不用網(wǎng)紅直播銷(xiāo)量突破200萬(wàn)
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-19 19:35
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2016年夏天，泰國(guó)乳膠用品品牌Napattiga開(kāi)始在天貓直播、一直播平臺(tái)持續(xù)進(jìn)行有關(guān)乳膠枕制作以及泰國(guó)文化風(fēng)俗的跨國(guó)直播，加深消費(fèi)者對(duì)于乳膠枕產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知，讓這個(gè)很火的枕頭變成一個(gè)來(lái)自美麗國(guó)度，匯聚當(dāng)?shù)厝诵难蛟斓淖髌罚瑥亩龑?dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)?！ ?/span>
借助平臺(tái)、綜藝快速提升產(chǎn)品認(rèn)知
這個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到3年的泰國(guó)乳膠枕品牌在去年天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)得了不俗的銷(xiāo)量，而今年4月的極限挑戰(zhàn)第二季開(kāi)播后，首期插播廣告中張藝興15秒特寫(xiě)實(shí)力撩妹，并向觀眾發(fā)起挑戰(zhàn)“哪個(gè)國(guó)家的枕頭能讓我更快地夢(mèng)到你”，其中天貓國(guó)際主推的枕頭就是泰國(guó)Napattiga乳膠枕。
用直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品深度科普
洞悉中國(guó)市場(chǎng)的Napattiga如今又迅速搭上直播的順風(fēng)車(chē)。7月26日Napattiga新工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)之際全球直播了乳膠寢具從”注膠-拔枕-沖洗-烘干-晾置-抽真空”完整制作過(guò)程。大膽的曝光，全新的知識(shí)，給充滿(mǎn)好奇心的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于乳膠枕一次深度的科普教育，也讓消費(fèi)者了解到Napattiga環(huán)保高質(zhì)量的制膠工藝。此次直播吸引了50000人次觀看，店鋪復(fù)購(gòu)率直接提升了50%，銷(xiāo)量突破200萬(wàn)元。比起網(wǎng)紅大咖的直播這個(gè)觀看數(shù)據(jù)或許是小巫見(jiàn)大巫，但是這樣干貨的內(nèi)容吸引到真正想要了解乳膠枕的消費(fèi)者，也不會(huì)因直播沖淡對(duì)于產(chǎn)品本身的關(guān)注，達(dá)到深度教育科普的目的，也有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化?！ ?/p>
除了制作工藝，Napattiga還要讓消費(fèi)者了解乳膠枕的不同類(lèi)型以及真?zhèn)舞b別方法，8月14日在天貓國(guó)際平臺(tái)上又進(jìn)行了一場(chǎng)直播，在Napattiga河南開(kāi)封的一家實(shí)體店，店經(jīng)理對(duì)各款乳膠枕進(jìn)行展示及講解，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)鑒別方法，讓用戶(hù)進(jìn)一步了解真正的泰國(guó)乳膠寢具。
常開(kāi)泰國(guó)民俗直播進(jìn)一步提升品牌好感度
與此同時(shí)，除了關(guān)于乳膠枕的教育，Napattiga也在天貓直播和一直播持續(xù)推出以泰國(guó)民俗文化為主題的直播。以8月9日的直播為例，主播惠姐外貌樸素親切，和網(wǎng)紅八竿子也打不到一起，被雨困在大排檔里，就開(kāi)始直播泰國(guó)美食，沒(méi)有添加任何產(chǎn)品、品牌的信息，就是很單純很不做作地介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)情，讓消費(fèi)者了解為什么泰國(guó)人幸福指數(shù)那么高。這場(chǎng)直播顯然不是以直接銷(xiāo)售為目的，而是希望通過(guò)這種形式細(xì)水長(zhǎng)流地去增進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，先從了解這個(gè)品牌所在的國(guó)家開(kāi)始，建立起更為生活鮮活的印象，通過(guò)展示泰國(guó)的美好，去提升消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的好感度?！ ?/p>
“直播是讓內(nèi)容更好爆發(fā)的方式”，在大眾對(duì)明星、網(wǎng)紅出現(xiàn)審美疲勞的今天，用好的內(nèi)容包裝產(chǎn)品并用直播的方式擴(kuò)大傳播，會(huì)成為直播營(yíng)銷(xiāo)的更好模式。
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