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11 月的廣告營銷朋友圈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭為應(yīng)對(duì)“寒冬”采取的“降本”舉措紛紛刷屏。如何在不可預(yù)測的風(fēng)浪中順利“靠岸”引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的思考。與此同時(shí)，來自硅谷的互聯(lián)網(wǎng)科技公司 LiveRamp 卻在 Q3 拿出了異常亮眼的財(cái)報(bào)。LiveRamp 鏈睿中國區(qū)也在近期正式開啟了與京東、愛奇藝、InMobi、華為等領(lǐng)先平臺(tái)的合作。

是什么讓 LiveRamp 能夠乘風(fēng)破浪？探尋至價(jià)值定位的底層，就能看到：企業(yè)核心競爭力的未來 ——“連接能力”（Connectivity）。

1、什么是連接能力 (Connectivity)?

何為“連接能力”？在當(dāng)前的行業(yè)態(tài)勢中，具備連接能力為何重要？

我們知道，哪怕流量成本不斷上漲，營銷者仍然愿意支付“圍墻花園”內(nèi)溢價(jià)的流量費(fèi)用，這是因?yàn)椤皣鷫▓@”可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其授權(quán)用戶的觸達(dá)，以及真正做到基于人的觸達(dá)。這樣一來，對(duì)于媒體平臺(tái)來說，增加注冊(cè)的用戶量，以及用戶授權(quán)允許接受營銷信息就成為了提升平臺(tái)流量價(jià)值的不二法則?！皣鷫▓@”正是受益于該法則，收獲了不菲的廣告收入。

然而，隨著廣告成本的日益增高，營銷者也承擔(dān)著日益挑戰(zhàn)的營銷費(fèi)比（投入費(fèi)用 / 產(chǎn)出收益）。目前，當(dāng)整個(gè)行業(yè)都在把“開源節(jié)流”、“降本增效”放在要位時(shí)，“圍墻花園”的優(yōu)勢在成本面前已不再明顯。無論是營銷者、“圍墻花園”、以及外部開放的媒體平臺(tái)，都在尋找一種更開放的、基于用戶授權(quán)且營銷到人的解決方案。如果更多媒體平臺(tái)可以提供類似于“圍墻花園”的基于人的可觸達(dá)能力，并與其用戶建立信任關(guān)系，那么對(duì)于包含品牌、媒體、廣告平臺(tái)的整個(gè)數(shù)字生態(tài)而言，是非常好的破局和進(jìn)化。

然而問題來了，縱觀中國乃至全球的消費(fèi)者線上行為，都在愈發(fā)的碎片化、跨平臺(tái)和跨設(shè)備。這也為營銷者提出了更大的挑戰(zhàn)：如何將這些碎片化的消費(fèi)者觸點(diǎn)連接起來，形成有意義的客戶視圖，能夠跨平臺(tái)、跨設(shè)備地為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)，最終帶來業(yè)務(wù)成果。由于各個(gè)平臺(tái)使用的 ID（定位到消費(fèi)者個(gè)體的標(biāo)識(shí)符）都不同，可以實(shí)現(xiàn)的“連接能力”是非常受限的，這就像“巴別塔”的故事，大家都在用各自的語言說話，也并無意愿轉(zhuǎn)化為其他家的語言?？上攵?，這樣的“語言不通”對(duì)于營銷者的跨渠道精準(zhǔn)傳遞營銷信息帶來了多么巨大的屏障，更不用說營銷之后的效果評(píng)估、歸因、分析與優(yōu)化了。

到這里，大家對(duì)“連接能力”也許就有了些許的理解。它是指真正可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌、媒體到廣告技術(shù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)可連接性，從數(shù)據(jù)獲取、管理、激活到分析的全鏈路能力。有了這樣的能力，一個(gè)更加開放的基于消費(fèi)者授權(quán)的可觸達(dá)性網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)運(yùn)而生了，它賦能營銷者真正意義上做到跨渠道、跨平臺(tái)提供最佳消費(fèi)者體驗(yàn)。而這一點(diǎn)，就是鏈睿 LiveRamp 的底層價(jià)值所在。

2、客戶使用“連接能力”的應(yīng)用場景

全球智能廣告平臺(tái) InMobi 通過 LiveRamp 的連接能力，接入京東數(shù)據(jù)賦能，實(shí)現(xiàn)廣告全鏈路的分析和優(yōu)化，解決數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全鏈路的廣告營銷。

LiveRamp 的數(shù)據(jù)連接能力打通國內(nèi)兩個(gè)巨頭平臺(tái) —— 愛奇藝與京東，實(shí)現(xiàn)基于隱私和安全的數(shù)據(jù)協(xié)作。借助京東更豐富的人群細(xì)分維度（興趣、品類、購物等），愛奇藝將能夠建立更為精細(xì)化且豐富的用戶洞察策略與細(xì)分策略，賦能其廣告主精準(zhǔn)營銷，提升廣告效果。京東也通過數(shù)據(jù)協(xié)作，激活了更多數(shù)據(jù)賦能的應(yīng)用場景，并創(chuàng)建了新的收入流。

同樣在近期 LiveRamp 與華為的合作中，一個(gè)關(guān)鍵的應(yīng)用場景是創(chuàng)建安全的數(shù)據(jù)連接和協(xié)作環(huán)境，通過 LiveRamp 連接到在更多海外市場的一方和三方數(shù)據(jù)，補(bǔ)充并加強(qiáng)華為的數(shù)據(jù)能力，為其廣告主提供更精準(zhǔn)的人群細(xì)分和人群優(yōu)化策略，用以更加精準(zhǔn)的投放，讓其廣告主提升觸達(dá)率和 ROI。

3、全球?qū)⒖焖龠M(jìn)入相互連接與協(xié)作時(shí)代

四年多來，LiveRamp 及其合作伙伴一直致力于為營銷者提供一種更好的方式，使他們能夠通過開放網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)、OTT 和其他渠道與消費(fèi)者進(jìn)行有意義的互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者授權(quán)后的個(gè)性化。我們與全球眾多大品牌和平臺(tái)的持續(xù)合作提供了充足有力的證明。

無 Cookie、無設(shè)備號(hào)、無 IP 地址的數(shù)據(jù)隱私合規(guī)的時(shí)代已經(jīng)到來，“圍墻花園”與外部的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)也積極尋求連接與打通，無論未來會(huì)持續(xù)出臺(tái)怎樣的法規(guī)和變化，都是在加速向授權(quán)個(gè)體的可觸達(dá)方向發(fā)展。因此，提前布局自身的“連接能力”勢必是掌控未來的重要策略，鏈睿作為中立的第三方連接平臺(tái)，將持續(xù)與行業(yè)伙伴不斷向前推動(dòng)這一進(jìn)程。