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執(zhí)牛耳傳媒（ID：zhiniuermedia）

2024年，消費市場新的秩序正在建立。從投資人視角出發(fā)，在增量經(jīng)濟(jì)時代，國民品牌盈利是否有方法論？低線市場里是否蘊(yùn)含著一些消費趨勢？品牌出海應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？執(zhí)牛耳編輯梳理了嘉御資本、黑蟻資本、源一資本等機(jī)構(gòu)的最新洞見和判斷。

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在增量經(jīng)濟(jì)時代，品牌不再是靠營銷端驅(qū)動，而是由供給端驅(qū)動，成功的供給端品牌最終走向會國民品牌。國民品牌要做好這5件事：

1、能下沉的品牌才是好的國民品牌

產(chǎn)品下沉，從性價比走向價性比。價性比是敢于定價，定價之后把相應(yīng)的性能、功能、價值、質(zhì)量做到極致。

店型下沉。做萬店連鎖，除了要理解店型下沉的本質(zhì)以外，還要理清楚是做流動人口還是常住人口的生意。在中國要實現(xiàn)萬店連鎖，一定要做常住人口的店型中的產(chǎn)品下沉。

管理下沉。對于萬店連鎖品牌來說，區(qū)域密度是管理下沉的核心。首先是優(yōu)化了供應(yīng)鏈配送。此外，密度決定了運營管理的難度。

2、國民品牌得中原者得天下

存量經(jīng)濟(jì)時代的國民品牌，又回到得中原得天下，這其中既得做到“山河四省”打透，又得做好由北向南打。

3、做到淡季不淡

做消費切記不要做旺季更旺的事，反而要實現(xiàn)淡季不淡。要讓一年四季沒有淡季。還要把一周七天的“淡季”、每天當(dāng)中的“淡季”都給消滅掉。
4、產(chǎn)品渠道合一

好的國民品牌必須是產(chǎn)品渠道合一型。只有產(chǎn)品利潤和渠道利潤的疊加使品牌的安全點高一些，讓利給消費者的空間才有可能出現(xiàn)。此外，優(yōu)秀的國民品牌要敢于向上游的上游擁抱技術(shù)，合在一起叫貿(mào)、工、技三位一體。

5、人、貨、場也很重要

消費離不開人、貨、場，要遵循的次序就是先人、后貨、再場。

人，相信得年輕人得天下，得95后、00后得天下。貨，要聚焦相對快消品，要合法成癮性，要器材耗材聯(lián)動。比如電動牙刷的牙刷桿是器材，牙刷頭是耗材。場，要做電商非友好型。這就意味著要開店，要高頻、低客單價，店要足夠小。

時代由網(wǎng)紅品牌走向國民品牌，由性價比走向價性比，得下沉市場、得中原、得山河四省得天下；產(chǎn)品渠道合一以后，向上游的上游要技術(shù)，實現(xiàn)貿(mào)工技三足鼎立、三位一體。

最后，人貨場次序不能錯，聚焦人群，選對商品，想清楚用哪種業(yè)態(tài)作為最佳的業(yè)態(tài)。
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品牌出海沒有想象中那么遙不可及，它仍然遵循著一個認(rèn)知市場、洞察需求、打造產(chǎn)品、用戶反饋、產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品升級的基本方法論。只不過當(dāng)場景變成出海時，企業(yè)會面臨來自不同環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)。

比如收到海外用戶反饋時，企業(yè)是否具備了快速反應(yīng)、迭代產(chǎn)品的能力，這涉及對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠓浅＞珳?zhǔn)的洞察以及和供應(yīng)鏈的高效聯(lián)動。再比如，出海企業(yè)的供應(yīng)鏈也可能是全球化的，這里面牽涉的相關(guān)方就更復(fù)雜。企業(yè)一方面需要進(jìn)行跨國家、跨區(qū)域、跨語言、跨文化的交流，另一方面還要進(jìn)行跨國管理。

在全球化背景下，企業(yè)審視和規(guī)劃品牌的方法論，與開拓國內(nèi)市場本質(zhì)上是一致的，但在執(zhí)行上需要一個更體系化的方式。依靠人治的管理模式會增加溝通成本，在跨國管理中很容易出現(xiàn)問題。因此，企業(yè)需要升級自己的組織和管理體系，包括跨國管理時要有更開放的心態(tài)，積極采納當(dāng)?shù)厝斯ぷ鞯姆绞椒椒?，融入?dāng)?shù)匚幕?/span>

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在過去的一年中，源一資本走訪了全國十幾個低線消費市場，沉淀了一些有趣的觀察和思考。經(jīng)過調(diào)研，源一資本發(fā)現(xiàn)藏在低線市場里的消費趨勢如下：

1、飲品追求健康好品質(zhì)

低線市場衍生出豐富的分層機(jī)會。以飲品市場為例，年輕人對飲品口味的選擇愈發(fā)清淡，其中也包括低線市場的年輕人。這背后的重要原因是年輕人越來越追求健康的生活方式和更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2、氛圍場景需求旺盛

低線市場產(chǎn)生了大量氛圍類的場景型機(jī)會。在低線市場的考研考公人群之中，前往自習(xí)室的客群眾多，消費者正越來越愿意為更好的學(xué)習(xí)氛圍、更高質(zhì)量的自習(xí)體驗支付溢價。除了自習(xí)室之外，低線市場的消費者也愿意在各種社交活動中為場景付費。

3、傳統(tǒng)文化引領(lǐng)潮流

低線市場衍生出大量國貨興起、文化創(chuàng)新的機(jī)會。馬面裙和漢服走紅的背后是長期積累的文化自信，以及與文化創(chuàng)新相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展。此外，各種品類、各種定價的本土品牌也全方位地受到了年輕人的喜愛。這些品牌不僅僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更推動傳統(tǒng)文化的推廣和創(chuàng)新，為消費者帶來獨特的情感體驗和文化價值。

4、品質(zhì)零售需求激發(fā)

低線市場對于高品質(zhì)零售的需求得到更大的激發(fā)。山姆代購、盒馬、胖東來等的代購在多個低線城市和縣城受到歡迎。這背后正是零售的核心價值——“多快好省”。低線市場的消費者依然愿意為其優(yōu)質(zhì)商品買單。

除此之外，愈發(fā)拉齊的信息差和一致化的消費觀念也是這一現(xiàn)象背后的重要原因，在如今信息傳播幾乎毫無壁壘的今天，連縣城里炒菜的阿姨也喜歡使用小紅書尋找種草爆款，低線城市和高線城市之間的種草內(nèi)容高度扁平化，低線市場的消費習(xí)慣正逐漸向一線城市靠攏。
---源一資本《低線消費市場里的秘密 | 源一觀察》