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活動概述：
現(xiàn)如今，在堪稱“修羅場”的營銷商業(yè)世界，女性營銷人獨特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用?！八齻儭睂τ脩艉褪袌鲇兄鼮榧毮伒亩床?，“她們”以聰明才智和銳意進取開疆拓土。伴隨新消費時代的到來，女性營銷人的諸多特質(zhì)將迎來新的展現(xiàn)機遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導(dǎo)營銷商業(yè)世界的變革。
作為營銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營銷人的成長和演變，也清楚地認識到“她力量”的綻放，成為了VUCA時代內(nèi)生光芒的焦點、指引與啟迪。然而，在面對機遇和挑戰(zhàn)時，如何維系營銷策略和生意增長的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風(fēng)破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實現(xiàn)自我價值的超越？
秉承這一主題及目標(biāo)，“對話營銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”已經(jīng)成為數(shù)字營銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項活動。對話48位營銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者，讓行業(yè)品鑒了一場專屬營銷女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。
本期對話嘉賓： 寶寶樹總裁 趙潔執(zhí)牛耳 X 營銷商業(yè)研究院 聯(lián)合出品。完整對話收錄于《見證她力量，營銷正當(dāng)燃｜執(zhí)牛耳與48位營銷人對話——返璞歸真·探尋她意》年度企劃，未經(jīng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載。
重磅觀點
Q：執(zhí)牛耳A：寶寶樹總裁 趙潔
以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。
Q1.女性消費品牌如何在紅海之中脫穎而出？
A.女性賽道的井噴式發(fā)展，在為市場帶來確定性增長的同時，也確實帶來了產(chǎn)品冗雜、資源浪費的現(xiàn)實困境。就母嬰電商行業(yè)來講，也正在經(jīng)歷從“藍?！弊?yōu)椤凹t?！钡倪^程，遭遇“瓶頸期”似乎難以避免。但這并不意味著營銷從業(yè)者“無能為力”和“無可奈何”。
在我們看來，這種情形下，反而會成為品牌逆勢增長的一種契機——倒逼品牌以消費者洞察為基礎(chǔ)，找到他們真實且未被滿足的需求，以她們真正的需求痛點為導(dǎo)向，明確差異化優(yōu)勢、優(yōu)化消費體驗，以C2M模式打開新的營銷藍海和運營思路，就是破解迷局的一個方法論。
在實踐上，寶寶樹借勢社群新零售，不斷深挖賽道紅利。以媽媽店主這樣的KOL/KOC加碼私域種草，能很大程度上撬動消費者的心智，加速營銷轉(zhuǎn)化。據(jù)寶寶樹2022年半年報顯示，其社群生態(tài)矩陣取得爆發(fā)性增長，微信社群數(shù)量大幅增長178.4％至約10700個，覆蓋用戶數(shù)同比增長78.8％。規(guī)模擴容的同時社群質(zhì)量也不斷提升，媽媽店主人數(shù)超3.7萬，30％加入寶寶樹社群的新用戶在一個月內(nèi)會產(chǎn)生訂單消費。
與此同時，寶寶樹也極其關(guān)注女性價值的發(fā)掘，特別是新生代媽媽們追求的自我價值實現(xiàn)問題。關(guān)愛媽媽們的心理和情緒需求、賦能她們實現(xiàn)自我價值，正在成為走進這部分女性消費群體內(nèi)心、拉進消費關(guān)系的重要途徑。
Q2.女性往往掌管著家庭的財政大權(quán)，品牌要如何以女性為突破口，實現(xiàn)對家庭其他成員的心智“收割”？
A.女性大多掌握著家庭消費的決策權(quán)，并且擁有的多重社會身份，這導(dǎo)致了女性消費力的多元化。其中最為重要、也最被市場看好的就是“媽媽”這一重身份。因為在養(yǎng)育孩子方面，媽媽與生俱來就擁有更多優(yōu)勢，同時也會承擔(dān)更多責(zé)任——媽媽們的“責(zé)任”越大，母嬰市場的空間潛在增量也越大，不可否認媽媽在母嬰賽道的消費力“首屈一指”。因此，精準(zhǔn)洞察嬰幼兒賽道需求，更能打開媽媽們的口袋。
特別是伴隨生育政策的放寬以及95后、Z世代寶媽的涌現(xiàn)，媽媽們的消費觀正在發(fā)生變化，她們更愿意為悅己買單，也更愿意接受好的新銳品牌，這在一定程度上為母嬰賽道開辟了一個增量空間，而充分釋放媽媽們的消費潛能，就意味著對家庭育兒端的深度激活與開發(fā)。
當(dāng)然，不同人生階段、不同場景的女性消費者也應(yīng)被個性化對待。二胎甚至三胎寶媽與一胎孕育期寶媽的關(guān)注點肯定是不一樣的，因此我們在制定營銷策略時，也要有所區(qū)別加強對不同人生階段寶媽的心智影響。
“返璞歸真 探尋她意”
49 位 她群像
專屬獎項 因她而生
活動預(yù)告 她專屬
ZHINIUER CLUB 她尊享
全新發(fā)布 她智庫
“專屬她秀場 熱愛她熱愛”
2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營銷技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺，成為中國乃至全球數(shù)字營銷內(nèi)容聚合門戶。目前團隊積極依托專業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營銷領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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