久久精品国产亚洲av高清色欲,2019国产最新视频在线观看,国产男女猛烈无遮挡免费视频,少妇与子乱a级全毛片

近日，WEIQ平臺舉辦了一場主題為“美妝行業(yè)營銷增長新思路”的線上分享會。本文獲授權(quán)轉(zhuǎn)自「WEIQ紅人營銷觀察」

直播中邀請到了美妝營銷領(lǐng)域非常資深的4位大咖，圍繞以下話題發(fā)表真知灼見：

2022年美妝行業(yè)有哪些思考和洞察？

對美妝行業(yè)的達人營銷有哪些見解？

2023年美妝行業(yè)的增長機會在哪里？

全程干貨滿滿，一起來看看4位嘉賓的精彩發(fā)言吧！

01、2022年美妝行業(yè)有哪些思考和洞察？

快手磁力聚星美妝行業(yè)運營專家 何百強：

22年受疫情影響，大眾消費者的社交機會減少，消費者對化妝的需求也有所下降。但從平臺大數(shù)據(jù)來看，整體表現(xiàn)向好：

隨著國潮持續(xù)升溫，國貨品牌憑借國潮峰成功破圈；

男性消費群體對化妝品的訴求和價位的接受程度都在提升，“他經(jīng)濟”也在成為美妝客戶提量的賽道；

大眾對美妝新品的嘗鮮度越來越高，創(chuàng)作者或美妝博主對于新品的測評所帶來口碑營銷越來越受關(guān)注；

大眾對于護膚品類需求進一步細化，同時催生了很多美妝品牌在多品線上的創(chuàng)新，也擴寬了整個護膚市場的寬度。

【五月美妝MCN合伙人 張映】

作為mcn機構(gòu)，我們過去跟博主合作遇到過哪些問題？

單次合作只看漲跌，一錘子的買賣；

品牌非常在意CPM和直接ROI；

到處去打聽博主的帶貨的這些GMV，只關(guān)注案例不考慮匹配度；

發(fā)布之后舍不得投流、不敢投、更不知道怎么投等等。

相對野生博主來說，我覺得機構(gòu)號對我最大的吸引點就是他們的配合度和契約精神。此外，我們在投放上的傾向主要體現(xiàn)在賬號數(shù)據(jù)的真實性、達人的匹配度、博主是否在上升期、博主的配合度、性價比等方面。

美妝行業(yè)數(shù)據(jù)分析專家 涂燕：

從社媒電商美妝的數(shù)據(jù)上可以看到：整體銷售額保持著增長的態(tài)勢，美妝作為可選穩(wěn)定的消費品，表現(xiàn)出了自身強勁的增長韌性。

大盤趨勢：從2017年到2022年，社媒電商的直播發(fā)展呈現(xiàn)出了增速放緩的趨勢。

運營趨勢：各個品牌通過注冊多個自播賬號幫助生意增長。

達人表現(xiàn)：從薇婭和雪梨事件以后，平臺流量更傾向于向腰尾部達人傾斜。

品類趨勢：美容護膚占據(jù)主要市場份額，其次是彩妝和美容儀器類目。

目前來說，美妝賽道的內(nèi)卷化加劇已經(jīng)成為行業(yè)的共識，與此同時消費者的需求更加具體化和細化。

執(zhí)牛耳傳媒創(chuàng)始人 喬云云：

針對女性美妝品牌的探索，是品類精細化營銷的一個縮影。

作為對行業(yè)生態(tài)整體洞察的平臺，我們圍繞消費者及市場的分析來剖析當(dāng)前趨勢，判斷美妝品類展現(xiàn)出非常高的成長性，背后離不開日益多元的消費群體消費者需求的助推。

營銷層面，我們認為品牌可以關(guān)注的點非常多：

·根據(jù)當(dāng)下時代人群的特征以及對消費市場的判斷，我們判斷美妝賽道最熱的人群是Z世代；

·從底層邏輯來看，我們判斷2022年的細分賽道卷出了新的增量空間，大家已經(jīng)陷入了卷無可卷的陷阱；

·社媒上形成了網(wǎng)絡(luò)聲量，在成分黨和效果黨上面引領(lǐng)美妝賽道的發(fā)展；

·無論任何品牌應(yīng)該有自己的內(nèi)生價值，為消費者創(chuàng)造品牌認同。伴隨女性消費群體價值追求和精神內(nèi)核越來越立體、消費需求越來越旺盛，對于女性消費者不同維度的細分也成為了深耕美妝市場的第一步；

·美妝品牌一定是各方面都過硬才能走得更長遠，而美妝品牌要靠生物科技力量來支撐，我們認為科技創(chuàng)新會促進這個行業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展。

02、針對美妝行業(yè)達人營銷的看法？

【何百強】快手平臺美妝行業(yè)五大營銷場景拆解，滿足品牌與達人合作訴求提到達人營銷，本質(zhì)要看上游美妝客戶的訴求。

從快手平臺日常營銷來拆解美妝客戶品牌的訴求，主要有包括品宣、轉(zhuǎn)化、短期爆發(fā)以及長期滲透。圍繞四象限，整體拆分了5個營銷場景：

·人群擴圈 通過私域觸達，更廣泛的實現(xiàn)擴圈，衡量標(biāo)準在于人群的觸達力和重合度，注重品牌聲量公域擴圈。

·種草宣推 衡量標(biāo)準在于用戶的搜索興趣、購買意愿。核心是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，提高用戶對品牌新品的認可，影響消費決策，注重品牌的認知和聲量。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容根據(jù)典型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的特性分為美垂類、劇情類、顏值類。

·節(jié)點引爆 科學(xué)匹配行業(yè)達人資源，引爆品牌事件聲量，吸引用戶關(guān)注節(jié)點并參與品牌活動，注重氛圍營造以及送禮心智。

·大促造勢 衡量標(biāo)準在于觸達的人群以及電商GMV。核心是激發(fā)粉絲購買的熱情。注重節(jié)點前期蓄水以及在節(jié)點爆發(fā)期帶貨的轉(zhuǎn)化。

·長效經(jīng)營 美妝品牌自身用戶資產(chǎn)的持續(xù)積累，注重日常蓄力及心智滲透。衡量標(biāo)準在于持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化力以及人群資產(chǎn)的積累和變化。

在快手平臺做達人投放時，一般怎么做達人推薦策略？

美妝品牌客戶進入快手平臺在達人推薦時，通過以下方式來做整體的構(gòu)建和推薦：

·根據(jù)美妝品牌本身的興趣人群、品類的興趣人群以及購買興趣人群做整體拆解，結(jié)合過往在快手有同品類投放經(jīng)驗美妝品牌，綜合考慮合作達人類別；

·達人精分篩選：根據(jù)達人在快手平臺的發(fā)展力、性價比、商業(yè)力、號召力、傳播力5個方向會去做綜合性的推薦；

·達人本身的號召力，主要體現(xiàn)在高粘性粉絲群體、粉絲互動率等；

·越來越多的美妝品牌客戶關(guān)注的是性價比，比如CPM值、CPE值、組件的轉(zhuǎn)化等；

·達人的商業(yè)力，包括達人商單的領(lǐng)域、商業(yè)的服務(wù)以及商單的整體的數(shù)據(jù)等等。

通過5類模型整體的綜合的分析，給到達人的數(shù)值范圍，結(jié)合垂類做綜合性推薦。

美妝類的紅人投放是否已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)？

·從美妝品牌的市場趨勢來看，是增量的方向。從下游消費市場來看，受眾對于化妝護膚彩妝等細分品類也在不斷擴大，結(jié)合這兩個點看還沒有達到天花板；

·回歸快手平臺來講，無論從快手獨特的美妝達人，還是內(nèi)容的分發(fā)營銷，距離飽和度還有很大的距離。

【張映】我們?yōu)槭裁磸?022年就一直在做全域電商這件事？

·根據(jù)天貓/抖音數(shù)據(jù)顯示，消費者重合度空前高；

（圖為抖音拼多多、淘寶，抖音多平臺消費者的高重合度）

·抖音電商生態(tài)已基本形成，小紅書/快手電商高歌猛進，線下在回暖；

·消費習(xí)慣不斷被打破，價格面前用戶對消費平臺不存在太高的忠誠度。

（達人和品牌、內(nèi)容和投放的關(guān)系總結(jié)）今年希望做的事情：

·在平臺DAU增長停滯的當(dāng)下，要堅持投放的長期主義，單次合作是最傻的方式；

·品牌應(yīng)該關(guān)注A3人群，博主能帶來多少A3人群才是最重要的種草效果指標(biāo)；

·好內(nèi)容是一切的核心，內(nèi)容激發(fā)興趣、興趣帶來心智，心智產(chǎn)生購買，復(fù)購走向擁護；

·全域電商之下要建立消費者對品牌的忠誠度，而不是專注單一平臺；

·直播趨勢之下，提前規(guī)劃好單品機制，平衡好店播與達人直播的機制沖突，規(guī)避達人與達人的直播沖突，包括平臺與平臺之間的價格差，希望品牌方在投放時做好類似規(guī)劃。

03、今年美妝的增長機會在哪里？

【喬云云】多元化的營銷手段必不可少，建議平臺做縱深，加大探索力度。

美妝品類競爭加劇，在消費者專業(yè)知識日益普及的背景下，創(chuàng)新科技價值和正向價值觀賦能的好產(chǎn)品，才能成為爆款熱賣的產(chǎn)品。此外，我們從情緒營銷、出海營銷和場景營銷幾方面進行拆解：

·情緒營銷 結(jié)合女性消費群體的需求，我們認為女性營銷應(yīng)該從根源上挖掘情緒需求，調(diào)動價值，從而占領(lǐng)這部分消費人群心智，要把用戶情緒作為一種生產(chǎn)推動力，以更具象化的表達方式盡可能直接觸達痛點。

·出海營銷 注重品牌力建設(shè)也是美妝出海的共識。

·場景打造 打造可信任的場景是關(guān)鍵，如化妝技巧分析、現(xiàn)場測評體驗等。

目前不少品牌陷入到營銷陷阱當(dāng)中，您認為美妝品牌應(yīng)該如何改寫這個現(xiàn)狀？綜合各類網(wǎng)絡(luò)輿情分析發(fā)現(xiàn)，女性美妝在營銷方面可能陷入誤區(qū)，對品牌營銷的建議：

·要做營銷應(yīng)該更注重如何做長期價值觀的品牌，也是企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。

·我們對于女性美妝品牌營銷的微觀洞察和方法論，可以復(fù)制到女性營銷的賽道，一是尊重女性的身和身與心，讓其價值觀相契合；二是對于女性營銷要把握合理的分寸感，這是現(xiàn)實營銷當(dāng)中常常會可能品牌會碰壁的陷阱。

【涂燕】2023年美妝整個社媒電商的發(fā)展方向大致有兩個：

·全域興趣電商下，完善“貨架”建設(shè)成為全新增長點。以抖音為例，目前抖音有8.6億的用戶群體，有電商行為的人群不到1億，未來用低價或高性價比刺激用戶，進而在抖音完成拔草動作，是平臺重點發(fā)力的板塊。

·緊抓數(shù)字渠道機遇，利用數(shù)據(jù)反饋迭代營銷策略。 

·通過短視頻直播、達人分銷、私域運營等多維度的數(shù)據(jù)渠道獲取興趣、收集數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)反饋到整體的營銷活動中。