不用網(wǎng)紅直播銷量突破200萬
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-19 19:35
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2016年夏天，泰國乳膠用品品牌Napattiga開始在天貓直播、一直播平臺持續(xù)進行有關乳膠枕制作以及泰國文化風俗的跨國直播，加深消費者對于乳膠枕產(chǎn)品以及品牌的認知，讓這個很火的枕頭變成一個來自美麗國度，匯聚當?shù)厝诵难蛟斓淖髌罚瑥亩龑M者去購買?！ ?/span>
借助平臺、綜藝快速提升產(chǎn)品認知
這個進入中國市場不到3年的泰國乳膠枕品牌在去年天貓雙11購物狂歡節(jié)得了不俗的銷量，而今年4月的極限挑戰(zhàn)第二季開播后，首期插播廣告中張藝興15秒特寫實力撩妹，并向觀眾發(fā)起挑戰(zhàn)“哪個國家的枕頭能讓我更快地夢到你”，其中天貓國際主推的枕頭就是泰國Napattiga乳膠枕?！ ?/p>
用直播的形式進行產(chǎn)品深度科普
洞悉中國市場的Napattiga如今又迅速搭上直播的順風車。7月26日Napattiga新工廠開業(yè)之際全球直播了乳膠寢具從”注膠-拔枕-沖洗-烘干-晾置-抽真空”完整制作過程。大膽的曝光，全新的知識，給充滿好奇心的中國消費者對于乳膠枕一次深度的科普教育，也讓消費者了解到Napattiga環(huán)保高質(zhì)量的制膠工藝。此次直播吸引了50000人次觀看，店鋪復購率直接提升了50%，銷量突破200萬元。比起網(wǎng)紅大咖的直播這個觀看數(shù)據(jù)或許是小巫見大巫，但是這樣干貨的內(nèi)容吸引到真正想要了解乳膠枕的消費者，也不會因直播沖淡對于產(chǎn)品本身的關注，達到深度教育科普的目的，也有效地促進了銷售的轉(zhuǎn)化?！ ?/p>
除了制作工藝，Napattiga還要讓消費者了解乳膠枕的不同類型以及真?zhèn)舞b別方法，8月14日在天貓國際平臺上又進行了一場直播，在Napattiga河南開封的一家實體店，店經(jīng)理對各款乳膠枕進行展示及講解，現(xiàn)場教學鑒別方法，讓用戶進一步了解真正的泰國乳膠寢具。
常開泰國民俗直播進一步提升品牌好感度
與此同時，除了關于乳膠枕的教育，Napattiga也在天貓直播和一直播持續(xù)推出以泰國民俗文化為主題的直播。以8月9日的直播為例，主播惠姐外貌樸素親切，和網(wǎng)紅八竿子也打不到一起，被雨困在大排檔里，就開始直播泰國美食，沒有添加任何產(chǎn)品、品牌的信息，就是很單純很不做作地介紹當?shù)仫L情，讓消費者了解為什么泰國人幸福指數(shù)那么高。這場直播顯然不是以直接銷售為目的，而是希望通過這種形式細水長流地去增進與消費者之間的關系，先從了解這個品牌所在的國家開始，建立起更為生活鮮活的印象，通過展示泰國的美好，去提升消費者對這個品牌的好感度。
“直播是讓內(nèi)容更好爆發(fā)的方式”，在大眾對明星、網(wǎng)紅出現(xiàn)審美疲勞的今天，用好的內(nèi)容包裝產(chǎn)品并用直播的方式擴大傳播，會成為直播營銷的更好模式。
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