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近日，“2016京東數(shù)字營銷峰會”在京舉辦，主要圍繞“京騰計(jì)劃”的社交電商營銷、消費(fèi)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷模式變革以及數(shù)字營銷的最新趨勢等展開討論，京東集團(tuán)、騰訊集團(tuán)、藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)以及全國優(yōu)質(zhì)企業(yè)代表、營銷專家、核心媒體等共同參加了本次峰會。

值得一提的是，峰會現(xiàn)場展示了“京騰計(jì)劃”的樣板案例——SK-II女人節(jié)推廣。該項(xiàng)目在京東、騰訊的大力支持下，由多盟主力操刀，實(shí)現(xiàn)了從Briefing、到數(shù)據(jù)方案、到個(gè)性化投放方案的完整落地，成功為SK-II實(shí)現(xiàn)了在騰訊系流量個(gè)性化營銷的試水。同時(shí)，多盟也通過“京騰計(jì)劃”加速了社會化營銷方法論的驗(yàn)證。多盟在營銷策略、數(shù)據(jù)挖掘、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的三重動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下，將使得社交電商營銷具有更大的想象空間，最終形成營銷閉環(huán)模式。

SK-II成功試水閉環(huán)營銷

峰會當(dāng)天，騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊現(xiàn)場分享的“SK-II成功案例”讓與會者感受到了社交電商營銷的魅力，也對“京騰計(jì)劃”有了更清楚的認(rèn)知。SK-II案例，是多盟基于京東、騰訊雙方的數(shù)據(jù)做出精準(zhǔn)人群選擇，再通過對京東平臺上的下單用戶、潛在購買人群及SK-II公眾號的互動(dòng)用戶進(jìn)行交叉分析，最終確定營銷策略，成功幫助SK-II實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

首先，通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，將目標(biāo)用戶群鎖定在三大維度，即SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動(dòng)用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲；其次，借助技術(shù)手段將社交用戶場景與電商交易平臺相對接；最終，通過在微信等社交平臺制造創(chuàng)意十足的個(gè)性化廣告展示，將用戶直接引流到京東SK-II官方旗艦店，實(shí)現(xiàn)了從品牌營銷到交易下單的服務(wù)閉環(huán)。

事實(shí)上，通過數(shù)據(jù)打通和創(chuàng)意策略，SK-II營銷案例的整個(gè)過程已成功打通了從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)日的SK-II銷量達(dá)到平時(shí)銷量的近6倍，SK-II微信公眾號的粉絲增長量相當(dāng)于平時(shí)兩個(gè)月的總和。

數(shù)據(jù)將社交與電商無縫對接

正如SK-II的訴求一樣，在電商交易服務(wù)日益成熟、移動(dòng)社交爆發(fā)式發(fā)展的市場趨勢下，以往偏重于曝光、互動(dòng)的數(shù)字營銷模式，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行摹⒂啥嗑S數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷，并將結(jié)合電商化、場景化而形成一套全新且完整的營銷閉環(huán)服務(wù)，即“京騰計(jì)劃”。

早在2015年10月，京東與騰訊便聯(lián)合發(fā)布了基于“社交+電商”的新型營銷服務(wù)——京騰計(jì)劃，旨在將騰訊社交平臺數(shù)據(jù)與京東站內(nèi)購買數(shù)據(jù)打通，為品牌商家提供精準(zhǔn)畫像、多維場景、品質(zhì)體驗(yàn)在內(nèi)的整體數(shù)字營銷解決方案。而一貫專注于移動(dòng)廣告的多盟依靠領(lǐng)先的技術(shù)及數(shù)據(jù)能力，將全力投入并共同推動(dòng)“京騰計(jì)劃”走向更加智能且高效的未來。

目前來看，京東是中國領(lǐng)先的自營式電商平臺，擁有海量用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)；騰訊是擁有中國用戶體量最大的微信、QQ等產(chǎn)品的社交平臺，擁有海量用戶社交數(shù)據(jù)；多盟是中國領(lǐng)先智能手機(jī)廣告平臺，擁有量體裁衣的數(shù)據(jù)服務(wù)、社會化電商營銷策略以及基于數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意服務(wù)。由多盟助力前兩者的對接和結(jié)合，有助于解決企業(yè)營銷普遍關(guān)注的三大核心問題——“精準(zhǔn)人群定向、多維用戶洞察、效果衡量分析”，為數(shù)字營銷帶來切實(shí)解決方案。

多盟將成“京騰計(jì)劃”定制專家

京東集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬指出，如今我們已經(jīng)進(jìn)入了電商營銷時(shí)代，不僅實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化的驅(qū)動(dòng)、可精準(zhǔn)洞察用戶需求，并能結(jié)合線上社交、線下場景，從用戶的需求和情感出發(fā)進(jìn)行原生創(chuàng)意，幫助企業(yè)打通與消費(fèi)者的連接通道。

當(dāng)用戶越來越擁有話語權(quán)和主動(dòng)權(quán)，用戶數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值將會越來越大?！吧缃?電商”則是數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)營銷的集中體現(xiàn)，此次京東與騰訊的深度合作，正是對社交電商營銷的重新定義。而作為技術(shù)助推者，多盟也將持續(xù)提供更加量體裁衣的數(shù)據(jù)服務(wù)，讓數(shù)據(jù)和投放方案變得更精準(zhǔn)、更高效，同時(shí)也逐漸發(fā)展為更加程序化的服務(wù)。

多盟的加入，一方面可讓數(shù)據(jù)服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，即通過將不同品牌、不同用戶群體、不同購物習(xí)慣的用戶數(shù)據(jù)清晰、準(zhǔn)確的挖掘并分析出來，從而實(shí)現(xiàn)對個(gè)性化人群精準(zhǔn)投放個(gè)性化的創(chuàng)意廣告；另一方面，對數(shù)據(jù)使用要求多、消費(fèi)者劃分維度細(xì)、考核指標(biāo)立體（重視從社交到電商轉(zhuǎn)化的各個(gè)環(huán)節(jié)）的企業(yè)，多盟也能夠保障實(shí)現(xiàn)量體裁衣的數(shù)據(jù)應(yīng)用。

此外，有別于常規(guī)代理公司由策略、創(chuàng)意人員制作營銷方案的工作流程，多盟服務(wù)企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)中包含有專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)人員，實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確、迅速的將企業(yè)需求轉(zhuǎn)化為京東、騰訊可執(zhí)行的產(chǎn)品技術(shù)方案。

如果說“京騰計(jì)劃”是一件精致的襯衫，多盟提供的就是量體裁衣服務(wù)，并逐漸推動(dòng)其變成程序化的服務(wù)。借助服務(wù)Facebook時(shí)的批量優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，多盟可為廣告主個(gè)性化的提供海量創(chuàng)意、海量定向人群的實(shí)時(shí)優(yōu)化服務(wù)，讓定向人群、素材的管理和投放更高效。

當(dāng)下，數(shù)字營銷正經(jīng)歷一場本質(zhì)上的回歸——重新回到用戶的原點(diǎn)。數(shù)據(jù)技術(shù)的進(jìn)步、多元化的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意、社會化電商營銷策略的深度融合，必將推動(dòng)企業(yè)營銷向著更加品效合一的方向發(fā)展。在不久的未來，社交電商營銷將開啟的是一個(gè)足以顛覆傳統(tǒng)營銷方式的新時(shí)代。