洞察女性消費(fèi)趨勢(shì)，品牌如何贏得“她”的芳心？
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2023-05-24 10:17
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女性新消費(fèi)賽道火爆，不僅代表著她們的消費(fèi)需求和生活方式，更代表著女性?xún)r(jià)值觀的覺(jué)醒。伴隨“她消費(fèi)”需求的不斷進(jìn)化，品牌也要更加敏銳地把握市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新。5月19日，凱度受邀參加由中國(guó)婦女雜志社指導(dǎo)，執(zhí)牛耳&她媒BrandsWomen主辦、潮見(jiàn)志協(xié)辦的“2023全球女性消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)”。
圖｜凱度集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理張霖現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言
在本次演講中，Lynn首先帶來(lái)了凱度中國(guó)消費(fèi)者態(tài)度月度晴雨表的四月追蹤數(shù)據(jù)。2023年第一季度結(jié)束后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)疫情擔(dān)憂持續(xù)大幅下降，總體來(lái)看擔(dān)憂疫情的人群已不到兩成，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期持續(xù)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀。從大人群看小人群，其中一線、中高收入、女性消費(fèi)者積極情緒更為明顯。這些消費(fèi)人群積極推動(dòng)著高端消費(fèi)復(fù)蘇，就四月數(shù)據(jù)來(lái)看，奢侈品消費(fèi)領(lǐng)先反彈，度假娛樂(lè)需求持續(xù)釋放。
中國(guó)消費(fèi)者態(tài)度月度晴雨表2023年4月追蹤數(shù)據(jù)
隨后，Lynn圍繞美妝、香氛、服飾和食品飲料行業(yè)，對(duì)“共同生長(zhǎng)”進(jìn)行詳細(xì)闡述，解鎖女性消費(fèi)市場(chǎng)新需求，探索女性營(yíng)銷(xiāo)的縱向深耕與橫向聯(lián)結(jié)。
凱度研究顯示，近些年女性消費(fèi)者妝容需求持續(xù)更迭，演化出更為特色鮮明的底妝、眼妝及唇妝趨勢(shì)。
以唇妝為例，品牌可著力于色號(hào)、外觀、質(zhì)地的多重升級(jí)，表情達(dá)意淋漓盡致，與消費(fèi)建立情感聯(lián)結(jié)。凱度在年初推出了2023/24消費(fèi)人群流行色洞察，助力品牌搶占色彩先機(jī)。
2023/24極具潛力的12個(gè)顏色
● 全季流行色：銳思白、琉亮粉、比特碧、穆桂櫻；
● 春夏流行色：橄應(yīng)綠、小文青、就醬紫、黛得藍(lán)；
● 秋冬流行色：鈔能栗、小祖棕、夜明朱、魚(yú)子絳。
聞香即識(shí)人，就香氛賽道而言，目前市場(chǎng)份額主要集中于花香調(diào)和柑橘調(diào)，共占64%的整體香調(diào)銷(xiāo)售規(guī)模，其中花香調(diào)依然最受女性消費(fèi)者歡迎。與此同時(shí)，皮革調(diào)、東方調(diào)和馥奇調(diào)增長(zhǎng)明顯。Lynn還向現(xiàn)場(chǎng)觀眾介紹了三類(lèi)常見(jiàn)香型女性消費(fèi)者畫(huà)像，包括商業(yè)香、沙龍香和國(guó)內(nèi)新銳香。
基于女性消費(fèi)者洞察，Lynn在現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了四個(gè)維度下的十條香氛品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)建議。品牌可從更多元的感官、更高階的顏值、更個(gè)性的溝通和更多維的情感發(fā)力提升市場(chǎng)表現(xiàn)。
在分享的最后，Lynn現(xiàn)場(chǎng)拋出了一個(gè)問(wèn)題：如能線上對(duì)話女性消費(fèi)者，您最想問(wèn)他們的問(wèn)題是什么？品牌方的關(guān)注點(diǎn)主要聚焦在“哪類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)最能引起她們的興趣”“618即將到來(lái)，她們準(zhǔn)備的消費(fèi)態(tài)度如何”“哪些娛樂(lè)名人最能帶動(dòng)女性消費(fèi)”等。凱度ART實(shí)時(shí)反饋與決策平臺(tái)能夠很好給到品牌主上述問(wèn)題的答案，提供最便捷的優(yōu)質(zhì)座談會(huì)。凱度獨(dú)有的科技賦能實(shí)現(xiàn)敏捷高效及靈活深入的訪談分析，凱度ART能同時(shí)容納千人實(shí)時(shí)在線，還原真實(shí)訪談全鏈路各環(huán)節(jié)。
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2015年12月25日全面上線。目標(biāo)：打造全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)領(lǐng)域首席媒體平臺(tái)，成為中國(guó)乃至全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容聚合門(mén)戶(hù)。目前團(tuán)隊(duì)積極依托專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，全力為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從業(yè)者搭建有質(zhì)感的交流空間。感謝相伴！
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