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中國(guó)企業(yè)出海路徑和新機(jī)會(huì)有哪些？執(zhí)牛耳編輯梳理了SHEIN，輕流，智齒科技，星商，店匠等背后“金主”的洞見(jiàn)和判斷。

一、順為資本：出海正當(dāng)時(shí)，抓住跨境電商生態(tài)服務(wù)新機(jī)會(huì)

機(jī)構(gòu)投資案例：SHEIN、傲基、智巖、Fordeal、領(lǐng)星 ERP、星盤等。

隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，跨境電商已成為全球零售業(yè)的一大熱門領(lǐng)域。在當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)，企業(yè)如果想往產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游再進(jìn)一步，在收獲國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可后，走向海外，是拓寬自身邊界必不可少的路線。順為資本高源祥認(rèn)為，跨境電商生態(tài)服務(wù)新機(jī)會(huì)如下：

1，對(duì)外服務(wù)主要包括引流轉(zhuǎn)化，新的機(jī)會(huì)來(lái)自于TikTok。品牌邏輯是長(zhǎng)線思維，要長(zhǎng)期發(fā)力品牌力的塑造并逐步培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度。一些具有前瞻性眼光的賣家充分利用TikTok 平臺(tái)，完成了對(duì)消費(fèi)者的教育，很快就將產(chǎn)品推向了全球用戶。TikTok 在做到了用戶優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，也做到了成本相對(duì)較低，流量洼地效應(yīng)非常明顯。

2、物流交付環(huán)節(jié)也有一些快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。跨境電商平臺(tái)對(duì)物流服務(wù)的時(shí)效性、糾紛等服務(wù)質(zhì)量比較關(guān)注。2022 年，出口電商的交易規(guī)模同比增長(zhǎng) 84%，帶動(dòng)了以縱騰、4PX、燕文為代表的物流服務(wù)商高速發(fā)展。

3、對(duì)內(nèi)服務(wù)以降本增效和合規(guī)化經(jīng)營(yíng)為主，大頭是降本增效。降本增效主要采用信息化的管理模式（SaaS）。相比于境內(nèi)貿(mào)易的 SaaS 比較成熟，跨境電商 SaaS 不一樣的點(diǎn)在于獨(dú)特性、本土的適應(yīng)性，也就是不同國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和文化心理的差異會(huì)比較大，跨境電商的 SaaS 更需要具備本土適應(yīng)性，能夠整合全球社交媒體、物流渠道和企業(yè)資源。同時(shí)產(chǎn)品要有專業(yè)性，因?yàn)闃I(yè)務(wù)環(huán)節(jié)比較多，政策影響較大。而且提供產(chǎn)品時(shí)，要疊加一些咨詢服務(wù)，幫助賣家更健康地成長(zhǎng)，所以對(duì)服務(wù)的協(xié)同性會(huì)有一些要求。

---順為資本《2023跨境電商行業(yè)研究：出海正當(dāng)時(shí)｜順為行業(yè)觀察》

二、創(chuàng)世伙伴CCV：出海關(guān)鍵一步：找到單一大市場(chǎng)

機(jī)構(gòu)投資案例：宜信，京東，易倉(cāng)，前晨汽車，傳易金服等。

出海全球化是CCV團(tuán)隊(duì)的三大重點(diǎn)戰(zhàn)略方向之一。過(guò)去幾年間，CCV團(tuán)隊(duì)的出海全球化方向企業(yè)有80%已成長(zhǎng)為獨(dú)角獸。CCV團(tuán)隊(duì)也期待下一階段能尋找到更多以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、將國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶到全球市場(chǎng)的優(yōu)秀早期項(xiàng)目。

創(chuàng)世伙伴CCV聶冬辰認(rèn)為，出海已經(jīng)跳出狹義的商品跨境貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新在不同場(chǎng)景中的廣泛應(yīng)用是下一階段的出海重點(diǎn)?！盁o(wú)論從投資還是從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，機(jī)會(huì)其實(shí)就蘊(yùn)含在所謂的變化當(dāng)中，變化會(huì)真正帶來(lái)創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)?！?/span>

所有出海公司，不管是做投資還是創(chuàng)業(yè)，首要面臨的問(wèn)題都是“去哪里”，因?yàn)楹茈y有企業(yè)在0到1的階段一下子實(shí)現(xiàn)全球化。從投資人的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)者提建議，最重要的就是要找單一大市場(chǎng)。

什么叫單一大市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)要有足夠的深度，而且最好是一個(gè)單一的國(guó)家，而不是一個(gè)地區(qū)，因?yàn)檫@樣能保證在這個(gè)國(guó)家中企業(yè)面對(duì)的政治、營(yíng)商環(huán)境相對(duì)統(tǒng)一，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，不容易出現(xiàn)偏差。

不要把地區(qū)等同于國(guó)家，選國(guó)家要選單一大市場(chǎng)，可選的標(biāo)的不算多，但也不算少，在全球范圍內(nèi)這樣的國(guó)家可能在30個(gè)左右。

---創(chuàng)世伙伴《CCV觀點(diǎn)：出海新周期，技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新機(jī)遇》

三、耀途資本：一開(kāi)始就做全球化市場(chǎng)，和先打下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再卷國(guó)外，哪個(gè)更有機(jī)會(huì)成功？

機(jī)構(gòu)投資案例：壁仞科技、端點(diǎn)科技、喆塔科技、智齒科技、Memverge等。

未來(lái)五到十年，不管你是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)選擇，國(guó)際地緣政治將倒逼中國(guó)很多知名品牌或是垂直行業(yè)的頭部企業(yè)加速成為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)。

耀途資本白宗義認(rèn)為，今天是一個(gè)非常好的出海時(shí)代。在我們產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域特別是上游供應(yīng)鏈領(lǐng)域，我認(rèn)為有幾個(gè)重要的點(diǎn)，第一，抓新技術(shù)的能力；第二，把新技術(shù)的需求反映在產(chǎn)品定義上；第三，快速迭代，同時(shí)海外渠道銷售實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。

我們中國(guó)企業(yè)從進(jìn)口替代入手，未來(lái)直面海外客戶，需要加深對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景和變量的理解，純技術(shù)創(chuàng)業(yè)者一定要有非常強(qiáng)的場(chǎng)景邏輯和思維。

從一開(kāi)始就做全球化市場(chǎng)，和先打下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再卷國(guó)外，哪個(gè)更有機(jī)會(huì)成功？我們所在的科技行業(yè)比較特殊，比較偏基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是硬件相關(guān)的。我認(rèn)為今天硬件里面，或者說(shuō)整個(gè)半導(dǎo)體為主的模組模塊里面，只有中國(guó)是有系統(tǒng)性投資機(jī)會(huì)的，同時(shí)，那么卷的市場(chǎng)倒逼企業(yè)不斷快速迭代出海。而今天的歐洲和美國(guó)已經(jīng)沒(méi)有太多在硬件領(lǐng)域的新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展和投資機(jī)會(huì)了，因?yàn)榫揞^已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游高度整合了。

---耀途資本《出海全球化正當(dāng)時(shí)，中國(guó)品牌及高科技供應(yīng)鏈不斷崛起》

四、零一創(chuàng)投：以中國(guó)模式為對(duì)標(biāo)，根據(jù)本地市場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)行模式重構(gòu)

投資案例：貨拉拉Lalamove、XTransfer、邦邦機(jī)器人、辰海集團(tuán)等。

出海在2023年成為一個(gè)全行業(yè)關(guān)注的熱詞，零一創(chuàng)投從成立之初致力于帶領(lǐng)中國(guó)創(chuàng)始人走向全球化。我們觀察到，這一年已經(jīng)出海的零一Portfolio創(chuàng)始人更加積極地在全球拓展業(yè)務(wù)，原本只做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的零一Portfolio創(chuàng)始人開(kāi)始謀劃出海，這種趨勢(shì)正在從2C端轉(zhuǎn)向2B科技領(lǐng)域。

零一創(chuàng)投吳運(yùn)龍表示，“從現(xiàn)在的投資趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)供應(yīng)鏈有令人難以置信的發(fā)展，特別是To C和To B的技術(shù)產(chǎn)品。”

“出海圈之前流傳過(guò)一句話：‘東南亞是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)光折疊’，其實(shí)全球大部分新興市場(chǎng)某種程度上都可以被同樣看待。現(xiàn)在的全球新興市場(chǎng)電商生態(tài)/互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展是和本地基礎(chǔ)設(shè)施及硬件的發(fā)展強(qiáng)相關(guān)的，某種程度上也符合摩爾定律的規(guī)律，所以與其說(shuō)是中國(guó)模式的復(fù)刻（Copy From China），不如說(shuō)成是以中國(guó)模式為對(duì)標(biāo)，根據(jù)本地市場(chǎng)的生態(tài)進(jìn)行模式重構(gòu)?！?/span>

“拼多多和Temu的增長(zhǎng)，證明了低價(jià)策略加上中國(guó)電商市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，適用于美國(guó)市場(chǎng)。和Shein一樣，Temu可以保證低價(jià)和利潤(rùn)，是因?yàn)榘阎袊?guó)的供應(yīng)鏈應(yīng)用到了極致?！?/span>

---零一創(chuàng)投《零一新年特輯》

五、頭頭是道投資：堅(jiān)定地看好、看多跨境電商

投資案例：星商、鈦動(dòng)、萬(wàn)邑通、毛戈平、朱炳仁銅等。

2023年，是風(fēng)云變幻的一年。出海帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也在不斷地重構(gòu)全球產(chǎn)業(yè)格局，一個(gè)個(gè)熱點(diǎn)行業(yè)也拔地而起。頭頭是道投資孫家亮認(rèn)為，未來(lái)的投資機(jī)會(huì)如下：

首先，堅(jiān)定地看好、看多跨境電商?？缇畴娚淌俏磥?lái)貿(mào)易的重要趨勢(shì)，也是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要方向，近幾年中國(guó)一直積極支持跨境電商的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)跨境電商拓展海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，從2023年上市的幾家跨境電商公司的二級(jí)市場(chǎng)估值表現(xiàn)來(lái)看，也給了一級(jí)市場(chǎng)充足的空間，因此對(duì)于出海賽道我們持非常樂(lè)觀的態(tài)度。

從投資機(jī)會(huì)來(lái)看可能會(huì)分兩塊：一邊是中后期企業(yè)，另一邊是早期企業(yè)。對(duì)于后期企業(yè)而言，體量較大的玩家以大賣和一些大服務(wù)商為主，而去年致歐、賽維、三態(tài)的上市以及之前易點(diǎn)天下的上市可以看出這兩類玩家上市之路可行，因此已經(jīng)進(jìn)入IPO周期的企業(yè)存在著一些投資機(jī)會(huì)。

而對(duì)于早期，我們重點(diǎn)關(guān)注：基于中國(guó)供應(yīng)鏈和中端制造能力的新興賽道、以及由中國(guó)玩家定義出來(lái)的新產(chǎn)品新賽道，我們會(huì)著重關(guān)注其創(chuàng)新、引領(lǐng)的能力；其次我們也重點(diǎn)關(guān)注在智能化、無(wú)線化、低功耗化進(jìn)程中的產(chǎn)品品類，以及例如寵物等高增速跨周期的品類；除此之外，我們也會(huì)關(guān)注一些新的企業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)機(jī)會(huì)。

---頭頭是道投資《出海賽道投資人的沉浸式觀察》

六、大觀資本：企業(yè)家的出海路徑應(yīng)根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行區(qū)分

投資案例：海彼網(wǎng)絡(luò)、PayCools、店匠、星商、摩普、臥兔等。

在深入分析全球創(chuàng)業(yè)生態(tài)時(shí)，大觀資本韋海軍提供了對(duì)中、美、新加坡三地市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解。他巧妙地將全球市場(chǎng)分為三個(gè)獨(dú)特的類別：高價(jià)值發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、新興市場(chǎng)以及中國(guó)市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)這三個(gè)市場(chǎng)各具特色。

首先，在新興市場(chǎng)中，他看到了消費(fèi)升級(jí)和金融服務(wù)的巨大潛力，強(qiáng)調(diào)了年輕人口和女性用戶的迅速增長(zhǎng)，這些群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求不斷上升，為企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，新興市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施正日趨完善，這進(jìn)一步推動(dòng)了這些市場(chǎng)的活力。而獨(dú)特的地理位置，正好是鏈接中國(guó)、西方發(fā)達(dá)市場(chǎng)和最活躍的新興市場(chǎng)的樞紐。在新加坡可以有效地覆蓋東南亞、中東、日韓甚至可以積累拓展拉美市場(chǎng)的認(rèn)知和資源。

在北美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，盡管用戶的付費(fèi)意愿強(qiáng)，市場(chǎng)提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，但這里的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。對(duì)于中國(guó)及其他出海公司而言，美國(guó)市場(chǎng)不僅是一個(gè)收入來(lái)源，更是一個(gè)考驗(yàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的舞臺(tái)。

中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)在于其龐大的用戶基數(shù)和豐富的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)市場(chǎng)為企業(yè)提供了寶貴的知識(shí)和方法論資源，這些資源是企業(yè)出海并在全球市場(chǎng)上取得成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的程序員和具備國(guó)際視野的人才，這些人才是推動(dòng)企業(yè)全球擴(kuò)張的關(guān)鍵力量。

企業(yè)家的出海路徑應(yīng)根據(jù)其企業(yè)規(guī)模進(jìn)行區(qū)分。對(duì)于品牌知名且規(guī)模較大的企業(yè)，他建議應(yīng)將國(guó)際化作為核心戰(zhàn)略，并精心選擇全球擴(kuò)張的起點(diǎn)和路徑。對(duì)于中型企業(yè)，他強(qiáng)調(diào)它們面臨的主要挑戰(zhàn)是增長(zhǎng)和用戶的擴(kuò)張。這些企業(yè)需要打破思維壁壘，將國(guó)際市場(chǎng)看作與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等重要。至于初創(chuàng)公司，韋海軍鼓勵(lì)年輕創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)和AI的發(fā)展，探索多樣化的創(chuàng)業(yè)途徑。

---中文EMBA《韋海軍：在創(chuàng)新和投資交匯處，互聯(lián)網(wǎng)先鋒的全球化視野與出海策略》

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