2023年，數(shù)字廣告并沒(méi)有減緩的跡象，全球支出達(dá)到了驚人的4233億美元——約占全球廣告支出的每5美元中的3美元。是哪些公司在數(shù)字廣告上有如此高的支出，這些支出他們又是如何具體分配的呢？

執(zhí)牛耳觀察到最新海外報(bào)道，在對(duì)Adbeat獨(dú)家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了2023年美國(guó)十大數(shù)字廣告主的排名。這十家公司在2023全年視頻、直接、程序化和原生廣告上的支出合計(jì)超過(guò)了46億美元。以下是詳細(xì)內(nèi)容：

01

蘋果公司：總支出7.75億美元

蘋果公司在2023年繼續(xù)保持了美國(guó)最大手筆的展示廣告投放者地位，僅在11月20日一天就投入了大約910萬(wàn)美元（盡管與去年同期相比，其總支出實(shí)際上下降了略超過(guò)2.5%）。其總支出的三分之二，也就是近5.12億美元，用于在YouTube上投放廣告。

它的最大型廣告——介紹蘋果Vision Pro混合現(xiàn)實(shí)頭戴設(shè)備——在廣告投放的一周內(nèi)（6月5日至12日）花費(fèi)了2140萬(wàn)美元，并獲得了17億次的展示次數(shù)。

蘋果公司因其創(chuàng)新、美觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而建立了聲譽(yù)，視頻廣告正是展示這些特質(zhì)的最佳方式。

02

州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司（State Farm）：總支出6.686億美元

州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司在2023年的展示廣告支出上，幾乎比前一年翻了一番，其廣告預(yù)算的絕大部分都投入到了YouTube上。

深入研究州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司最燒錢的廣告，我們可以看到日常業(yè)務(wù)活動(dòng)和短期宣傳活動(dòng)之間的明顯區(qū)別。

在整年中，其預(yù)算大部分都用于各種時(shí)長(zhǎng)為六秒的視頻廣告，廣告標(biāo)語(yǔ)為：“當(dāng)你獲得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的保險(xiǎn)時(shí)。”例如，其中一則廣告的支出為8000萬(wàn)美元，并產(chǎn)生了34億次的展示次數(shù)。

當(dāng)這種創(chuàng)意開(kāi)始變得乏味時(shí)，州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司便換上了不同的變體版本。這種模式一直持續(xù)到第四季度末，當(dāng)時(shí)廣告商在兩則名人廣告上下了重注：一則以吉米·法倫為特色，另一則由盧達(dá)克里斯主演。

盡管直到11月24日才首次亮相，但后者仍以州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司年度第七大廣告支出的身份結(jié)束了這一年。

03

威瑞森（Verizon）：總支出6.074億美元

威瑞森從2022年美國(guó)第二大展示廣告商下滑至2023年的第三名，其廣告支出同比略有超過(guò)2%的降幅。有趣的是，其總預(yù)算的五分之一在10月份被使用，包括僅在10月3日就花費(fèi)了860萬(wàn)美元。

當(dāng)然，這并非偶然。蘋果在九月底推出了iPhone 15 Pro，威瑞森的前兩則廣告都集中在這款新設(shè)備上。

事實(shí)上，該品牌2023年十大廣告中有四個(gè)是以蘋果新設(shè)備為中心的，其中最大的一則廣告——推廣iPhone 15 Pro，由演員賈森·貝特曼和肖恩·海耶斯出演——在10月2日至12月8日之間獲得了38億次展示和9420萬(wàn)美元的支出。 

04

亞馬遜（Amazon）：總支出5.733億美元

亞馬遜在美國(guó)頂級(jí)展示廣告商排名中下滑了一位，從2022年的第三位降至2023年的第四位——盡管其總支出實(shí)際上同比增長(zhǎng)了13%。

這家電子商務(wù)巨頭的支出在全年分布相當(dāng)均勻，除了12月23日出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：亞馬遜當(dāng)年最大的一則廣告僅在12月22日至24日播放，期間吸引了1230萬(wàn)美元的支出和超過(guò)6.83億次展示。

“為什么一個(gè)在線市場(chǎng)會(huì)在圣誕節(jié)前兩天投入那么多錢？”這一切都說(shuō)明了亞馬遜服務(wù)提供的廣度。

首先，亞馬遜Prime提供了次日達(dá)，甚至當(dāng)日達(dá)的選項(xiàng)，這對(duì)于最后一刻的圣誕購(gòu)物者來(lái)說(shuō)是一個(gè)救星。而且還有流媒體元素，鑒于亞馬遜對(duì)原創(chuàng)節(jié)日內(nèi)容（如《糖果街》和《你的圣誕節(jié)還是我的？》）的投資，這是一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別。

05

沃爾瑪（Walmart）：總支出5.5億美元

沃爾瑪是2023年數(shù)字廣告支出中最大的攀升者之一，其總支出同比增長(zhǎng)了驚人的117%。與我們排名中的幾乎所有頂級(jí)廣告商一樣，沃爾瑪?shù)拇蟛糠謹(jǐn)?shù)字廣告預(yù)算都集中在YouTube上：

讓沃爾瑪在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的是其對(duì)不斷迭代和測(cè)試不同廣告創(chuàng)意的承諾。其不少于五則廣告的支出至少為3000萬(wàn)美元，但沒(méi)有一則廣告的預(yù)算超過(guò)4020萬(wàn)美元。

這是因?yàn)檫@家零售商不斷更換創(chuàng)意，其支出最大的單一廣告僅在8月22日至9月24日播放了一個(gè)月。

這是一個(gè)明智的做法。你測(cè)試得越多，就越了解什么對(duì)你的受眾有效。

06

Adobe：總支出3.922億美元

Adobe在2023年對(duì)數(shù)字廣告大肆揮霍，將其年度支出同比增加了近250%。然而，他們的支出遠(yuǎn)非一致——從5月份的6840萬(wàn)美元下降到整個(gè)第四季度僅有2760萬(wàn)美元。

他們?cè)谑路菔チ斯雀鑿V告管理器的登錄權(quán)限嗎？我們能告訴你的是，Adobe 2023年五大支出廣告中有四則是針對(duì)Acrobat，其應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系列——其中最大的一則廣告在6月被關(guān)閉前支出超過(guò)7000萬(wàn)美元，產(chǎn)生了估計(jì)55億次展示。

一般來(lái)說(shuō)，圍繞Adobe Acrobat的搜索活動(dòng)在年底放緩，所以我們推測(cè)這是Adobe了解其產(chǎn)品季節(jié)性的情況。

07

溫迪漢堡（Wendy’s）：總支出3.058億美元

溫迪漢堡是另一家增加其數(shù)字廣告支出的廣告商，從2022年的2.797億美元增加到2023年的超過(guò)3.05億美元——增長(zhǎng)了近10%。

再次強(qiáng)調(diào)，幾乎所有這些預(yù)算都投入到了一個(gè)單一的網(wǎng)絡(luò)：YouTube。鑒于視頻現(xiàn)在占全球所有展示廣告支出的約三分之一，這并不奇怪。

這家快餐連鎖品牌在2023年非常樂(lè)意嘗試著陸頁(yè)。其中一些著陸頁(yè)是用于推廣公司在線送貨服務(wù)的一般活動(dòng)，而其他的則針對(duì)溫迪漢堡菜單上的單一產(chǎn)品（如薯?xiàng)l）或特定餐點(diǎn)，如早餐：就像沃爾瑪一樣，溫迪漢堡的方法說(shuō)明了持續(xù)測(cè)試的好處，以了解哪些創(chuàng)意、信息和著陸頁(yè)最能吸引你的受眾。

08

Grammarly：總支出2.609億美元

Grammarly在2023年的數(shù)字廣告支出同比下降了12%，但這款A(yù)I驅(qū)動(dòng)的寫作助手仍然是美國(guó)頂級(jí)廣告商之一。它的支出模式與Adobe類似。

另一個(gè)進(jìn)入我們前十名的大型軟件平臺(tái)，在下半年的活動(dòng)大幅下降?？磥?lái)人們?cè)谏习肽曩?gòu)買了大部分軟件。

Grammarly的著陸頁(yè)是我們見(jiàn)過(guò)的最好的之一，其全年表現(xiàn)最好的一個(gè)廣告案例支出了2420萬(wàn)美元，展示了19億次。我們喜歡它是如何在標(biāo)題和介紹文案中清楚地闡述了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，行動(dòng)號(hào)召簡(jiǎn)單、有說(shuō)服力，并承諾為用戶提供低摩擦的體驗(yàn)。

如果你仍然不信服，還有很多社會(huì)證明，以客戶推薦和來(lái)自知名出版物的推薦形式呈現(xiàn)：

我們強(qiáng)烈建議你親自花時(shí)間查看一些Grammarly的著陸頁(yè)，特別是如果你在軟件領(lǐng)域。

09

Temu：總支出2.579億美元

Temu于2022年9月在美國(guó)推出，但它已經(jīng)進(jìn)入了前十名。除了它的短生命周期之外，還有一個(gè)因素使Temu在美國(guó)頂級(jí)廣告商中獨(dú)一無(wú)二：它在程序化廣告上的重金投資。

事實(shí)上，Temu是我們名單上唯一一個(gè)沒(méi)有將大部分廣告預(yù)算花在YouTube上的品牌。

谷歌DV360是其頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)在線市場(chǎng)在包括雅虎、Weather.com和AOL在內(nèi)的一系列知名出版商之間分配了支出——每個(gè)至少占了1100萬(wàn)美元的廣告支出。

它的廣告與Wish.com類似，通常展示一系列隨機(jī)產(chǎn)品（以及一些略顯笨拙的廣告文案）以及Temu品牌。但它們顯然有效，因?yàn)樵撌袌?chǎng)在美國(guó)每月實(shí)現(xiàn)了數(shù)億美元的銷售額。

我們值得簡(jiǎn)要討論一下Temu的著陸頁(yè)，其中許多利用游戲化——如“命運(yùn)之輪”轉(zhuǎn)盤——來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)化：這個(gè)特定版本旨在激勵(lì)應(yīng)用程序下載。但我們也看到了其他版本使用相同的轉(zhuǎn)盤來(lái)推廣當(dāng)你購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)獲得六個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品的“獎(jiǎng)品”。

10

迪士尼（Disney）：總支出2.357億美元

2022年迪士尼在視頻、直接、程序化和原生廣告上僅花費(fèi)了410萬(wàn)美元。快進(jìn)到2023年，這個(gè)數(shù)字驚人地增長(zhǎng)了5649%，總支出達(dá)到了2.357億美元。

迪士尼的廣告支出在年底嚴(yán)重傾斜。第四季度占了其預(yù)算的三分之二，而五分之一以上在11月單獨(dú)產(chǎn)生。

這是因?yàn)槠渥钚碌碾娪啊对竿吩?1月22日上映。事實(shí)上，迪士尼2023年十大廣告中有七個(gè)推廣了這部動(dòng)畫音樂(lè)片——包括其頂級(jí)廣告，吸引了3910萬(wàn)美元的支出，并產(chǎn)生了16億次展示。

結(jié) 語(yǔ)

我們?cè)?023年看到了創(chuàng)紀(jì)錄的廣告支出，預(yù)計(jì)2024年會(huì)有更多的支出。事實(shí)上，電通預(yù)測(cè)今年全球預(yù)算將增長(zhǎng)6.5%，將總支出推至4426億美元。

蘋果、州立農(nóng)場(chǎng)保險(xiǎn)公司和威瑞森等公司是否仍將構(gòu)成美國(guó)公司數(shù)字廣告支出的大部分？Temu是否會(huì)繼續(xù)全力進(jìn)攻美國(guó)市場(chǎng)？我們會(huì)在前十名中看到一群新進(jìn)入者嗎？
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