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根據(jù)埃森哲 2021 年中國(guó)的“獨(dú)角獸”研究，45% 的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至關(guān)重要，其中82%的企業(yè)計(jì)劃在24個(gè)月內(nèi)進(jìn)入海外市場(chǎng)。

企業(yè)出海已是大勢(shì)所趨。包括阿里巴巴國(guó)際站、花西子、SHEIN 、科沃斯、OPPO 、PatPat 等在內(nèi)的企業(yè)都將海外市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，并取得了不俗成績(jī)。進(jìn)入海外市場(chǎng)，流量仍是企業(yè)增長(zhǎng)的密碼。

一

面對(duì)不同地域文化背景下的營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者的行為習(xí)慣和購(gòu)物偏好都有明顯差異。由此，對(duì)于跨境電商、出海品牌而言，精細(xì)化的品牌運(yùn)營(yíng)，建立知名度、提升影響力、降本增效，已然成為“剛需”。

中國(guó)市場(chǎng)的 618 年中大促、雙11 購(gòu)物節(jié)，以及海外市場(chǎng)的黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一，都可謂是流量的“暴漲期”，無(wú)疑也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

不論企業(yè)以追求“提升對(duì)品牌知名度、好感度、美譽(yù)度”的長(zhǎng)期的品牌建設(shè)為目標(biāo)，還是以“促銷節(jié)點(diǎn)展開(kāi)獨(dú)立營(yíng)銷活動(dòng)、追逐銷量轉(zhuǎn)化”的短期效益，在任何重要節(jié)點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷賦能，提升 ROI 、打造品牌影響力都是貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主線。

特別是正值出海紅利的當(dāng)口，內(nèi)容營(yíng)銷已是跨境電商、出海品牌在海外市場(chǎng)脫穎而出、全面提效的制勝法寶。

二

企業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷可以重點(diǎn)聚焦于三大關(guān)鍵點(diǎn)：

1）選擇優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)
面對(duì)不同的市場(chǎng)需求，尤其是促銷旺季的差異化市場(chǎng)表現(xiàn)，與有影響力的廣告平臺(tái)合作才能脫穎而出。

Taboola 不僅擁有優(yōu)質(zhì)的廣告渠道資源，也可為企業(yè)提供了更豐富的廣告投放選擇。Taboola （ 股票代碼：TBLA ）是開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)（OpenWeb） 第一大廣告平臺(tái)，正在 60 多個(gè)市場(chǎng)上全面高效地運(yùn)行，與超過(guò) 9000 家內(nèi)容媒體/開(kāi)發(fā)者伙伴合作。為內(nèi)容媒體/開(kāi)發(fā)者和廣告主構(gòu)建了一個(gè)“個(gè)性化”的原生內(nèi)容推薦平臺(tái)，并帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)新機(jī)會(huì)。Taboola 擁有為出海企業(yè)提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和天然優(yōu)勢(shì)。

2）制定適合的策略并執(zhí)行
挖掘促銷節(jié)點(diǎn)背景與產(chǎn)品的共同點(diǎn)，制定本土化、精細(xì)化的內(nèi)容營(yíng)銷策略，執(zhí)行起來(lái)會(huì)更奏效，也要做到營(yíng)銷過(guò)程和結(jié)果并重。

Taboola 為企業(yè)提供必要的營(yíng)銷洞察力，直接助力企業(yè)推送真正吸引人的廣告活動(dòng)、觸及目標(biāo)受眾。Taboola 分析了數(shù)十億點(diǎn)擊和曝光次數(shù)等數(shù)據(jù)，已對(duì)超過(guò) 14 億受眾推薦個(gè)性化的視頻、內(nèi)容和產(chǎn)品／原生廣告， 在安全的環(huán)境中觸及超過(guò)5億的日活受眾。

3）幫助企業(yè)挖掘受眾需求
根據(jù)不同促銷節(jié)點(diǎn)所針對(duì)的群體精準(zhǔn)匹配：在受眾層面，創(chuàng)建接觸點(diǎn)，與受眾連接和互動(dòng)，建立影響力并獲得更多流量；在內(nèi)容層面，通過(guò)創(chuàng)造更具影響力和吸引力的內(nèi)容，個(gè)性化定向受眾，提升受眾體驗(yàn)，促進(jìn)引流和購(gòu)買行為，提升轉(zhuǎn)化 ROI 。

Taboola 以 AI 技術(shù)精準(zhǔn)地為人們提供感興趣的資訊，制定個(gè)性化的內(nèi)容營(yíng)銷解決方案：幫助企業(yè)在適合的媒體渠道為受眾推薦個(gè)性化的視頻、內(nèi)容和產(chǎn)品/原生廣告，讓信息找到受眾，在對(duì)的時(shí)間觸達(dá)對(duì)的人群。主要有兩種形式：一是廣告植入（ High Impact Placements ）；二是Taboola 新聞（ Taboola News ）。

出海企業(yè)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，具體有四個(gè)關(guān)鍵步驟：洞察市場(chǎng)和受眾需求是第一要?jiǎng)?wù)；根據(jù)KPI目標(biāo)，選擇匹配的媒體渠道是關(guān)鍵；內(nèi)容生產(chǎn)是第一生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。把控營(yíng)銷流程并及時(shí)調(diào)整內(nèi)容營(yíng)銷策略，讓品牌曝光及流量轉(zhuǎn)化最大化釋放。

三

Taboola 可以為企業(yè)建立品牌知名度，挖掘高價(jià)值受眾，激勵(lì)受眾購(gòu)買轉(zhuǎn)化，從而達(dá)成品牌營(yíng)銷目標(biāo)。從Roborock（石頭科技）的實(shí)踐案例中，Taboola 為跨境電商、出海品牌帶來(lái)了有益的借鑒：

品牌出海、跨境電商已處于最好的時(shí)代。Taboola 建議，企業(yè)不止要抓住促銷節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更要建立長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。Taboola 所做的不只是原生廣告，還要在每個(gè)地方推薦任何東西，讓品牌融入人們的內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

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