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2022年無疑是充滿變化與挑戰(zhàn)的一年，消費市場逐漸走出“低迷”、開始在承壓中復(fù)蘇，消費者的信心也在需求升級的過程中得到進一步提振。特別是對中國出海品牌而言，在2023年全球市場回暖的情況下，營銷趨勢日趨明朗，增長的商機也在得到釋放。

近日，TikTok for Business發(fā)布了《Trend Catcher 2022-2023 TikTok 年度消費趨勢洞察》（以下簡稱“報告”），旨在助力中國出海品牌洞察消費市場和消費個體的新態(tài)勢、新生機，賦能其在2023年發(fā)現(xiàn)趨勢、抓住趨勢，實現(xiàn)營銷增長。

報告對2022年在TikTok上呈現(xiàn)出變化多且快的時尚、美妝、科技三?垂類進行趨勢盤點，挑選其中最具代表性的9個核?趨勢深?闡釋，結(jié)合市場規(guī)模和消費者的變化，以洞察與營銷啟?相結(jié)合的方式，為中國出海品牌2023年的營銷提供可參考的經(jīng)驗借鑒，在平臺實現(xiàn)?遠發(fā)展。

以個性、分享和忠誠為核心的“時尚品類”實現(xiàn)逆勢增長

TikTok擁有海量的時尚愛好者群體，而時尚垂類也是海外電商市場中增長最為明顯的行業(yè)之一。2022年，在海外電商總收?出現(xiàn)同?下滑1.5%的情況下，電商時尚品類逆勢增?，實現(xiàn)了1.7%的同?增速，市場收入達到6052億美元。預(yù)計2022?2026年，電商時尚品類將保持14.8%的年復(fù)合增?率，繼續(xù)維持?速發(fā)展、創(chuàng)造增量市場價值。

與此同時，2022年時尚品類在TikTok也獲得了更多關(guān)注：相比2022年1月，在10月份時尚內(nèi)容的視頻觀看量增?了38.9% ；TikTok時尚用戶??時尚用戶平均觀看視頻的時間?出8.7%。

（2022年Q1-Q4 TikTok時尚?業(yè)重點趨勢）

結(jié)合TikTok for Business對平臺2022年時尚趨勢的分析，從開年的春季新品上線，到熱門潮流節(jié)點，報告為2023年時尚品牌上新計劃提供重要參考指南。特別值得出海品牌注意的是，重視個性化、熱愛分享以及對時尚理念的忠誠，已經(jīng)成為了2022-2023年度電商時尚消費者的三?趨勢。消費者愈發(fā)希望通過追求個性化的配飾等時尚單品來表達?我，并以此為契機分享??對時尚的獨特理念，同時他們也表現(xiàn)出了更明確地接受他人時尚推薦的意愿。

正是因為熱衷于對個性自我的表達，他們更希望形成“一以貫之”的風(fēng)格。而消費者?旦建???的時尚?格，就會不斷借助外?強化和鞏固??的獨特?格——在忠于??時尚理念的同時，也會忠于??認同的時尚品牌。數(shù)據(jù)顯示，36%的TikTok 時尚用戶將對品牌價值的認同作為重要購物決策，而52.8%的TikTok時尚用戶會忠于??喜歡的品牌。

基于以上三個趨勢洞察，報告給出了2023年出海時尚品牌的營銷啟示：探索能夠彰顯品牌形象與時尚理念的個性化包裝，以及個性化的配飾品類；深度參與時尚?戶的分享路徑，通過內(nèi)容創(chuàng)意與達人共創(chuàng)的方式，傳播時尚品牌的理念；在時尚消費需求產(chǎn)?前，預(yù)先開展相關(guān)營銷活動，形成“引領(lǐng)時尚”的傳播策略；重視?期的品牌經(jīng)營，要與消費者建?深度情感連接并培養(yǎng)忠誠度。

強調(diào)性價比和創(chuàng)意靈感的“美妝品類”浮現(xiàn)新機會

與時尚行業(yè)不同的是，美妝垂類在不斷擴大市場規(guī)模的同時，呈現(xiàn)出更強調(diào)性價比和不斷涌現(xiàn)創(chuàng)意靈感的趨勢。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，全年美妝電商市場零售額預(yù)計達428億美元，市場增?樂觀。但全球性的通貨膨脹，正在讓美妝單品的購買決策更加復(fù)雜，消費者對個護單品的需求也在增加。

（2022年Q1-Q4 TikTok美妝?業(yè)重點趨勢）

2022年Q1-Q4TikTok美妝行業(yè)也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：從春季的皮膚保養(yǎng)、夏日的復(fù)古風(fēng)回潮，再到年末萬圣節(jié)主題妝容爆火，與之對應(yīng)的爆品好物也在TikTok上掀起流行風(fēng)潮。基于用戶在內(nèi)容和消費方面的偏好變化，電商美妝消費者在2022-2023年呈現(xiàn)了注重性價?和品牌價值、更偏好創(chuàng)意妝容等趨勢，并在悅?個護賽道催生出了諸多新機會。

在可?配收?縮減的?環(huán)境下，消費者的決策更為理智，產(chǎn)品功效和性價?成為購買的重要因素，而且他們會選擇品牌使命、?場與??價值觀相符的品牌進?消費。這在一定程度上為消費者的品牌認同創(chuàng)造了條件，也成為了消費者彰顯態(tài)度、傳遞正?影響的重要方式。

同時伴隨用戶的消費升級，個?健康、美甲美發(fā)的增長趨勢明顯，精致男?的個護潮流也加速火爆。數(shù)據(jù)顯示，2022年男?護膚彩妝市場份額為329億美元，男性用戶對護膚彩妝的興趣意向較去年增?了21%。

結(jié)合TikTok for Business對營銷趨勢的洞察，出海美妝品牌的2023可以在用戶、內(nèi)容和社群方面發(fā)力：品牌在內(nèi)容創(chuàng)作的過程中，應(yīng)注重與美妝用戶的生活態(tài)度和價值理念達成利益契合，加強與用戶的情感聯(lián)結(jié)；圍繞熱門趨勢，以優(yōu)質(zhì)、真實的創(chuàng)意視頻或直播多維度觸達?戶；品牌可以多元化社群為陣地，通過與達?合作和TikTok企業(yè)號實現(xiàn)營銷經(jīng)營的?體化。

需求升級、技術(shù)探索令“科技品類”加速空間擴容

除了時尚、美妝這兩個垂直類目，報告也對科技品類做了年度趨勢的盤點與總結(jié)。3C科技品類作為電商市場規(guī)模最?的品類，2022年該品類的電商零售額為3515億美元，并預(yù)計以4.7%的年復(fù)合增?率在2026年達到4215億美元，未來5年其消費者規(guī)模預(yù)計也將達38億?。

在TikTok上有關(guān)3C科技的資訊、開箱、使?體驗和技巧等內(nèi)容讓“科技粉”深度沉浸，社群?態(tài)也得到繁榮發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，3C科技類?的創(chuàng)作者超過1000萬，每?發(fā)布內(nèi)容數(shù)量較?3C科技?戶高出11.08%。

（2022年Q1-Q4 TikTok 3C科技?業(yè)重點趨勢）

但后疫情時代消費逐漸回歸理性，對3C科技品類的關(guān)注程度也出現(xiàn)了新變化。在激光刻印定制技術(shù)、3D打印技術(shù)和虛擬世界高速發(fā)展的同時，復(fù)古科技也迎來回潮。不僅如此，方便居家?活和健康烹飪料理等以居家生活需求升級的?具應(yīng)用，正在形成用戶科技生活的“新常態(tài)”，報告同時也揭示了2022-2023 TikTok 3C科技品類的發(fā)展趨勢，并將持續(xù)產(chǎn)?影響——用戶行為習(xí)慣的改變，使得辦公、廚房、家清、娛樂等居家場景的需求日趨多元，也深刻激發(fā)了科技達人和粉絲的分享欲望。他們對前沿科技的探索和討論，給新品及其配件生態(tài)帶來了熱度的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，26.2%的TikTok用戶會在第?時間購買最新的科技產(chǎn)品，另有47.1%的用戶樂于向家?和朋友介紹最新產(chǎn)品……這些數(shù)據(jù)預(yù)示著喜歡做科技領(lǐng)域開路先鋒、勇于嘗鮮的TikTok?戶群體，正在從一定程度上加速3C科技產(chǎn)品的革新。特別是在VR/AR等虛擬技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)下，“虛擬世界”所帶來的直觀體驗和特效玩法，在改寫營銷環(huán)境的同時，也為市場爆發(fā)點創(chuàng)造了更多的想象空間。

基于以上的趨勢洞察，TikTok for Business在這份報告中，建議出海3C科技品牌可以在以下幾個方面發(fā)力：品牌可以利用充滿趣味和互動性的內(nèi)容，充分調(diào)動3C科技用戶；關(guān)注居家?活場景的多元痛點，有針對性地在場景中強化賣點，通過垂類達人、企業(yè)號的內(nèi)容滲透和高效種草，縮短用戶決策鏈路；以行業(yè)頭部品牌的新品發(fā)布為契機，可借勢推出其他連帶產(chǎn)品并匹配有節(jié)奏的內(nèi)容發(fā)布，助力品牌達成?意增長；在及時擁抱虛擬世界、擁抱新技術(shù)的基礎(chǔ)上，貼合品牌文化創(chuàng)造虛擬形象IP、利用VR/AR技術(shù)強化產(chǎn)品體驗，同時在TikTok中為營銷內(nèi)容疊加虛擬元素，豐富用戶的社交體驗。

總的來看，在《Trend Catcher 2022-2023 TikTok年度消費趨勢洞察》報告中，TikTok for Business針對時尚、美妝、科技三大垂直品類，解析出的9個出海營銷趨勢，為出海品牌在海外市場溝通消費者、培育忠誠用戶、強化品牌形象與價值傳遞等方面提供了重要參考和營銷啟示。營銷世界注定在不停變化，但可以肯定的是，2023年TikTok for Business仍將會為品牌帶來更多更新的出海營銷洞察和創(chuàng)新營銷玩法，賦能出海營銷長效增長。