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大幅減少內(nèi)容營銷就像跨過一美元去追逐一毛錢，尤其是在低迷的市場(chǎng)中。本文系邁克爾·布倫納 (Michael Brenner)于 9 月 15 日發(fā)表于Martech.org。

四大原因 

1.保持渠道暢通

內(nèi)容營銷最重要的是動(dòng)力。在作者所在的Marketing Insider Group公司為例，必須不斷強(qiáng)調(diào)結(jié)果需要時(shí)間，但一致性和質(zhì)量總會(huì)帶來結(jié)果。買家在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期仍然有需求，但他們更加謹(jǐn)慎地考慮向誰購買以及需要多少信息才能購買。您的渠道可能會(huì)減慢，但不要在潛在客戶最需要您的內(nèi)容時(shí)保持沉默，從而阻止他們采取觀望態(tài)度。

2. 建立和強(qiáng)化您的品牌

您的品牌聲譽(yù)是您最寶貴的資產(chǎn)之一，只有通過在市場(chǎng)上樹立您的個(gè)性才能建立它。當(dāng)你講述引人入勝的故事時(shí)，內(nèi)容就能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。內(nèi)容還可以讓您在自己的利基市場(chǎng)中具有相關(guān)性，并讓您有機(jī)會(huì)向潛在客戶宣傳您的價(jià)值，無論市場(chǎng)狀況如何。一旦低谷結(jié)束，你的名字就會(huì)成為每個(gè)人的舌尖上的名字。

3. 提高客戶信任度和忠誠度

希望您能成為行業(yè)顧問和可信賴的聲音，而不僅僅是客戶的供應(yīng)商或提供商。在每個(gè)人都精打細(xì)算時(shí)，提供解決問題和回答問題的內(nèi)容會(huì)大有裨益。通過提供實(shí)用價(jià)值，您將被視為增加投資回報(bào)率的資源。

4. 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在經(jīng)濟(jì)衰退期間，大多數(shù)公司通常會(huì)推遲內(nèi)容創(chuàng)作。然而，這正是你加強(qiáng)努力并超越那些公司的最佳時(shí)機(jī)。許多知名企業(yè)都是在經(jīng)濟(jì)衰退期間或之前不久成立的。還有迪士尼、微軟和谷歌等巨頭，它們承擔(dān)了經(jīng)過深思熟慮的風(fēng)險(xiǎn)把控，并且在面對(duì)困難時(shí)持續(xù)向前發(fā)展。無論哪種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和明智的營銷策略都為它們贏得了行業(yè)主導(dǎo)地位。

需要采取的實(shí)際步驟 

“我是內(nèi)容營銷的第一大倡導(dǎo)者，但我絕不會(huì)告訴你盲目地投入金錢。”作者認(rèn)為，當(dāng)您必須勒緊褲腰帶時(shí)，請(qǐng)采取切實(shí)可行的步驟來獲得可靠的、以投資回報(bào)率為導(dǎo)向的產(chǎn)出。

01.設(shè)計(jì)新預(yù)算取決于投資回報(bào)率（ROI）。

在減少組織中的合法浪費(fèi)后，如有必要，您可以將目光轉(zhuǎn)向營銷。毫不留情地淘汰那些無法提供正確指標(biāo)的活動(dòng)。請(qǐng)牢記關(guān)注長(zhǎng)期趨勢(shì)，并且不要放棄那些短暫下滑但只需進(jìn)行一些改進(jìn)的舉措。相反地，加倍努力實(shí)施效果良好的策略。

02.將自己定位為思想領(lǐng)袖。

如果您未能滿足盡可能多的訂單，建議利用額外時(shí)間深入研究領(lǐng)域，并在交流中展示其價(jià)值。即使與內(nèi)容營銷機(jī)構(gòu)合作，也應(yīng)如此。MIG鼓勵(lì)客戶持續(xù)創(chuàng)作博客文章，并提供穩(wěn)定且針對(duì)SEO進(jìn)行微調(diào)的文章流。內(nèi)容量越大，效果越佳！另外，不要忘記利用您的團(tuán)隊(duì)作為內(nèi)容創(chuàng)建資源。在開始削減時(shí)間和作業(yè)之前，請(qǐng)尋求其他人的幫助來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和撰寫文章，以增加您的內(nèi)容量。

03.將自己定位為朋友。

幾乎每家公司似乎都聲稱自己就像“家人”或“朋友”一樣，永遠(yuǎn)為客戶服務(wù)。然而，在困難時(shí)期，他們真的能得到客戶的支持嗎？您可能正在苦苦掙扎，但您的理想客戶也是如此。當(dāng)你談?wù)撃繕?biāo)受眾關(guān)心的事情時(shí)，你會(huì)將自己定位為一個(gè)具有同理心、與他們志同道合的人。另外，內(nèi)容并不總是必須提供信息。如果你能讓人們開心或振奮人心，他們就會(huì)暫時(shí)忘卻煩惱，他們也會(huì)把你視為屏幕背后的真實(shí)人物。

04.再利用和回收。

重新利用舊內(nèi)容應(yīng)該已經(jīng)成為內(nèi)容營銷策略的一部分。如果您沒有充分利用刷新的舊主題，您現(xiàn)在可以通過一種經(jīng)濟(jì)高效的方式來獲取更多內(nèi)容。通過更好的寫作、關(guān)鍵詞放置和視覺效果來更新表現(xiàn)不佳的作品，以增加流量。此外，對(duì)之前討論過的熱門話題的新觀點(diǎn)也增加了觀看次數(shù)。

無論您正在應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退還是當(dāng)?shù)氐拇煺郏鷮?shí)的內(nèi)容營銷都可以幫助您生存。更為重要的是，它提供了促進(jìn)蓬勃發(fā)展所需的一切資源。