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2024年1月18日，由執(zhí)牛耳主辦，中國信通院“鑄基計劃”聯(lián)合主辦的“第三屆數(shù)字營銷商業(yè)大會暨品牌數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展年會”在北京舉辦。此次大會設置品牌主場、數(shù)智化發(fā)展主場、企業(yè)全球化主場三大議題。來自于品牌主、廣告/營銷/媒介公司、MarTech服務商、大數(shù)據(jù)技術公司、媒介/電商平臺等代表企業(yè)，圍繞“固本創(chuàng)新求發(fā)展，秉軸持鈞謀長遠”這一主題呈現(xiàn)了一場精彩紛呈的思想盛宴。

中國信通院泰爾終端實驗室數(shù)字生態(tài)發(fā)展部主任王景堯博士出席「第三屆數(shù)字營銷商業(yè)大會暨品牌數(shù)字化創(chuàng)新發(fā)展年會」并作開場致辭。

王景堯表示，目前互聯(lián)網(wǎng)市場依舊存在很大潛力。中國產業(yè)尤其是制造業(yè)面臨的最大問題就是庫存量大，可以通過廣告投放和數(shù)據(jù)回流來幫助生產，降低庫存。要想實現(xiàn)經濟的持續(xù)增長，需要利用好數(shù)據(jù)資源，并找到最新的營銷觸點，來幫助用戶了解產品，促進交易達成。
以下為演講實錄，由執(zhí)牛耳編輯整理：

王景堯：感謝主辦方的邀請，和大家共同探討我們在數(shù)字營銷方面的一些想法。

首先，日前國家公布了2023年GDP，我們看到，GDP的增長在很大程度上依賴于消費的增長。消費的增長在很大比例上是通過營銷，尤其是線上營銷來拉動的。

我們國家每年的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放規(guī)模大概是1萬億元，能夠歸因拉動的消費額在30萬億元左右。這是今天想要拉動消費非常重要的手段，甚至我們已經想象不到還有什么比線上營銷能夠更好地拉動消費的手段了。

國家也出臺了拉動內需的相關政策，但和線上營銷相比，用其他方式來拉動居民消費的周期都很長。

其次，從消費端來看，今天互聯(lián)網(wǎng)廣告的點擊率為2%-3%，這代表90%以上的投放都沒有起到很好的效果。今天互聯(lián)網(wǎng)市場拉動消費的金額如此龐大，但從實際情況看，依舊有非常大的潛力可以挖掘。

如果我們把客戶的點擊率增長1倍，比如說從2%增長到4%，就會對國家的經濟增長、內需拉動起到非常大的作用。去年，國家數(shù)據(jù)局成立?；ヂ?lián)網(wǎng)流量的發(fā)展在很大方面依賴于數(shù)據(jù)要素更好地使用。

第三，每個企業(yè)都關注用戶，但很多企業(yè)并不了解用戶。中國產業(yè)，尤其是制造業(yè)面臨的最大問題是庫存量大。產生庫存的原因是市場反饋要比實際情況滯后3-6個月。

但在互聯(lián)網(wǎng)上的投放是可以立刻看到反饋的。數(shù)據(jù)反饋和消費者動向要比實際的價格因素的反饋提前3-6個月，這對廣大的實體產業(yè)有巨大幫助。

很多企業(yè)在設計產品和生產制造時，希望面對的客戶人群和實際購買的客戶人群是有很大區(qū)別的。這對國家制造業(yè)和產業(yè)鏈造成了巨大影響。今天能夠更好地利用廣告投放和數(shù)據(jù)回流來解決這一問題，幫助企業(yè)生產、降低庫存。

這是最好的時代，也是最壞的時代。今天的經濟增長確實面臨一定問題，我們要解決這些問題就要創(chuàng)造更多需求，拉動居民消費，實現(xiàn)持續(xù)增長。在這個過程中有兩點非常重要：一是利用好數(shù)據(jù)資源。二是找到最新觸點，來幫助用戶了解產品，促進交易達成。

“鑄基計劃”會帶來我們在相關方面的探索，并且給大家開放我們提供的相關能力，希望為更多營銷企業(yè)提供數(shù)據(jù)能力和營銷觸點，來幫助大家更好地實現(xiàn)在數(shù)字營銷上的發(fā)展。
謝謝大家。