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由世界O2O組織(WOO)、全球移動(dòng)游戲聯(lián)盟(GMGC)及光合資本共同主辦的世界O2O博覽會(huì)暨IN+2016創(chuàng)新大會(huì)于2016年6月22日在北京國家會(huì)議中心盛大舉行。來自全球O2O領(lǐng)域的眾多企業(yè)代表及行業(yè)精英齊聚一堂，共話年度O2O領(lǐng)域的熱點(diǎn)議題。蛻變盒子CEO王曉雁女士接受了媒體采訪。

記者：女性消費(fèi)一直呈現(xiàn)非常穩(wěn)固上升趨勢，針對女性的產(chǎn)品及服務(wù)也保持較強(qiáng)的生命力，在16年下半年“她經(jīng)濟(jì)”有什么樣的增長點(diǎn)?

王曉雁：我們知道內(nèi)衣數(shù)據(jù)，去年數(shù)據(jù)總銷售額1000億，少女內(nèi)衣銷售額300億左右，現(xiàn)在大家對于垂直的年齡段需求是逐漸增長的，包括很細(xì)分的市場都有很大的可挖掘性和增長點(diǎn)。用戶需要的是知識(shí)化跟專業(yè)化的產(chǎn)品，或者說有種專門為我來服務(wù)的，品牌為我服務(wù)的意識(shí)或者感覺，這會(huì)產(chǎn)生一個(gè)很大的爆點(diǎn)。

記者：蛻變盒子這兩年市場競爭中，眾多O2O企業(yè)中發(fā)展不錯(cuò)的，做到行業(yè)領(lǐng)先地位主要優(yōu)勢有哪些?

王曉雁：我們第一款產(chǎn)品還是少女內(nèi)衣，是從06年開始才有細(xì)分的領(lǐng)域，到16年，整個(gè)10年沒有出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)頭品牌，比如作為媽媽，我想給我一個(gè)女兒買一件內(nèi)衣，但是不知道買哪個(gè)品牌，而成年女性都明確的知道該去買哪個(gè)品牌，這也是為什么我們能夠抓住這個(gè)空白點(diǎn)。

能脫穎而出真的是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品跟顛覆、創(chuàng)新，如果你做到這兩點(diǎn)是沒有問題的，做品牌的英雄產(chǎn)品，我們不是說打品牌打的，我們是做內(nèi)衣或者家居，我們打品牌是說我們做的是啟蒙教育的品牌。現(xiàn)在家長給孩子買內(nèi)衣不僅僅是解決穿衣問題，還要解決如何教會(huì)孩子穿內(nèi)衣才是最重要的。

記者：現(xiàn)在主要做的少女內(nèi)衣，8-16歲，會(huì)有更突破性的產(chǎn)品?

王曉雁：會(huì)做8-16歲垂直電商，青春其期喜歡的東西都可以買得到。

記者：聊天過程中發(fā)現(xiàn)您是90后，您為什么會(huì)選擇這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?

王曉雁：這個(gè)領(lǐng)域源于我在第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，第一次創(chuàng)業(yè)是18歲的時(shí)候，在高中發(fā)現(xiàn)我自己想買一些我喜歡的小東西買不到，因?yàn)楦咧凶⌒?，在校對面開了一家店，專門屬于高中生潮人館，一天盈利三千塊錢，稍微實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)能財(cái)務(wù)自由的夢想。由于這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)想其他高中小朋友怎么辦?我沒有解決這個(gè)問題。大學(xué)做了一個(gè)中外社交，覺得外國人在中國生存很困難，他們能滿足我吃飽、睡覺，但是沒有辦法本地化生活，如果想做這樣事情要付出很大代價(jià)，當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)項(xiàng)目。也是因?yàn)榻佑|很多外國人，發(fā)現(xiàn)同是20多歲女生，外國女生綜合素質(zhì)比中國女生好很多。

會(huì)有一種為什么入學(xué)的時(shí)候好看的人都被外國女生搶走的感覺，我就會(huì)覺得是因?yàn)槲覀儐⒚山逃娜笔Аｍn國女生13歲就會(huì)穿校正內(nèi)衣，日本女生從小學(xué)化妝，但是中國女生小時(shí)候穿著小號(hào)成人內(nèi)衣，兩點(diǎn)一線的生活，沒有人告訴他胸部發(fā)育要怎么樣，性格獨(dú)立養(yǎng)成怎么辦，大學(xué)畢業(yè)還沒有走出象牙塔女生多得是?，F(xiàn)代女生講究獨(dú)立，是消費(fèi)升級(jí)帶給我們的好處。啟蒙教育這個(gè)事情是可以做的，但是其實(shí)當(dāng)時(shí)我自己剛做過兩個(gè)項(xiàng)目，還是不夠成熟，所以我后來又做了O2O，O2O第一春上門推拿等等的這些，有了很多自己的總結(jié)。大概做完上門保養(yǎng)之后我又創(chuàng)立了蛻變盒子，蛻變盒子在我第一天就拿到種子投資，她經(jīng)濟(jì)真的是未來的爆發(fā)點(diǎn)。

記者：90后創(chuàng)業(yè)者與70后、80后創(chuàng)業(yè)者優(yōu)劣勢有什么?

王曉雁：我做過兩家公司CMO，第一家團(tuán)隊(duì)都是80后為主，第二家是三個(gè)70后，那時(shí)候嚴(yán)重發(fā)現(xiàn)經(jīng)常吵架，觀念意識(shí)不太一樣，我們想輸出的東西，產(chǎn)品整個(gè)品牌他們是不認(rèn)可的，他們認(rèn)為你要這樣做，那樣做。但是他們同時(shí)又不能缺少你，現(xiàn)在很多企業(yè)這樣也很尷尬的，覺得90后想法好，但是執(zhí)行的時(shí)候有顧慮。80后、70后要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，對于處理一些事情的時(shí)候，或者大事的時(shí)候穩(wěn)得住，還有深思熟慮，會(huì)比90后好一點(diǎn)。就我自己來講，在沒有遇到70后合伙人之前，我性格比較急躁的，出現(xiàn)什么事都會(huì)覺得天都要塌了。90后的人生經(jīng)驗(yàn)有限，有時(shí)候也會(huì)有很狹隘的看法，但90后最大的優(yōu)勢就是從小沒有那么多人去定義你的人生，我們趕上了最好的年代。