喂呦科技獨(dú)家解讀電視廣告投放的正確姿勢(shì)
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-07-26 12:33
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智能電視品牌營(yíng)銷的千絲萬縷目的只有一個(gè)——擁有更多的消費(fèi)者，尤其是產(chǎn)生二次購(gòu)買的消費(fèi)群體，但是如何在短短15秒的開機(jī)廣告中達(dá)到更好的傳播效果，你耗時(shí)耗力耗資金換來的推廣成功撩撥了消費(fèi)者的購(gòu)買欲了嗎？
其實(shí)看來看去，成功的智能電視營(yíng)銷都是有套路的！喂呦科技在數(shù)十個(gè)品牌投放案例中總結(jié)出一些招數(shù)，為您獨(dú)家揭秘智能電視廣告投放的正確姿勢(shì)。
廣告素材出其不意
一般情況下，兩種廣告行為會(huì)引起大批消費(fèi)者關(guān)注，一個(gè)是創(chuàng)意，一個(gè)是投放量。廣告創(chuàng)意絕對(duì)與品牌好感度掛鉤，一個(gè)具有震撼力的廣告往往是最直接能夠激起消費(fèi)者購(gòu)買欲的因素，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈想渴望一試的欲望。如果試用的結(jié)果極為滿意，就可以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌忠誠(chéng)。
廣告素材不僅要給忠實(shí)消費(fèi)群體一些新鮮感之外，其傳播的企業(yè)文化也要打動(dòng)潛在消費(fèi)群體。除此之外，出奇不意的廣告創(chuàng)意，反轉(zhuǎn)的劇情或是天馬行空的想象力，往往能加深用戶觀看時(shí)的記憶度。但是要注意創(chuàng)意要結(jié)合產(chǎn)品本身，保證關(guān)聯(lián)度，不然用戶無法接收到足夠的品牌和產(chǎn)品信息，這樣的創(chuàng)意就是失敗的。
角色轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷策略
品牌在制定營(yíng)銷策略之前，可以先進(jìn)行一下角色對(duì)調(diào)，從消費(fèi)者的角度思考他們的切實(shí)需要，學(xué)習(xí)消費(fèi)者心理，有時(shí)候有技巧的營(yíng)銷策略比強(qiáng)推更得人心。喂呦科技四年間為眾多廣告主提供投放策略支持，產(chǎn)生了一些可以列為成功營(yíng)銷樣本的投放案例，比如在2015年10月-11月期間喂呦科技為東風(fēng)標(biāo)致308S策劃的OTT整合營(yíng)銷方案，就可以歸類為角色轉(zhuǎn)換的營(yíng)銷策略。
具體來說，標(biāo)致308S智能電視品牌專區(qū)方案主要分為三步曲，第一步，通過開機(jī)大屏廣告引發(fā)用戶關(guān)注；第二步，用戶播控界面植入品牌專區(qū)入口banner，引導(dǎo)用戶進(jìn)入瀏覽；第三步，用戶通過品牌專區(qū)欄目了解標(biāo)志308S及促銷信息，在當(dāng)?shù)?S店購(gòu)車后，喂呦科技特別撥出一部分專款，用于消費(fèi)者購(gòu)車補(bǔ)貼。
從大屏廣告邀約到車型亮點(diǎn)展示，再到優(yōu)惠促銷信息，簡(jiǎn)單幾步營(yíng)銷策略成功吸引了眾多消費(fèi)者，站在消費(fèi)者的角度思考：看廣告就能得到購(gòu)車補(bǔ)貼！這樣真槍實(shí)彈的優(yōu)惠策略一舉擊中痛點(diǎn)，使得原本在歐洲叫好叫座卻在中國(guó)市場(chǎng)遇冷的308S最終打入用戶中去，1個(gè)月時(shí)間通過智能電視客戶品牌專區(qū)渠道購(gòu)車的用戶達(dá)到近20名，銷售導(dǎo)流效果立竿見影。
左手精準(zhǔn)右手模糊
曾有文章分析道，消費(fèi)者分為兩部分群體，一部分不清楚自己需要什么產(chǎn)品，被稱之為選擇困難癥的大眾群體，另一部分清楚明白自己想要什么，擁有自主權(quán)的個(gè)性賣家，被稱之為定向群體。因此，品牌針對(duì)兩類不同的消費(fèi)者也要采取兩種打法，要考慮到兩類消費(fèi)者的不同需求，在向大眾普及產(chǎn)品信息的同事，給予個(gè)性買家精準(zhǔn)服務(wù)。
智能電視平臺(tái)的用戶屬性可以總結(jié)為年輕新貴群體，呈現(xiàn)高收入、高消費(fèi)、年輕愛冒險(xiǎn)的趨勢(shì)，因此針對(duì)智能電視的用戶群體，喂呦科技在品牌投放的擇取上堅(jiān)持高端用戶原則，維護(hù)大屏廣告的質(zhì)量，保證播放素材的品質(zhì)，因此智能電視廣告被更多用戶接受，潛移默化的吸收了大屏上投放的品牌信息，進(jìn)一步撩撥其購(gòu)買欲望。
組合策略，讓影響力再大一些
現(xiàn)如今媒介傳播渠道越來越豐富，每個(gè)品牌都不止在一種媒介上進(jìn)行營(yíng)銷傳播，而是采用組合投放策略，大大加強(qiáng)了傳播力度。但是組合策略也要有所側(cè)重，并且在時(shí)段上集中宣傳會(huì)對(duì)激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望更有利。
喂呦科技為同程旅游在暑期和中秋、國(guó)慶長(zhǎng)假期間制定的智能電視開機(jī)廣告投放計(jì)劃，是拉動(dòng)旅游旺季在線成交的重要入口，用高清大屏的視覺沖擊力在記憶度，與基于無線互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體的合作互動(dòng)，提高了傳播效率，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。
廣州市場(chǎng)9月下旬投放期間，百度移動(dòng)端搜索“同程旅游”關(guān)鍵字同樣提升效果明顯，智能電視廣告的曝光量達(dá)到271萬。
通過智能電視開機(jī)廣告的大屏展現(xiàn)、獨(dú)占性和沉浸式家庭場(chǎng)景傳播，在精英意見領(lǐng)袖人群充分展現(xiàn)“同程旅游”的品牌態(tài)度，提高品牌知名度。
抓住事件，制造營(yíng)銷嗨點(diǎn)
作為廣告人都知道的事，沒有事件、沒有爆點(diǎn)的營(yíng)銷很難成功，相反，借助重點(diǎn)事件進(jìn)行品牌營(yíng)銷往往會(huì)起到事半功倍的效果。奧運(yùn)會(huì)這個(gè)全球關(guān)注的體育盛典，毫無疑問是營(yíng)銷的絕好機(jī)會(huì)，四年一次的世界性大事件，每家媒體都卯足精力使出渾身解數(shù)吸引金主，廣告主們也下定決心大干一場(chǎng)。但是如何在奧運(yùn)期間擊中消費(fèi)者，成功借奧運(yùn)之勢(shì)在營(yíng)銷上打個(gè)翻身仗，這對(duì)品牌來說也是不小的挑戰(zhàn)。
俗話說，沒有高曝光的營(yíng)銷都是耍流氓。喂呦科技整合了創(chuàng)維、海信、康佳等領(lǐng)先的智能電視廠商媒體資源，保證了廣告投放素材可以覆蓋全國(guó)32個(gè)省，超1億個(gè)智能大屏終端，到達(dá)總數(shù)超過3億用戶的視野中去。真正實(shí)現(xiàn)全覆蓋、強(qiáng)印象的品牌推廣策略。不僅如此，喂呦科技還針對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷制定了一系列整合營(yíng)銷傳播策略，利用點(diǎn)面結(jié)合、深度曝光的手段力求傳播力度最大化。
營(yíng)銷要有爆點(diǎn)，要在大屏上點(diǎn)燃消費(fèi)者的情緒，為此喂呦科技獨(dú)家制定里約奧運(yùn)期間的投放策略，“一觸即發(fā)”鎖定開閉幕式當(dāng)天開機(jī)廣告資源，聲量集中爆發(fā)，借助奧運(yùn)會(huì)資深關(guān)注度提升品牌形象；“多點(diǎn)開花”重點(diǎn)賽事決賽日、中國(guó)隊(duì)有望奪金日安排開機(jī)廣告，持續(xù)發(fā)酵，增加品牌話題度；“深入理解”奧運(yùn)期間投放品牌專區(qū)，放置品牌故事等信息，深度曝光，并放置圖片、視頻及二維碼等信息，增加互動(dòng)。三重策略加碼，帶品牌一起出征巴西，贏在奧運(yùn)！
總的來講，想要在智能電視大屏上撩起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，品牌首先要變成消費(fèi)者，用消費(fèi)者的角度去思考，什么樣的品牌更值得信任？什么樣的產(chǎn)品更值得嘗試？我們更難以抵制什么樣的信息刺激購(gòu)買欲？在智能電視日益普及的浪潮中，喂呦科技堅(jiān)持為更多廣告主提供智能大屏營(yíng)銷策略，并不斷研發(fā)出更多廣告投放產(chǎn)品，讓每一個(gè)品牌的大屏營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)贏在起跑線上！
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