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當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境不斷迭代，消費(fèi)主力軍的行為習(xí)慣改變、需求升級(jí)，同時(shí)伴隨全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)該如何在不確定的市場(chǎng)中劃開(kāi)一道“口子”，尋求突破？「看長(zhǎng)做短」已成為品牌營(yíng)銷新的關(guān)鍵詞，不僅注重長(zhǎng)期價(jià)值存在，也看重當(dāng)下的確定性。

求索永無(wú)止期。開(kāi)年之際，我們?cè)谒伎迹?023 年，數(shù)字營(yíng)銷將走向何方？企業(yè)又將從中找尋到哪些創(chuàng)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？

為記錄數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展的成就，解構(gòu)品牌營(yíng)銷的增長(zhǎng)邏輯，執(zhí)牛耳傳媒年度策劃《蹈機(jī)握杼·贏在數(shù)字營(yíng)銷2023》，旨在為掌握行業(yè)發(fā)展變化的樞鍵而求索。通過(guò)與數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)高管對(duì)話，分享數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐真知，共同探尋未來(lái)品牌的發(fā)展之道。我們將依托【執(zhí)牛耳】媒體平臺(tái)矩陣，期待為行業(yè)生態(tài)邁向新未來(lái)帶來(lái)更多啟迪和參鑒。

本期對(duì)話嘉賓

李喆，賽諾貝斯?fàn)I銷科技集團(tuán) 副總裁

賽諾貝斯是中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)與服務(wù)專家，為科技、制造、汽車、互聯(lián)網(wǎng)、金融、消費(fèi)零售等行業(yè)提供營(yíng)銷數(shù)字化體系建設(shè)的策略咨詢、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)。幫助客戶達(dá)成獲客、培育、轉(zhuǎn)化、增長(zhǎng)的數(shù)字化管理，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

重磅觀點(diǎn)：

數(shù)據(jù)是營(yíng)銷技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的源動(dòng)力

執(zhí)牛耳：您認(rèn)為當(dāng)下，數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？

李喆：數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于大量企業(yè)已經(jīng)或多或少地進(jìn)行，甚至完成了數(shù)字底座的建設(shè)。營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用的粗放期已過(guò)，僅僅部署、采用營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)不會(huì)出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果，先一步采用營(yíng)銷技術(shù)所能得到的紅利已經(jīng)消失，營(yíng)銷技術(shù)對(duì)于業(yè)務(wù)的推動(dòng)力不足，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，其困擾被進(jìn)一步放大。

要突破這一局面，就必須正視紅利消失的現(xiàn)實(shí)。努力深化營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用，充分與企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)流程結(jié)合。圍繞著業(yè)務(wù)需求來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷技術(shù)的選擇，迭代有價(jià)值的產(chǎn)品平臺(tái)。

必須意識(shí)到數(shù)據(jù)是營(yíng)銷技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的源動(dòng)力，營(yíng)銷技術(shù)或平臺(tái)的建立與應(yīng)用，必須要圍繞著產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生大量的有價(jià)值的數(shù)據(jù)這一思路來(lái)設(shè)計(jì)與實(shí)踐。

必須意識(shí)到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的積累與直接的業(yè)務(wù)成果（比如線索、商機(jī)的獲?。┦峭戎匾娜蝿?wù)。豐富客戶資源、完善客戶畫(huà)像，不斷提升數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值，會(huì)在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，體現(xiàn)出顯著的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

執(zhí)牛耳：您如何看待數(shù)字營(yíng)銷中數(shù)據(jù)的重要性在“與日俱增”？

李喆：數(shù)據(jù)的價(jià)值呈現(xiàn)是一個(gè)典型的厚積薄發(fā)的過(guò)程。營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)也是一個(gè)循序漸進(jìn)的體系。如果說(shuō)前營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代的建設(shè)重點(diǎn)在于平臺(tái)搭建這樣的底座建設(shè)，那么隨著這一過(guò)程的完成，營(yíng)銷數(shù)據(jù)的體量不斷提升。企業(yè)必將進(jìn)入到通過(guò)深化運(yùn)營(yíng)、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值為核心目標(biāo)的后營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代的體系建設(shè)階段。隨著挖掘出的價(jià)值與日俱增，數(shù)字營(yíng)銷對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要性自然也是穩(wěn)步提升。

如果說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷體系是一輛跑車，數(shù)據(jù)就是供給其持續(xù)前行的燃料，只有高質(zhì)量的燃料源源不斷地輸入營(yíng)銷技術(shù)平臺(tái)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勁的動(dòng)能，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的四輪向前飛馳。

行業(yè)寄語(yǔ)

李喆：努力建設(shè)數(shù)據(jù)思維，釋放數(shù)據(jù)的力量，堅(jiān)信時(shí)間這朵玫瑰，必將因數(shù)據(jù)的魅力呈現(xiàn)而絢麗綻放。

也衷心祝愿執(zhí)牛耳2023年攜手?jǐn)?shù)字營(yíng)銷圈，推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，助力中國(guó)企業(yè)依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型度過(guò)艱難，實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇振興！