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10月11日，2024第八屆營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)在上海隆重召開(kāi)。大會(huì)以“生成式營(yíng)銷：新范式·見(jiàn)未來(lái)”為主題，吸引全球知名行業(yè)專家、學(xué)者、營(yíng)銷從業(yè)者，以及上下游企業(yè)代表，共同探討生成式AI在營(yíng)銷領(lǐng)域的當(dāng)下與未來(lái)，提出生成式營(yíng)銷時(shí)代的新范式、新方法與新實(shí)踐。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席張國(guó)華，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心政策與國(guó)際合作所產(chǎn)業(yè)規(guī)劃部主任、高級(jí)主管郝麗陽(yáng)，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系系主任、教授、博士生導(dǎo)師金立印，明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳明輝，蒙牛集團(tuán)副總裁、首席數(shù)智官李琤潔，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春，新?tīng)I(yíng)銷智庫(kù) 「刀法Digipont」 創(chuàng)始人 & 首席咨詢師刀姐 doris，秒針營(yíng)銷科學(xué)院首席研究員王云，前紅杉資本投資人、拾象CEO李廣密，明略科技集團(tuán)副總裁、大模型基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人何敏，凱利時(shí)科技董事長(zhǎng)兼CEO、體育主持人、足球評(píng)論員劉建宏，明略科技集團(tuán)副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平，EssenceMediacom CSO Dennis Potgraven，騰訊如翼產(chǎn)品負(fù)責(zé)人徐瀾，bilibili數(shù)據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人潘凌志，OMG宏盟媒體集團(tuán)首席合作官?gòu)埨^紅，明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人蘇安煬，明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁趙潔 等出席大會(huì)。秒針系統(tǒng)華東一部總經(jīng)理王佼佼主持。

生成式營(yíng)銷時(shí)代，生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系迎來(lái)全面革新

生成式AI的快速發(fā)展，加速了營(yíng)銷行業(yè)的智能化進(jìn)程，同時(shí)也引起了新的討論，生成式AI將如何改變營(yíng)銷模式，重塑組織格局，當(dāng)前核心的落地場(chǎng)景等成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席 張國(guó)華 在開(kāi)場(chǎng)致辭中對(duì)本屆大會(huì)主題的行業(yè)價(jià)值表示充分肯定。他表示，人工智能的發(fā)展之快，超乎人類預(yù)期。廣告是人工智能較早介入的領(lǐng)域，未來(lái)或?qū)⒆钤绫蝗斯ぶ悄茴嵏?。目前，人工智能在?chuàng)意內(nèi)容生成領(lǐng)域之外，還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化的廣告投放分析、效果歸因。未來(lái)兩到三年，無(wú)法跟上AIGC、AGI，甚至ASI發(fā)展的公司，可能會(huì)被淘汰。中國(guó)廣告協(xié)會(huì)倡導(dǎo)營(yíng)銷生態(tài)各方對(duì)人工智能給予更深刻的認(rèn)識(shí)，更高度的關(guān)注，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)際廣告協(xié)會(huì)全球副主席 張國(guó)華

明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁 趙潔 在致辭中表示，今年，生成式AI給營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)的變化，已經(jīng)不是迭代，而是進(jìn)化。最近，圖靈獎(jiǎng)得主Geoffrey E. Hinton獲得諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的新聞，也預(yù)示著人工智能正在科學(xué)研究應(yīng)用逐漸滲透，跨學(xué)科融合將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

回到營(yíng)銷行業(yè)，在營(yíng)銷大腦中，左腦是理性的部分，右腦是人文的部分。過(guò)去秒針系統(tǒng)一直在做科學(xué)、測(cè)量的部分，如今我們要深入理解消費(fèi)者，必須把營(yíng)銷右腦補(bǔ)足。生成式AI不僅可以提升各個(gè)營(yíng)銷流程節(jié)點(diǎn)的效率，更關(guān)鍵的是，它具備理解、推理、互動(dòng)、生成的能力，激活了營(yíng)銷右腦，將帶來(lái)營(yíng)銷生產(chǎn)力，乃至營(yíng)銷創(chuàng)造力的大爆發(fā)。

明略科技集團(tuán)高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁 趙潔

明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 吳明輝 在《生成式營(yíng)銷時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷，按下新一輪紅利按鈕》主題演講中指出，所有人工智能的任務(wù)都是一個(gè)函數(shù)：y=F（x）。如果將F比作大模型，y比作生產(chǎn)力，那么x就是生產(chǎn)資料。生產(chǎn)力的爆發(fā)需要充足的生產(chǎn)資料和強(qiáng)大的生產(chǎn)工具。

上一代人工智能在媒介、流量、采買，以及智能分發(fā)等方面已經(jīng)較為完善。很多客戶建了DMP、CDP系統(tǒng)，可以很好地劃分人群，但最終難以達(dá)成千人千面的目標(biāo)，問(wèn)題在于品牌把人群分為成百上千種后，缺少豐富的內(nèi)容素材用于投放。今天，生成式AI不僅能解決Who的問(wèn)題，還能解決What的問(wèn)題，為不同人群產(chǎn)生成千上萬(wàn)種不同的創(chuàng)意，讓不同的消費(fèi)者看到不同的內(nèi)容。只有千人千面的劃分，沒(méi)有千人千面的內(nèi)容，很難取得良好的營(yíng)銷效果。

在社媒生產(chǎn)環(huán)境，真正的挑戰(zhàn)還在于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容數(shù)量與質(zhì)量的平衡。今年以來(lái)，大模型的持續(xù)迭代降低了成本，增強(qiáng)了推理能力。多模態(tài)的快速發(fā)展使大模型能夠處理多種形態(tài)的數(shù)據(jù)。然而，與生成了什么相比，基于學(xué)習(xí)了什么而生成，才是生成式營(yíng)銷的核心，也是內(nèi)容營(yíng)銷差異化的關(guān)鍵。如果品牌在前期缺乏對(duì)消費(fèi)者的洞察，依然很難生成高質(zhì)量的內(nèi)容。

基于AI洞察，x可以分成更為細(xì)分的三個(gè)維度：一是解碼內(nèi)容詞元，洞察廣告創(chuàng)意描述了哪些客觀對(duì)象；二是激發(fā)受眾反饋，洞察消費(fèi)者的主觀響應(yīng)；三是對(duì)齊品牌價(jià)值，滿足不同品牌對(duì)于內(nèi)容的不同要求。當(dāng)內(nèi)容可以被測(cè)量，個(gè)性化創(chuàng)意就能夠規(guī)?；桑龠M(jìn)營(yíng)銷生產(chǎn)力大爆發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的是消費(fèi)者心智，而不僅僅是生產(chǎn)管理的能力。內(nèi)容將成為人、財(cái)、物之后企業(yè)管理的第四大要素，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)由生成式AI驅(qū)動(dòng)的新一代CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)），積累內(nèi)容生產(chǎn)所需的核心資源。明略秒針I(yè)nsightFlow CMS在洞察的基礎(chǔ)上，引入迭代反饋，還可以進(jìn)一步提升規(guī)?；瘍?nèi)容的精準(zhǔn)觸達(dá)能力。

明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 吳明輝

AI技術(shù)飛速發(fā)展，創(chuàng)新視角加快企業(yè)落地能力

在新技術(shù)落地的過(guò)程中，勇者敢于嘗試，智者則贏在策略與遠(yuǎn)見(jiàn)。如何在新技術(shù)迭代與企業(yè)快速平穩(wěn)應(yīng)用之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)推動(dòng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)下迫切關(guān)注的問(wèn)題。

前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密 在《尋找AI大周期的Alpha》主題演講中，就當(dāng)下生成式AI技術(shù)發(fā)展做出7個(gè)判斷，并分享了對(duì)2個(gè)賽道的核心見(jiàn)解。他指出，AGI 不是一蹴而就的，AI能力是一個(gè)“漸進(jìn)式解鎖”的過(guò)程。AGI 時(shí)代，90%的行業(yè)，超過(guò)90%的專家，能完成90%有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的工作；AI 是未來(lái) 15 年全球增長(zhǎng)的最強(qiáng)拉動(dòng)力；LLM（大語(yǔ)言模型）還處于大基建初期；AGI基建是工程問(wèn)題，通過(guò)投入資金和時(shí)間可以解決；AGI能力是漸進(jìn)式解鎖的，模型能力每增長(zhǎng)一些，實(shí)際應(yīng)用中就會(huì)解鎖一些場(chǎng)景、誕生一些應(yīng)用；RL 是新的 Scaling Law ，self-play 的方法提升模型的邏輯推理能力是接下來(lái)最重要的范式，強(qiáng)化學(xué)習(xí)路線下，模型的代碼、數(shù)學(xué)能力會(huì)大幅度提升。RL 意味著讓模型從“超級(jí)聰明”變得“超級(jí)有用”。

賽道方面，由于AI Coding的確定性非常高，未來(lái)可能有一個(gè)任務(wù)容器，包含很多任務(wù)，不用即時(shí)給我，可能跑一個(gè)星期、一個(gè)月，人類像一個(gè)教練員，它像一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，未來(lái)兩年進(jìn)步會(huì)特別快；未來(lái)6到12個(gè)月，大家會(huì)看到一種模型叫全模態(tài)的進(jìn)、全模態(tài)的出，涵蓋文、圖、視頻、直播，其背后的意義在于AI的學(xué)習(xí)效率和理解能力會(huì)比今天的文本模式高很多。對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)比較大的助益在視頻生成，盡管未來(lái)1到2年它的進(jìn)步速度可能也還會(huì)非常陡峭，但也有可能在6個(gè)月左右，我們就能看到生成時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)的視頻，而且它的邏輯性、一致性更好。

前紅杉資本投資人、拾象CEO 李廣密

明略科技集團(tuán)副總裁、大模型基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 何敏 結(jié)合當(dāng)前企業(yè)在落地過(guò)程中遇到的痛難點(diǎn)，發(fā)表《生成式營(yíng)銷必備的體系架構(gòu)思維》主題演講，深入分享了 “知識(shí)合庫(kù)還是分庫(kù)”、“長(zhǎng)文本還是檢索增強(qiáng)問(wèn)答”、“黑盒分析還是白盒分析”、“先規(guī)劃平臺(tái)還是先單點(diǎn)應(yīng)用”、“思考系統(tǒng)的切換與延續(xù)”、“分析與生成的結(jié)合”等多條企業(yè)可落地的體系架構(gòu)思維。同時(shí)，結(jié)合OpenAI、Google Deepmind、Standford、Adobe和明略科技等相關(guān)論文，提出了“以感官和效果指標(biāo)，提升多模態(tài)模型在營(yíng)銷領(lǐng)域生成質(zhì)量”，“ 基于過(guò)程監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)的驗(yàn)證模型和最優(yōu)過(guò)程探索策略，提升營(yíng)銷策劃能力”，“ 自學(xué)推理過(guò)程，將營(yíng)銷推理思維內(nèi)隱化到模型中”等生成式營(yíng)銷領(lǐng)域的前沿研究方向。

明略科技集團(tuán)副總裁、大模型基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 何敏

明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人 蘇安煬 針對(duì)主觀指標(biāo)測(cè)量的具體場(chǎng)景，介紹了明略多模態(tài)大模型的前沿實(shí)踐。他提到，傳統(tǒng)的內(nèi)容測(cè)量主觀數(shù)據(jù)采集是一個(gè)非常繁瑣的過(guò)程，需要邀請(qǐng)大量受試者進(jìn)行采樣，同時(shí)對(duì)視頻進(jìn)行場(chǎng)景切分、數(shù)據(jù)對(duì)齊等處理。有了生成式AI技術(shù)之后，明略科技研發(fā)了面向內(nèi)容測(cè)量的多模態(tài)超圖大模型，支持輸入用戶屬性、營(yíng)銷圖片視頻等?？陀^層面，能夠洞察到不同模態(tài)內(nèi)容中的營(yíng)銷關(guān)鍵元素；主觀層面，可以關(guān)注目標(biāo)受眾接收這些元素后的主觀指標(biāo)及其原因。端到端的特征，可以相對(duì)更快捷、有效地提升測(cè)試速度，降低整體測(cè)量成本。廣告主能夠以更快速度、更低成本預(yù)測(cè)消費(fèi)者情感反饋，并擴(kuò)大測(cè)試規(guī)模。為了評(píng)估模型的準(zhǔn)確性，明略科技面向營(yíng)銷廣告視頻提出首個(gè)主客觀合一的評(píng)測(cè)基準(zhǔn)Video-SME。目前，明敬1.0、明敬2.0在Video-SME基準(zhǔn)的主觀指標(biāo)上顯著領(lǐng)先于其它通用模型。

明略科技集團(tuán)明敬多模態(tài)大模型算法負(fù)責(zé)人 蘇安煬

市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，品牌增長(zhǎng)策略亟待與時(shí)俱進(jìn)

新消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨，品牌營(yíng)銷正面臨新的拐點(diǎn)。新技術(shù)、新需求、新渠道、新群體等因素交織，重塑消費(fèi)市場(chǎng)格局。品牌如何在降本增效的同時(shí)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如何通過(guò)差異化的營(yíng)銷手段，占領(lǐng)消費(fèi)者心智？創(chuàng)新策略成為品牌制勝的關(guān)鍵。

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 江南春 發(fā)表《存量博弈時(shí)代，品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)》主題演講，針對(duì)品牌在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下面臨的諸多挑戰(zhàn)，展開(kāi)深入探討。他表示，贏在存量時(shí)代要解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：日常營(yíng)銷如何降本增效，增量營(yíng)銷如何驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。面對(duì)降價(jià)焦慮，品牌應(yīng)深入理解“白牌競(jìng)價(jià)”難以形成可持續(xù)擴(kuò)張。今天的企業(yè)更要有長(zhǎng)期主義，不能向下卷，而是要向上突圍。通過(guò)把握消費(fèi)者追求的生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升維；通過(guò)識(shí)別基于真需求的痛點(diǎn)共情，實(shí)現(xiàn)痛點(diǎn)升維；通過(guò)滿足消費(fèi)者渴望的情感寄托與訴求，實(shí)現(xiàn)情緒升維。面對(duì)銷量壓力，用品牌來(lái)解。當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)是：流量滿了，品牌弱了；內(nèi)容碎了，認(rèn)知淺了；觸點(diǎn)多了，關(guān)注少了。品牌要流量更要留心，要種草更要種樹(shù)，要觸達(dá)更要觸動(dòng)。面對(duì)流量成本走高的壓力，更大程度地實(shí)現(xiàn)有效破圈，品效協(xié)同，高效轉(zhuǎn)化。

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 江南春

消費(fèi)者是推動(dòng)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)變革的核心力量。CNNIC第54次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2024年上半年，網(wǎng)民規(guī)模接近11億人（10.9967億人），增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。消費(fèi)新勢(shì)力加速崛起，90后、00后個(gè)性化消費(fèi)需求凸顯；女性群體成為數(shù)字消費(fèi)重要增長(zhǎng)極；銀發(fā)族從日?；鞠M(fèi)向健康型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)移；直播電商、短視頻購(gòu)物等新業(yè)態(tài)新模式的涌入，正在改變農(nóng)村網(wǎng)民的消費(fèi)模式。

新?tīng)I(yíng)銷智庫(kù) 「刀法Digipont」 創(chuàng)始人 & 首席咨詢師 刀姐 doris 在《碎片化時(shí)代，全域內(nèi)容營(yíng)銷怎么做》 主題演講中指出，長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)品的增長(zhǎng)模式都是跑馬圈地，以大分銷為特點(diǎn)的品類戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)程發(fā)生的最大變化是從貨架邏輯向用戶邏輯的遷移。傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷是物以類聚，而未來(lái)數(shù)字化環(huán)境下將是人以群分。用戶將選擇品牌，而非品牌占領(lǐng)用戶。從品牌策略到內(nèi)容策略，本質(zhì)上是創(chuàng)造或找到消費(fèi)者熱愛(ài)的生活場(chǎng)景、生活方式，讓和品牌彼此深愛(ài)的用戶沉浸其中，以“內(nèi)容型產(chǎn)品”為核心交互的介質(zhì)，在不同的平臺(tái)入鄉(xiāng)隨俗，用好不同的“外交官”（KOL），和品牌社群產(chǎn)生深深的“用戶羈絆”。內(nèi)容傳播方面，基于策略與內(nèi)容模板，AI可以全面賦能效率提升。

新?tīng)I(yíng)銷智庫(kù) 「刀法Digipont」 創(chuàng)始人 & 首席咨詢師 刀姐 doris

九大展臺(tái)呈現(xiàn)最新成果，營(yíng)銷科學(xué)家納新正式啟動(dòng)

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)小明內(nèi)容營(yíng)銷、全域AI智投平臺(tái)、MarketingCopilot、魔方Pro、情報(bào)系統(tǒng)-食飲AI查查、源點(diǎn)人群營(yíng)銷、揚(yáng)帆出?！ぶ悄軤I(yíng)銷、客流智·效管理、生成式營(yíng)銷全景前沿探索等九大展臺(tái)，全方位展示生成式營(yíng)銷的創(chuàng)新場(chǎng)景與落地成果。通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)和專家講解，參會(huì)者深入了解了生成式營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用效果，為企業(yè)在生成式營(yíng)銷領(lǐng)域的進(jìn)一步探索提供了經(jīng)驗(yàn)參考。

九大展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)

此外，明略科技集團(tuán)副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平宣布2025~2027屆營(yíng)銷科學(xué)家納新正式啟動(dòng)，將吸納更多產(chǎn)學(xué)研界專家，持續(xù)推動(dòng)生成式營(yíng)銷研究進(jìn)程。

明略科技集團(tuán)副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng) 譚北平

營(yíng)銷科學(xué)大會(huì)由秒針營(yíng)銷科學(xué)院聯(lián)合中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)起，明略科技旗下秒針系統(tǒng)承辦，自2017年至今已舉辦八屆，大會(huì)旨在以營(yíng)銷科學(xué)“可測(cè)量、可驗(yàn)證、可預(yù)測(cè)”的專業(yè)視角，聚焦行業(yè)前沿話題與解決方案。隨著生成式AI技術(shù)的飛速發(fā)展，專家們普遍認(rèn)為，生成式營(yíng)銷未來(lái)將帶動(dòng)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的深層次變革，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入全新的發(fā)展階段，重塑營(yíng)銷生態(tài)格局。

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