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提到“段子營(yíng)銷(xiāo)”，必然要提在微博時(shí)代霸榜多年的年更博主@天才小熊貓。曾經(jīng)，他靠“小熊貓式”風(fēng)格漫畫(huà)段子風(fēng)靡微博，聚集百萬(wàn)流量；而如今他從圖文賽道轉(zhuǎn)向短視頻，在穩(wěn)定發(fā)揮“無(wú)用”的好笑和神轉(zhuǎn)折的段子風(fēng)格的基礎(chǔ)上，運(yùn)用視頻形式讓段子更加生動(dòng)，俘獲了萬(wàn)千用戶(hù)。

有網(wǎng)友評(píng)價(jià)@天才小熊貓 的作品表示：“我永遠(yuǎn)期待小老師打的廣告，他的作品就沒(méi)有不好笑的。”正如網(wǎng)友的評(píng)價(jià)，全網(wǎng)粉絲近3000萬(wàn)的天才小熊貓，作品以記錄生活為主要內(nèi)容，清奇的腦回路+滿(mǎn)分的故事邏輯不僅讓讀者“上癮”，頻頻催更，也使其作品中的廣告內(nèi)容總是出現(xiàn)的恰如其分，順理成章。

一連串“意外”，構(gòu)建起“小熊貓”式世界觀(guān)

譬如去年2月份天才小熊貓發(fā)布的《千萬(wàn)不要自己幫孩子剪頭發(fā)》，講述了小熊貓想幫孩子剪頭發(fā)，而引發(fā)的一連串啼笑皆非的“意外”：起初想要一個(gè)穩(wěn)定的光源，本打算買(mǎi)個(gè)臺(tái)燈，但買(mǎi)成了路燈；

因?yàn)槁窡舴偶依锊惶每?，因此?/span>“貼鉆”裝扮成了blingbling少女風(fēng)；

孩子因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)自己頭發(fā)變短了大哭，原因竟然是頭發(fā)變短就會(huì)像爸爸一樣丑；

因?yàn)楹⒆拥脑?huà)受到打擊的小熊貓，開(kāi)始敷科顏氏白泥清潔面膜去黑頭改變自己。孩子好奇，給恐龍涂泥膜導(dǎo)致其眼睛被“吸走”；

最后找商家“投訴”，到最后為科顏氏留下白泥“錯(cuò)誤示范”結(jié)尾.....

從想給孩子剪頭發(fā)開(kāi)始，到貼鉆路燈閃瞎眼，再到科顏氏白泥清潔面膜導(dǎo)致小恐龍眼睛丟失的錯(cuò)誤示范，以及最后和商家談判的“無(wú)理要求”，看似離譜又搞笑的故事走向，但經(jīng)過(guò)天才小熊貓的講述，一切又順理成章，結(jié)尾還從側(cè)面體現(xiàn)了產(chǎn)品去除黑頭的強(qiáng)勁功效，并和品牌店鋪實(shí)際聯(lián)動(dòng)，將天才小熊貓的故事延伸至戲外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該支視頻全網(wǎng)播放量超過(guò)3400萬(wàn)，視頻上線(xiàn)當(dāng)日有近20萬(wàn)觀(guān)眾涌入品牌直播間打卡，品牌也借勢(shì)在直播間埋下恐龍梗，令直播間被“小恐龍”“鑲鉆”等彈幕頻頻刷屏，同時(shí)，科顏氏白泥清潔面膜商品頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)28W+，較前日增長(zhǎng)178.4%，也實(shí)現(xiàn)了流量向銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

在天才小熊貓的創(chuàng)作世界里，內(nèi)容的故事性與商業(yè)性并不是背離的關(guān)系，而是像水與舟，以充滿(mǎn)沉浸感的敘事弱化廣告的植入性，用內(nèi)容承載商業(yè)。生硬尬吹的廣告沒(méi)有觀(guān)眾愿意花時(shí)間和流量觀(guān)看，更談不上轉(zhuǎn)化和買(mǎi)單。天才小熊貓的作品，將廣告信息變?yōu)楣适峦七M(jìn)的素材之一，用鮮明的個(gè)人敘事風(fēng)格+戲劇化的故事邏輯講述生活碎片，自然又生動(dòng)，仿佛是你身邊有點(diǎn)腦洞又有點(diǎn)離譜的朋友和你分享的好笑日常，而這也是觀(guān)眾不排斥天才小熊貓“恰飯”的重要原因。

挖掘產(chǎn)品的戲劇性，增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感和趣味性

挖掘產(chǎn)品的戲劇性，將廣告做成“彩蛋”埋進(jìn)故事，并轉(zhuǎn)變?yōu)榫€(xiàn)下能夠觸碰或互動(dòng)的場(chǎng)景，是天才小熊貓打破虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界“第四面墻”的常用手段。譬如在《千萬(wàn)不要自己幫孩子剪頭發(fā)》的故事中，小熊貓將科顏氏白泥清潔面膜的“吸附性”進(jìn)行戲劇化處理，設(shè)置小恐龍眼球被“吸走”的橋段，并將和科顏氏客服的對(duì)話(huà)安排展示在該款商品的詳情頁(yè)中，不僅讓人產(chǎn)生“真人真事”的代入感，也是對(duì)品牌活動(dòng)趣味性的加碼。

在天才小熊貓給科顏氏打造的另一支視頻《千萬(wàn)不要隨便幫孩子做衣服》中，也有將品牌“彩蛋”延伸至現(xiàn)實(shí)的體現(xiàn)。該故事講述了天才小熊貓用魔術(shù)貼為身高一年一變的兒子制作一件可以無(wú)限增長(zhǎng)增寬的衣服；

當(dāng)小熊貓穿著這件衣服去逛超市的時(shí)候，沒(méi)想到魔術(shù)貼一前一后黏住了兩只巨大熊貓，無(wú)奈只能買(mǎi)回家；

后來(lái)天才小熊貓突發(fā)奇想，用這兩只熊貓打造了一只獨(dú)一無(wú)二的“熊娜貝耳”，并作為IP展示；

為了這個(gè)形象能夠讓更多人知道，便聯(lián)系科顏氏線(xiàn)下展覽的工作人員，使“熊娜貝耳”變成了科顏氏線(xiàn)下活動(dòng)的吉祥物之一。

可以看到，在該視頻中，通過(guò)天才小熊貓一步步的敘事展開(kāi)，把故事的重心從“魔術(shù)貼衣服”轉(zhuǎn)移到“DIY熊娜貝耳”，進(jìn)而露出科顏氏線(xiàn)下快閃店相關(guān)信息并引導(dǎo)觀(guān)眾線(xiàn)下參與。該視頻一經(jīng)上線(xiàn)，便引來(lái)眾多網(wǎng)友的互動(dòng)：超2200萬(wàn)觀(guān)眾觀(guān)看打卡，100萬(wàn)網(wǎng)友在線(xiàn)互動(dòng)，一度登上了B站全站排行第十一名。伴隨著該視頻的火爆，線(xiàn)下粉絲也積極實(shí)地打卡視頻中出現(xiàn)的熊貓玩偶，真正做到了線(xiàn)上事件發(fā)酵，線(xiàn)下延續(xù)熱度，再度創(chuàng)造了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

李?yuàn)W貝納有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“每一件商品都有戲劇性的一面，我們的當(dāng)務(wù)之急，就是找出商品能夠使人們產(chǎn)生興趣的魔力，然后把它在廣告中表現(xiàn)出來(lái)，讓商品成為廣告里的英雄?！贝笙M(fèi)品牌因其競(jìng)爭(zhēng)紅海，更需要多維度聯(lián)動(dòng)品牌亮點(diǎn)與產(chǎn)品功效，而品牌和虛擬紅人的跨界也讓其營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)式多了一種可能。天才小熊貓一次次用清奇的腦洞和引人入勝的劇情向觀(guān)眾和品牌方證實(shí)，內(nèi)容和廣告可以共生，觀(guān)眾對(duì)有趣的廣告也并不排斥，他們甚至愿意順著網(wǎng)線(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)世界中尋找創(chuàng)作者故意留下的線(xiàn)索，填上故事的最后一塊拼圖。