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全球20億人共享的齋月即將來臨，線下已經(jīng)吹響齋月歡慶的序曲。近日，新加坡馬來西亞最大的市集——芽籠士乃齋戒月市集（Geylang Serai Ramadan Bazaar）啟幕，在此之前迪拜Deira的Old Municipality街也打造了齋月集市（Ramadan Souq）活動(dòng)，這意味著齋月慶典已在線下掀起熱潮。

伊斯蘭齋月 (Ramadan）是全球近20億穆斯林最重要的節(jié)慶活動(dòng)，2023年中東地區(qū)大部分國家的齋月將會(huì)在3月23日開始，持續(xù)一個(gè)月，齋月結(jié)束的第二天（4月21日）將開啟盛大的開齋節(jié)慶?；顒?dòng)。

齋月前，廣大穆斯林會(huì)提前為慶祝節(jié)日做好準(zhǔn)備，一系列充滿歡慶的活動(dòng)和儀式，還有消費(fèi)購物早早提上日程。齋月期間，穆斯林通常只吃兩餐，即在天曉前吃“封齋飯”(suhoor)，在日落后吃“開齋飯”(iftar)，白天禁止吃喝。齋月中最盛大的活動(dòng)是開齋節(jié)，這天穆斯林會(huì)走親訪友、互贈(zèng)禮物、暢享美食、盛裝出行，參加節(jié)日會(huì)禮等活動(dòng)，以慶祝盛典。值得關(guān)注的是，齋月慶典也點(diǎn)燃了齋月消費(fèi)熱情。

齋月盛典突破傳統(tǒng)搬到線上

線下集市通常是穆斯林齋月采買消遣的主場(chǎng)，例如新加坡馬來西亞的Geylang Ramadan Bazaar齋月集市已成為游客體驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕朗车穆糜未蚩ū厝ブ兀话＜耙苍e辦齋月集市開啟“節(jié)日促銷模式”；迪拜的齋月集市也成為了當(dāng)?shù)厝讼矈蕵返暮萌ヌ帯?/span>

（馬來西亞的Geylang Ramadan Bazaar齋月集市）

線下齋月集市由大大小小的攤位組成，主要售賣特色清真美食、宗教服飾、特色飾品、美妝產(chǎn)品、小手工藝品、生活用品以及舉行特色娛樂活動(dòng)等。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升，以及熱衷線上的年輕消費(fèi)群體的崛起，齋月慶祝的特色也從線下擴(kuò)展到了線上。海外爆火的短視頻平臺(tái)TikTok上，每年齋月期間都會(huì)有相關(guān)的熱門內(nèi)容，包括齋月科普介紹、齋月封齋飯創(chuàng)意、齋月特別食譜、齋月優(yōu)惠促銷和購物靈感分享、齋月期間的日常生活記錄等多元文化內(nèi)容，引領(lǐng)著全球穆斯林歡慶齋月的新消費(fèi)、新風(fēng)潮、新體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、土耳其、埃及地區(qū)齋月期間在TikTok上的視頻發(fā)布量達(dá)3.62億。今年的TikTok平臺(tái)上，齋月相關(guān)的熱門標(biāo)簽如“#Ramadan”和“#Ramadan2023”播放量已突破了373億和8.04億（截至3月22日）。

（TikTok#Ramadan話題）

用戶和內(nèi)容的激增帶動(dòng)齋月期間消費(fèi)線上盛行。RedSeer數(shù)據(jù)顯示，2022年中東與北非地區(qū)齋月消費(fèi)額高達(dá)62億美元；2022年齋月前夕東南亞地區(qū)電商銷量增長(zhǎng)了73%；86%亞洲地區(qū)消費(fèi)者表示與去年相比，他們會(huì)在齋月期間保持或提升消費(fèi)。

短視頻成為齋月營銷主陣地

齋月期間，穆斯林用戶的工作時(shí)長(zhǎng)變短，休閑時(shí)間增加，用戶會(huì)更傾向于在網(wǎng)上尋找齋月期間的穿搭、美食、裝飾等方面的靈感，進(jìn)而推動(dòng)了相關(guān)領(lǐng)域消費(fèi)的增長(zhǎng)。這些都指向一個(gè)結(jié)論——齋月已經(jīng)是品牌商家不可錯(cuò)失的營銷黃金月。而對(duì)于有出海需求的中國商家而言，齋月消費(fèi)背后的巨大商機(jī)，也為中國商家發(fā)力海外市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

為精準(zhǔn)觸達(dá)有齋月消費(fèi)需求的消費(fèi)者，出海商家正以短視頻為營銷陣地，發(fā)起營銷攻勢(shì)。目前，隨著全球短視頻的爆發(fā)突起，品牌營銷布署短視頻陣地已是發(fā)力海外市場(chǎng)的重要突破口，以TikTok為例，75%的用戶在齋月期間通過TikTok尋找樂趣和靈感；50%的用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)了齋月相關(guān)產(chǎn)品；87%的用戶可能會(huì)購買他們?cè)赥ikTok上看到的齋月相關(guān)商品。這也說明，像TikTok這樣的短視頻平臺(tái)對(duì)于出海營銷具有重要的賦能作用。

此外，品牌商家出海掘金，抓住齋月節(jié)點(diǎn)營銷的紅利很關(guān)鍵。對(duì)此，出海商家要洞悉齋月營銷趨勢(shì)、把握齋月營銷重點(diǎn)、抓住齋月營銷要點(diǎn)，以獲取齋月流量，精準(zhǔn)發(fā)力齋月營銷。

據(jù)悉，為了更好地助力出海賣家布局海外市場(chǎng)，TikTok for Business官網(wǎng)的“節(jié)點(diǎn)營銷能量站”上線了齋月營銷專題，內(nèi)容涵蓋消費(fèi)洞察、投放策略、選品指南、創(chuàng)意寶典、內(nèi)容營銷等一站式營銷攻略。比如，為更好地把握營銷節(jié)奏，TikTok for Business提供了洞察指導(dǎo)，即把握兩個(gè)流量高峰期，一個(gè)是齋月前2周的第一波高峰期，這期間適合主推滿足封齋采購需求的商品；第二波高峰期在齋月的最后2周，這期間可以主打開齋節(jié)慶典活動(dòng)的商品。

以TikTok上海量的全球活躍用戶、有趣的真人分享內(nèi)容、活躍的社群口碑、直播運(yùn)營服務(wù)等平臺(tái)價(jià)值為基石，以齋月營銷攻略為助力，TikTok將為出海商家在短視頻領(lǐng)域玩轉(zhuǎn)齋月營銷增添新活力。

整體來看，出海商家在精準(zhǔn)洞悉齋月消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地布局品牌營銷內(nèi)容和陣地，與此同時(shí)，借助一定的平臺(tái)影響力和營銷策略支撐，有助于出海商家將產(chǎn)品高效地觸達(dá)潛在消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)齋月期的生意增長(zhǎng)。