復(fù)盤&預(yù)判:2023品牌的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)|數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)年度洞察報(bào)告
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-02-08 11:33
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回溯最近5年,商業(yè)世界發(fā)生了許多無可辯駁的事實(shí):短期實(shí)效與長(zhǎng)期主義的較量未分伯仲、常規(guī)營(yíng)銷手段正在失效、同質(zhì)化的營(yíng)銷方法也無法再助力持續(xù)增長(zhǎng),“內(nèi)卷之風(fēng)”已然刮向數(shù)字營(yíng)銷圈。
與此同時(shí),在歷經(jīng)了三年多的沉寂和沉淀后,幾乎所有行業(yè)都將“重啟信心”和“復(fù)蘇增長(zhǎng)”作為接下來的核心任務(wù)。這個(gè)時(shí)期,所有人都在思考一個(gè)問題:
在這樣的大背景下,企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)品效銷共贏、破解營(yíng)銷焦慮?2023年最值得品牌關(guān)注的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”又會(huì)是什么?
深耕數(shù)字營(yíng)銷8年的「執(zhí)牛耳」,作為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)變革的親歷者,目睹了諸多“機(jī)會(huì)點(diǎn)”的誕生和隕落。縱觀近兩年的營(yíng)銷熱點(diǎn)和趨勢(shì),我們發(fā)現(xiàn):
基于多重市場(chǎng)因素的變化,品牌的關(guān)注焦點(diǎn)一直在“不斷向新”。由「執(zhí)牛耳」(ZHINIUER Media)聯(lián)合「營(yíng)銷商業(yè)研究院」(ZHINIUER Lab)共同出品的《復(fù)盤&預(yù)判:2023品牌的營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)——數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)年度洞察報(bào)告》從6大維度、15個(gè)重點(diǎn)方向,深度挖掘和剖析品牌最值得關(guān)注的焦點(diǎn)問題,真正賦能2023、甚至未來2-3年的品牌復(fù)利增長(zhǎng)。
6大維度
1.消費(fèi)者變化及重點(diǎn)細(xì)分圈層
2.產(chǎn)品升級(jí)、內(nèi)容營(yíng)銷與品牌運(yùn)作
3.創(chuàng)新流量入口及數(shù)據(jù)智能服務(wù)
4.布局多元化的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)
5.品牌出海的流量、傳播破圈和信任營(yíng)銷
6.前途未卜但熱度不減的元宇宙營(yíng)銷
洞察觀點(diǎn)及研究結(jié)論(部分)
1. 營(yíng)銷的本質(zhì)是人,品牌只有理解消費(fèi)者,才可能激活他們做出選擇的意識(shí),讓他們?cè)跐撛诘南M(fèi)名單中勾選“你的品牌”。因此,精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、洞悉他們真實(shí)的變化,才是實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵。
2. 產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷全鏈路中最能被消費(fèi)者感知的外在環(huán)節(jié)之一,產(chǎn)品力的內(nèi)核——品牌價(jià)值觀,及產(chǎn)品力的表達(dá)方式和技巧,將會(huì)直接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。因此,以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的品牌識(shí)別、品牌記憶和品牌認(rèn)同,一直會(huì)是品牌主的核心關(guān)切。
3. 將營(yíng)銷前置——帶著用戶的多元需求做產(chǎn)品研發(fā),再用高品質(zhì)的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的新需求,正在成為一種風(fēng)向標(biāo)。
4. 產(chǎn)品和內(nèi)容/IP營(yíng)銷無疑是品牌執(zhí)行長(zhǎng)期主義營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)作的重要抓手和確定性解決方案。而對(duì)流量和數(shù)據(jù)的關(guān)注,則是品牌主提質(zhì)提效發(fā)展的一種必然選擇。
5. 現(xiàn)如今,流量依舊是品牌生存發(fā)展的支撐之一,而流量的本質(zhì)是人的注意力,注意力在哪里,流量就在哪里。流量既是消費(fèi)者對(duì)品牌的主要認(rèn)知入口,亦可被視為營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的“前哨陣地”。因此,品牌主重視“流量獲取”也就無可厚非了。但需要明確的是,獲取流量的關(guān)鍵,不是“廣”而是“精”,精準(zhǔn)流量才是實(shí)現(xiàn)人與貨精準(zhǔn)匹配、賦能品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
6. 從應(yīng)用端倒推數(shù)據(jù)的智能應(yīng)用與服務(wù),正在深度挖掘數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值,將其最大化并產(chǎn)生實(shí)際的商業(yè)價(jià)值。而在從流量過渡到留量的時(shí)代,這正是所有品牌亟待破解的一道應(yīng)用題。
7. 在數(shù)字化工具加持下的實(shí)體門店及線下銷售渠道,將進(jìn)一步成為品牌連接客戶、強(qiáng)化服務(wù)體驗(yàn)的重要渠道,并將助力品牌大幅提升坪效、品效和人效,實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)體量和質(zhì)量的雙升。
8. 對(duì)大多數(shù)品牌而言,線上做品牌、線下鋪渠道已不再符合當(dāng)下的發(fā)展訴求,要真正打造品牌效應(yīng)、擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模,線上線下的深度融合及全渠道布局,不可或缺。
9. 中短期來看,ESG對(duì)應(yīng)的綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。特別是在出海品牌中,消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問題的擔(dān)憂正持續(xù)增加。因此,以ESG綠色環(huán)保為破局點(diǎn),或能成為出海品牌的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。
10. 受制于Facebook、Google等 “圍墻花園”的流量及傳播限制,品牌已很難通過社媒和搜索廣告實(shí)現(xiàn)復(fù)利和增長(zhǎng),也很難建立起信任營(yíng)銷的“護(hù)城河”。而在相對(duì)藍(lán)海的開放網(wǎng)絡(luò)中,先進(jìn)算法技術(shù)的加持、合規(guī)數(shù)據(jù)的自由流動(dòng),都將賦能品牌在洞察海外消費(fèi)者“興趣”的基礎(chǔ)上進(jìn)行原生內(nèi)容推薦、加速用戶轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,這不僅是實(shí)現(xiàn)出海營(yíng)銷傳播優(yōu)化、破圈增長(zhǎng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)手段,也是出海品牌基于營(yíng)銷和成本、建立信任背書的必然選擇。
11. 元宇宙,無疑是2022年最為火爆的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷概念。對(duì)于大多數(shù)品牌和營(yíng)銷從業(yè)者來說,這個(gè)方興未艾的概念正在成為“絕無僅有”的發(fā)展窗口期。特別是作為“virgin land”,更值得我們開啟與用戶的深層次連接,并深入探索其營(yíng)銷打法和市場(chǎng)趨勢(shì)。
12. 作為元宇宙中發(fā)展前景最為明朗的組成,商品數(shù)字化所呈現(xiàn)出的“顛覆性”變革,正在改寫營(yíng)銷商業(yè)的全鏈條:用戶體驗(yàn)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化、供應(yīng)鏈協(xié)同的C2M模式,將以更低成本、更高效率生產(chǎn)出更能被消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可的商品,也將直接提升商品的銷售轉(zhuǎn)化。
更多價(jià)值內(nèi)容詳見報(bào)告。引用報(bào)告內(nèi)容請(qǐng)注明出處:執(zhí)牛耳&營(yíng)銷商業(yè)研究院
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附報(bào)告精華
如報(bào)告中所闡述的,從某種程度上看,數(shù)字營(yíng)銷和競(jìng)技體育一樣,不到“臨門一腳”都不會(huì)真切地知道“下一秒會(huì)發(fā)生什么”,也正因?yàn)閺?fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境與不斷迭代的營(yíng)銷手段,讓數(shù)字營(yíng)銷業(yè)界有了“百家爭(zhēng)鳴”、“百花齊放”的可能空間。于是乎,在經(jīng)歷了數(shù)天的思考和復(fù)盤后,「執(zhí)牛耳」才冒著因判斷失誤而“被嘲笑”、“被批駁”的風(fēng)險(xiǎn),開始了對(duì)此篇年度報(bào)告的寫作,這無疑是需要充足的勇氣和責(zé)任感的。
回歸主題,經(jīng)過對(duì)大量實(shí)戰(zhàn)案例和收錄企業(yè)代表觀點(diǎn)的整理,「執(zhí)牛耳」與「營(yíng)銷商業(yè)研究院」總結(jié)出了一套賦能2023及后續(xù)數(shù)年的“常青公式”——無論市場(chǎng)環(huán)境如何變遷、注意力和時(shí)間如何碎片化,以用戶為中心、以合規(guī)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的體驗(yàn)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道架設(shè)和品牌升級(jí),都是品牌主未來的風(fēng)口,也都將產(chǎn)生掘金的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
至于如何在這個(gè)時(shí)代掘得黃金,則是一道具體問題具體分析的“應(yīng)用題”。這或許也是品牌與服務(wù)商共同發(fā)力的唯一方向。
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2015年12月25日全面上線。目標(biāo):打造全球數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái),成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷內(nèi)容聚合門戶。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專業(yè)素養(yǎng),全力為數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴!
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