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征戰(zhàn)電商出海618，內(nèi)容營銷率先步入調(diào)整關(guān)鍵期。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球電商收入規(guī)模為3.51萬億美元，同比下降0.3%，但2023年預(yù)期將以17.1%的同比增長突破4萬億美元，增量空間顯著。

與此同時，中國的跨境電商也正在步入一個“突飛猛進(jìn)”的時代。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2022年我國跨境電商進(jìn)出口2.11萬億元，其中出口1.55萬億元，增長11.7%；2023年一季度，我國跨境電商出口總額已達(dá)3104億元，同比增長2.6%。

不難看出，跨境電商行業(yè)正不斷釋放利好。而隨著海外市場對中國制造的需求增長，中國的跨境出海迎來了強(qiáng)勁爆發(fā)。同時伴隨放眼全球、布局全球的中國出海企業(yè)的增多，根植于中國本土的節(jié)點營銷也緊隨步伐走向海外——淘系的雙11、雙12以及京東系618，正在東南亞和歐美市場“扎根”。紛紛延燒至海外的節(jié)點“戰(zhàn)場”，也愈發(fā)成為中國出海企業(yè)掘金海外的“敲門磚”。

基于此，有關(guān)出海營銷路徑的探索，也成了每個期待從火熱的海外市場分羹而食的品牌，特別是電商品牌需要攻克的關(guān)鍵。畢竟，海外的市場環(huán)境、消費(fèi)場景、決策鏈路和用戶觸達(dá)都發(fā)生了“顛覆式”改變，也帶來了新的挑戰(zhàn)：如何開發(fā)陌生市場？怎樣精準(zhǔn)洞察本地消費(fèi)者、布局618渠道策略？如何搭建高效增長模式？

上述現(xiàn)實問題對電商品牌的出海營銷方式也提出了新要求。其中基于海外運(yùn)營痛點、能夠無限擴(kuò)寬邊界的“內(nèi)容營銷”，更是成為TA們成功出海的一個重要抓手。那么，出海內(nèi)容營銷究竟要怎么玩？不同發(fā)展階段怎么制定營銷側(cè)重點？

據(jù)觀察，電商品牌能夠成功實現(xiàn)跨境出海運(yùn)營的背后，離不開對海外消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察以及對內(nèi)容營銷的精耕細(xì)作。總結(jié)來看，多元化的內(nèi)容營銷渠道組合必不可少。

01.

社媒內(nèi)容種草

在中國市場，作為內(nèi)容種草的關(guān)鍵路徑——直播電商早已是一種成熟的商業(yè)模式。依托于極速發(fā)展的抖音、淘寶、快手、小紅書等社媒平臺和電商平臺，直播電商已成為當(dāng)下內(nèi)容營銷的絕對支柱和生意增長的重要引擎。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國直播電商的交易規(guī)模已經(jīng)突破萬億，預(yù)計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。誠然，用戶滲透率的提升、商品品類的拓寬、平臺基礎(chǔ)建設(shè)的投資、網(wǎng)紅主播養(yǎng)成體系的健全……都是形成這一利好格局的原因，也正在成為海外市場“效仿”的核心要點。

伴隨中國短視頻應(yīng)用的出海熱潮，同時疊加海外原生社交應(yīng)用諸如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat，以及亞馬遜Live、Shopee直播等電商平臺的發(fā)展，海外直播電商也同步成為電商品牌跨境出海的新風(fēng)口，并正在海外市場“發(fā)揚(yáng)光大”。

不可否認(rèn)，以社交或電商平臺的“短視頻+直播”模式，能夠助力新銳出海品牌快速地觸及更大基數(shù)的A2、A3用戶人群，與潛在消費(fèi)者發(fā)生實時互動，在傳遞品牌信息和價值觀的同時，更直觀地影響消費(fèi)決策、促進(jìn)商品銷售轉(zhuǎn)化。

但基于社媒復(fù)雜的生態(tài)環(huán)境，也使得品牌營銷的弊端顯現(xiàn)——消費(fèi)者對品牌的信任度會明顯受限于社媒渠道和內(nèi)容。據(jù)谷歌出海智庫數(shù)據(jù)，如果用戶此前在移動網(wǎng)站上有過負(fù)面體驗，他們從該渠道消費(fèi)的可能性會降低62%。

這不僅意味著出海營銷要在多維度打造高質(zhì)量的消費(fèi)體驗，更是在提醒出海電商品牌要多元化布局營銷渠道，特別是注重原生環(huán)境中的廣告渠道，將提升品牌在陌生市場中賴以生存的品牌信任。

02.

開放網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容推薦

Kantar 數(shù)據(jù)顯示，原生環(huán)境中的視頻廣告，在提高品牌好感度和考慮度上要優(yōu)于社交媒體。視頻廣告與社交媒體搭配使用，原生視頻廣告能將品牌知名度大幅提升26%，而消費(fèi)者對品牌的優(yōu)先考慮度更是上升到 49% 。

事實上，與社媒環(huán)境中的直播種草不同，開放網(wǎng)絡(luò)原生環(huán)境下的廣告內(nèi)容更容易被消費(fèi)者信任——依托于全球新聞網(wǎng)站的權(quán)威內(nèi)容，在AI深度學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的加持下，不論是資深還是新銳出海電商品牌，都能夠精準(zhǔn)洞察潛在消費(fèi)者“興趣”背后的個性化需求，并以內(nèi)容推薦的方式，將“原生廣告”推送給A3、A4用戶，縮短消費(fèi)決策鏈路，提升轉(zhuǎn)化效果。

可以肯定的是，這一過程正在重新定義“內(nèi)容推薦”的創(chuàng)新價值。而全球領(lǐng)先的內(nèi)容推薦平臺、開放網(wǎng)絡(luò)第一大廣告平臺Taboola，正是其中翹楚。

作為一家擁有多年發(fā)展資歷的世界級AI公司，Taboola正在以頂尖的AI技術(shù)向消費(fèi)者精準(zhǔn)提供他們真正感興趣的內(nèi)容資訊，并使得開放網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁點擊率實現(xiàn)了超過30％的高成長。 

特別是在規(guī)模超640億美元的開放網(wǎng)絡(luò)原生環(huán)境中，Taboola依托精準(zhǔn)觸達(dá)近6億的日活用戶，以及與TIME、CNBC、NBC、The Independent等在內(nèi)的全球超9000家知名新聞媒體與內(nèi)容媒體的合作關(guān)系，已經(jīng)向超過15000家廣告主提供了豐富的個性化內(nèi)容推薦和精準(zhǔn)營銷，助力TA們從品牌提升到效果轉(zhuǎn)化的營銷增長。

此外，Taboola通過聯(lián)動其多元化的代理商生態(tài)，正在為出海電商品牌打造一個立體化、全鏈條的服務(wù)體系。截至目前，Taboola 在大中華地區(qū)已有7家合作代理商，也構(gòu)建起了相對完整的代理商生態(tài)圈——“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營銷平臺的PandaMobo、百度國際旗下全球AI整合營銷平臺MediaGo、專注于廣告的程序化解決方案的數(shù)字營銷服務(wù)商Surmobi等。

毋庸置疑，Taboola及其代理商生態(tài)正在原生廣告、跨境電商、效果營銷等方面的持續(xù)加碼和探索，也必將為中國企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的出海營銷服務(wù)和出海內(nèi)容營銷策略。而對跨境出海的電商品牌來說，選擇多元化、本地化的內(nèi)容營銷渠道，才是明智之舉。