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如果您想從營(yíng)銷中獲得更多收入和結(jié)果，您需要開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化流程。這就是原因。全球營(yíng)銷高管教練Tim Parkin近日martech.org在發(fā)表文章，重點(diǎn)談及營(yíng)銷中收入和結(jié)果的重要性。Zhiniuer進(jìn)行了編譯供業(yè)內(nèi)人士參鑒，全文如下：

01.在營(yíng)銷中，有創(chuàng)造收入和結(jié)果的捷徑嗎？

營(yíng)銷既復(fù)雜又復(fù)雜。許多技術(shù)、工具和策略有望成為成功的“簡(jiǎn)單紐扣”。

無(wú)論最新趨勢(shì)是什么，經(jīng)驗(yàn)證明，它們都無(wú)法產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的線索，不斷提高轉(zhuǎn)換率，或可預(yù)測(cè)地增加收入。

但是，如果我們忽略了一種“捷徑”——一種在營(yíng)銷中產(chǎn)生可預(yù)測(cè)結(jié)果的直截了當(dāng)、可重復(fù)的方式——呢？

在為數(shù)十個(gè)數(shù)十個(gè)數(shù)十億美元品牌的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供建議和指導(dǎo)后，我相信存在這樣的捷徑。

如果您想從營(yíng)銷中獲得更多收入和結(jié)果，以下是最快的成功方式。

02.收入和結(jié)果的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)因素

營(yíng)銷是一臺(tái)復(fù)雜的機(jī)器，有許多移動(dòng)部件和零件。這帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)，以及對(duì)推動(dòng)收入和結(jié)果的誤解。

大多數(shù)人認(rèn)為營(yíng)銷只是一種創(chuàng)造性的努力。畢竟，作為所有營(yíng)銷宣傳材料基石的視覺(jué)和書(shū)面組件是創(chuàng)造性工作。

然而，營(yíng)銷與其說(shuō)是一種創(chuàng)造性的努力，不如說(shuō)是一個(gè)過(guò)程。

營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)造力嗎？當(dāng)然。

但是，如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)倪^(guò)程，幾乎不可能產(chǎn)生可預(yù)測(cè)的結(jié)果。

03.流程創(chuàng)造了可預(yù)測(cè)性

為了創(chuàng)造可預(yù)測(cè)性并最大限度地提高營(yíng)銷收入和結(jié)果，您需要兩個(gè)流程：實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化。

·實(shí)驗(yàn)可以幫助您找出哪些有效（最重要的是，哪些無(wú)效）。

·優(yōu)化可以讓您充分利用您的營(yíng)銷（一旦您知道什么有效）。

這兩個(gè)過(guò)程是齊頭并進(jìn)的，是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。缺少一個(gè)或兩個(gè)會(huì)導(dǎo)致你的努力停滯不前和不前。

不幸的是，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有結(jié)構(gòu)或系統(tǒng)方法。

1）實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)是關(guān)于測(cè)試東西，以找出什么有效。這是每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該利用的強(qiáng)大工具。

在營(yíng)銷方面，沒(méi)有人真正知道什么會(huì)起作用。不是你和我，也不是你的團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商、代理商、合作伙伴和有影響力的人。

即使你有想法，它可能不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)中唯一持續(xù)的事情就是變化。

技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶行為甚至文化每天都在發(fā)生巨大變化——所有這些都在不斷擾亂現(xiàn)狀。這種波動(dòng)性使我們的工作如此令人興奮，但也非常不確定。

當(dāng)你沒(méi)有洞察力時(shí)，你會(huì)蒙著眼睛投擲飛鏢，并希望擊中任何東西。有了洞察力，你站在離飛鏢板幾英寸的地方，每次都可以毫不費(fèi)力地?fù)糁邪行摹?/span>

獲得見(jiàn)解的最佳方式？實(shí)驗(yàn)。

通過(guò)實(shí)驗(yàn)或測(cè)試，您可以應(yīng)用科學(xué)方法來(lái)發(fā)現(xiàn)特定問(wèn)題的答案。它可以帶來(lái)更好的結(jié)果，例如提高轉(zhuǎn)換率、降低成本、更高的投資回報(bào)率和更多的收入。

盡管如此，重要的是要認(rèn)識(shí)到，改進(jìn)的結(jié)果是測(cè)試的副產(chǎn)品，而不是主要的客觀因素。

重要的是，它允許您生成洞察力，通過(guò)優(yōu)化來(lái)改善營(yíng)銷的各個(gè)方面。

2）優(yōu)化

優(yōu)化是持續(xù)、漸進(jìn)地改進(jìn)的過(guò)程，以相同或更少的資源提供更好的結(jié)果。

想要從現(xiàn)有預(yù)算中獲得更多收入和結(jié)果嗎？專注于優(yōu)化。

就像實(shí)驗(yàn)一樣，如果不優(yōu)化你的營(yíng)銷，你會(huì)很瘋狂。然而，無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)太專注于制作更多內(nèi)容和發(fā)起更多活動(dòng)，而懶得去優(yōu)化他們正在做的事情。

優(yōu)化的好處是顯而易見(jiàn)的（誰(shuí)不想從更少中得到更多），但并不像聽(tīng)起來(lái)那么容易。有很多移動(dòng)部件，它需要構(gòu)建一個(gè)優(yōu)化程序來(lái)協(xié)調(diào)努力和團(tuán)隊(duì)才能成功。

首先，優(yōu)化需要洞察力。你必須知道有機(jī)會(huì)改進(jìn)。否則，你就是在浪費(fèi)時(shí)間。

基準(zhǔn)是大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)，但要意識(shí)到，您的團(tuán)隊(duì)所做的幾乎所有事情都可以改進(jìn)。

將您的優(yōu)化工作集中在以下領(lǐng)域：

·影響最大（例如，你花錢(qián)最多的地方）。

·是可實(shí)現(xiàn)的（例如，您的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上可以執(zhí)行）。

其他時(shí)候，知道要優(yōu)化什么不太清楚，比如當(dāng)一個(gè)新的登陸頁(yè)面沒(méi)有其他類似的登陸頁(yè)面那樣推動(dòng)那么多的轉(zhuǎn)換。那么，你應(yīng)該進(jìn)行什么優(yōu)化？

這就是為什么優(yōu)化和實(shí)驗(yàn)密不可分的原因。使用實(shí)驗(yàn)來(lái)開(kāi)發(fā)和測(cè)試您的想法，以找到哪些有效，哪些無(wú)效，然后應(yīng)用優(yōu)化來(lái)改進(jìn)您的所有營(yíng)銷計(jì)劃。

一旦你知道有機(jī)會(huì)改進(jìn)，你就必須做出改變。

有時(shí)這既簡(jiǎn)單又簡(jiǎn)單，比如關(guān)閉表現(xiàn)不佳的廣告。這相當(dāng)明顯，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通常會(huì)忽視這些簡(jiǎn)單的優(yōu)化。

此外，考慮在全球范圍內(nèi)應(yīng)用優(yōu)化。如果您為電子郵件營(yíng)銷開(kāi)發(fā)了新的消息，從而增加了回復(fù)，請(qǐng)不要止步于此。將該消息應(yīng)用于您的社交內(nèi)容、登陸頁(yè)面和付費(fèi)廣告。

尋找機(jī)會(huì)在整個(gè)營(yíng)銷中利用優(yōu)化是最大化您的結(jié)果和努力影響的關(guān)鍵。

優(yōu)化比實(shí)驗(yàn)更復(fù)雜，因?yàn)樗舜蠖鄶?shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。它需要協(xié)調(diào)、協(xié)作和溝通，以確保及時(shí)進(jìn)行必要的更改，并正確衡量其影響。

如果你不優(yōu)化你的營(yíng)銷，你就是在浪費(fèi)預(yù)算，錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。更聰明地工作，而不是更努力，并投資于優(yōu)化。

04.結(jié)論

你每個(gè)月要進(jìn)行多少次實(shí)驗(yàn)？與創(chuàng)建和啟動(dòng)新工作相比，您花了多少時(shí)間和資源來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷？

實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化都是必不可少的。每一項(xiàng)都需要計(jì)劃、勤奮和努力來(lái)一致有效地執(zhí)行。最重要的是，如果您想最大限度地發(fā)揮營(yíng)銷工作的影響，它們必須持續(xù)進(jìn)行。

最成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投資于開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)和優(yōu)化流程。

因?yàn)槟銓?shí)驗(yàn)和優(yōu)化得越多，你的營(yíng)銷產(chǎn)生的收入和結(jié)果就越多。