春日營銷正當(dāng)時。

近日，餓了么推出《春分，春天的「精分」》廣告片，立足年輕人視角，從春分節(jié)氣的隱喻出發(fā)，通過“將春天分成兩半”，也“將自己分成兩半”的調(diào)侃，描述了年輕人的生活方式和狀態(tài)。

這部短片以年輕人“春風(fēng)嘗新鮮，及時享春天”的生活態(tài)度為主線，以餓了么“春分嘗鮮5折起”為結(jié)尾，在與年輕人建立起深度情感連接的同時，突出了餓了么的食物新鮮和送達快速。

無獨有偶，在春分這一時令節(jié)點，蕉下推出了廣告片《回戶外》，以職場女性的角色，從職場穿越到戶外，進行了一場精彩旅行。

《回戶外》以“人不是去了戶外，而是回到了戶外”為主題，展示了年輕人在徒步、騎車、露營、釣魚等戶外場景中的快樂，在展示適用于各場景下蕉下產(chǎn)品的同時，突出焦下輕量級戶外生活方式的品牌理念。

在線上，品牌方將春天、品牌融合在一起，為這個季節(jié)的品牌營銷貢獻了眾多精彩看點。在線下，品牌通過融合春日場景元素，進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，制定并推行特定營銷策略，比如春季限定商品、特色體驗活動等，賦予品牌文化價值，給消費者帶來更豐富、多維度的體驗感。

在撬動春日營銷的“流量密碼”上，品牌方們各有奇招。

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“春日經(jīng)濟”中的營銷學(xué)

“春日經(jīng)濟”指在春季，人們對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增加，從而帶動的一系列季節(jié)性消費行為和經(jīng)濟活動。好的春日營銷，品牌方在滿足消費者對春天期待的同時，也讓其感受到品牌的溫度和關(guān)懷，從而實現(xiàn)銷售增長和品牌影響力的提升。

通常來說，“春日經(jīng)濟”包含以下營銷策略：

第一，色彩營銷

春天常常與新生、活力和希望聯(lián)系在一起，品牌通過使用清新有活力的色彩（如粉色、黃色、淺綠色），沖擊消費者視覺，讓他們感受到春機盎然，從而增加對產(chǎn)品的興趣和購買意愿。

色彩營銷的運用是一種營銷策略，通過視覺刺激和情感聯(lián)想，喚起消費者的情感共鳴，影響消費者的心理和購買行為。

以星巴克為例，打開星巴克app，春日田園風(fēng)迎面而來。今年的星巴克春日系列依舊以櫻花為主題，比如櫻花“春意禮品卡”、早餐頁面左上角櫻花、漫步春日系列的櫻花水杯等，無不透露著春意。

今年的春日營銷，星巴克攜手4位農(nóng)民藝術(shù)家推出春日田園系列新品：抹茶棉云拿鐵、蘭香烏龍拿鐵，以及“淺草茉馬蹄”、“桃曳龍井”新品蛋糕。

“桃曳龍井”軟心蛋糕和“淺草茉馬蹄”蛋糕分別為以粉色和草綠色為基調(diào)。前者在淺粉色的糕體上流淌著一層白色奶油，奶油上面點綴的深粉色神似櫻花；后者白色和綠色交融出一幅春日田野美景，融合抹茶和茉莉的香味，帶來春天氣息。

目前，在春日營銷中融入最多的是“櫻花”元素，通過色彩的巧妙運用，品牌塑造出年輕、活力、清新的形象，與春季的主題相契合的同時，增強了品牌識別度。

第二，季節(jié)營銷

人們在春季往往愿意嘗試新事物，尋求變化。品牌通過推出春季限定款，迎合消費者在春季尋求新鮮感和季節(jié)性特色限時體驗的心理需求。

2月底，祖·瑪瓏推出 2024春日限定“櫻花系列”。廣告語為“櫻花七日，一世一春，唯獨氣息留白，引發(fā)無限遐想”。淺粉色磨砂瓶身，透出朦朧感，循櫻造夢中，開啟春日幻境。3月份，推出“女王玫瑰”限定系列，以歷代英倫女王為靈感，邀請佘詩曼為品牌代言人，詮釋“堅定成就自我，所向披靡”的品牌理念。

季節(jié)營銷創(chuàng)造了獨特性和稀缺性。品牌通過創(chuàng)造獨特且有限的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費者注意。這種“限定”元素增加了產(chǎn)品的稀缺性，吸引消費者買單。季節(jié)營銷往往伴隨著促銷活動或限時優(yōu)惠，能刺激消費者的購買欲望。

此外，季節(jié)營銷會與特定的季節(jié)氛圍和文化背景相結(jié)合，比如，品牌結(jié)合節(jié)日元素推出限定款，使得消費者在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，增強情感聯(lián)系。

酥侯推出的季節(jié)限定“青團”，有松松蛋黃、黑芝麻、紅豆沙、蜂蜜黑米燕麥等四種口味，推廣語為“春天只辦一件事，吃酥侯的春日糕團”、“青青一口，便嘗盡爛漫春光”、“酥侯用十足的心意”、“把專屬于春天的味道，留在一個個翠綠的團子里”。

第三，儀式感營銷

“消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更是他們的期望。”這是營銷大師西奧多·萊維特的經(jīng)典語錄。

品牌通過創(chuàng)造與春天相關(guān)的特殊體驗和活動，滿足消費者對特定季節(jié)體驗的期待，增強消費者對品牌的感知和情感連接。

喜茶，推出了春光系列新品，包括春光·奇異果、春光(清蘭香)和芝芝四季春，為消費者帶來2024年第一抹春日茶飲體驗。在3月20日春分時節(jié)，喜茶聯(lián)合中國茶葉流通協(xié)會等發(fā)起“喝第一口春茶”系列活動，并邀請網(wǎng)友發(fā)布茶園、茶生活等相關(guān)內(nèi)容，參與“尋茶之旅”。

在各品牌相繼推出“春”系列單品，以及活動外，主打“春日經(jīng)濟”的場景式消費也在蓬勃發(fā)展。

3月20日，日壇公園，首屆北京朝陽花園節(jié)開啟。進入“我與花園有個約會”打卡區(qū)，路兩側(cè)是紅領(lǐng)巾、元大都、奧森等12個公園帶來的主題花卉展示。此外，在活動現(xiàn)場，還設(shè)有插花課堂、花園咖啡、書市和文化市集區(qū)等，游客可以在領(lǐng)略春光的同時進行場景式消費。

02

做好春日營銷的關(guān)鍵點

在當(dāng)下的市場環(huán)境下，品牌主越來越追求投放的精準(zhǔn)度。這體現(xiàn)在品牌曝光和用戶互動、轉(zhuǎn)化的營銷全鏈路中。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，執(zhí)牛耳認(rèn)為需要從以下幾方面進行：

第一，了解品牌受眾人群，直接關(guān)系到營銷策略的制定、執(zhí)行和最終效果。它能夠幫助品牌更有效地連接消費者，制定出更符合目標(biāo)消費者需求和興趣的春日營銷策略，從而提升營銷活動的吸引力和效果，實現(xiàn)銷售增長和品牌價值提升。

瑞幸的主要消費者人群為年輕白領(lǐng)和學(xué)生，年輕人喜歡的溝通方式、話題和視覺元素，成為瑞幸推出季節(jié)限定飲品和展開話題活動的核心。

在捕捉“春日經(jīng)濟”上，瑞幸攜手 UCCA 尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心推出以《馬蒂斯的馬蒂斯》展覽為靈感的全新“春日杯”及周邊物料；攜手民族舞劇《紅樓夢》開啟春日茶咖季，在全平臺開啟江蘇大劇院民族舞劇抽獎活動；官宣與線條小狗的第三彈聯(lián)名，推出了新品“小白梨拿鐵”。這一系列舉動成為受眾人群的關(guān)注點，為品牌曝光和營銷轉(zhuǎn)化成功加分。

第二，做好春日營銷，離不開產(chǎn)品、營銷策略的創(chuàng)新。

對于消費行業(yè)，尤其是食飲領(lǐng)域來說，口味的創(chuàng)新是一項挑戰(zhàn)，如何讓消費者從時令食材中品嘗出春天的味道，更是一項挑戰(zhàn)。

在春日創(chuàng)新題材上，目前品牌方通常會采用的熱門原材料有春筍、薺菜、香椿等蔬菜，以及青梅、蜜桃、青檸等水果。有些品牌會選擇對傳統(tǒng)品類進行貼近春日元素的口味改良，比如蜜桃味面包等等。也有些品牌嘗試進行口味上的創(chuàng)新。比如香菜味匯源果汁、辣條青團（元祖食品）等。

除了原材料，成功的春日經(jīng)濟限定款，也會在營銷策略上下足功夫。近日，野獸派在成都太古里漫廣場開啟“花神蘇醒 | 野獸派2024春季花市暨花神系列主題展”。巨型花神之樹高4米，白云狀樹冠、螺旋形樹干的設(shè)計展現(xiàn)了植物頑強的生命力。野獸派展示空間中還有花園、小野豬、狐獴等打卡裝置，為參會者帶來沉浸式游逛體驗。

野獸派通過線下場景為給消費者提供超值體驗，利用場景空間話題度和打卡屬性，增加品牌與年輕人的互動觸點。

第三，如果說營銷是撬動品牌勢能的“杠桿”，那么數(shù)據(jù)化的運用則為營銷插上翅膀。

在開展線上、線下營銷活動時，品牌可利用數(shù)據(jù)分析和市場洞察工具，更精準(zhǔn)的滿足目標(biāo)人群需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以數(shù)據(jù)洞察消費者認(rèn)知和需求，將創(chuàng)意通過產(chǎn)品和營銷策略進行輸出。數(shù)據(jù)化運用在品牌塑造形象、產(chǎn)品銷售、口碑傳播等多環(huán)節(jié)中，對品牌營銷形成正反饋的閉環(huán)。

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結(jié)語

春日經(jīng)濟的繁榮，不僅反映了消費者對美好生活的向往，也折射出經(jīng)濟活力和消費潛力的釋放。

對于品牌來說，春季營銷不僅是消費市場新周期的開始，也是品牌在新一年中實現(xiàn)快速增長的重要時刻。通過和季節(jié)性元素的結(jié)合，針對受眾人群需求的了解，以及對產(chǎn)品、營銷策略的創(chuàng)新，數(shù)據(jù)化的使用，品牌可以塑造積極、活力、新生的形象，與消費者建立正面的情感聯(lián)系，提升品牌形象，增強品牌市場認(rèn)知度，為增長帶來新思路。