挖掘高價值受眾，激勵受眾購買轉(zhuǎn)化，從而達(dá)成品牌營銷目標(biāo)。從Roborock（石頭科技）的實(shí)踐案例中，Taboola 為跨境電商、出海品牌帶來了有益的借鑒：

品牌出海、跨境電商已處于最好的時代。Taboola 建議，企業(yè)不止要抓住促銷節(jié)點(diǎn)的營銷機(jī)會，更要建立長期的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。Taboola 所做的不只是原生廣告，還要在每個地方推薦任何東西，讓品牌融入人們的內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長效增長。

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