看網(wǎng)綜第一萌寵如何耍得一手好營銷
執(zhí)牛耳網(wǎng)編輯Aira 發(fā)表于 2016-08-22 22:07
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小編今天無意間偷瞟到一篇日記，大致記錄了一個網(wǎng)紅的日常，Ta不僅服裝百變、極度自戀，和謝娜、曾寶儀、撒貝寧都發(fā)生過“關(guān)系”、還推出了自己的專屬MV……大家不妨一起圍觀：
多方打聽發(fā)現(xiàn)，日記的主角竟然是優(yōu)酷和唯眾傳媒聯(lián)合出品的網(wǎng)綜《暴走法條君》節(jié)目現(xiàn)場的庭警，名曰法條君，00后直男一枚，聽命于謝娜擔(dān)任的大法官，主要任務(wù)就是維護和攪渾現(xiàn)場秩序，沒事就拿個長茄子狀的法棍捅捅這個，捅捅那個，玩命蹭鏡頭……
相比它為什么這么自戀，更令小編驚奇的是，這個看似醬油的萌寵在推動節(jié)目情節(jié)發(fā)展、花樣展示產(chǎn)品贊助、節(jié)目后期宣傳推廣等方面的貢獻絕對不容小覷，在這個大家都在爭搶大牌明星加盟的時代簡直是網(wǎng)綜界的一股清流，值得廣大節(jié)目模仿學(xué)習(xí)!當(dāng)然，小編竭力推薦的另一個重要原因就是：相較明星檔期緊、要價高、耍大牌等諸多問題，萌寵的特點是省心、省力、省錢……(看到省錢兩個字是不是已經(jīng)兩眼放光~)
萌寵具體都有哪些神技，請看小編詳細(xì)報道：
神技一：對受眾量身定制，你想要的它都有
現(xiàn)在網(wǎng)綜的主流收視人群大都是當(dāng)下前衛(wèi)新潮、標(biāo)新創(chuàng)異的年輕人，要想討得他們歡心可謂非常不易。就說庭警這個角色，節(jié)目如果按照傳統(tǒng)套路設(shè)置成西裝+魔鏡的黑衣人網(wǎng)友肯定無感，萌寵形象明顯更貼合年輕人的情感喜好，再加上節(jié)目組賦予法條君的搞笑、賣萌、賤等獨特氣質(zhì)都是專門為年輕人量身定制，一舉捕獲主流收視人群自然不在話下。
一起欣賞下法條君的賤萌日常：
賤：
萌：
粉紅粉紅的形象、長年翻白眼冷酷表情，法條君不僅萌，還是當(dāng)下最流行的蠢萌。
搞笑：
綜藝節(jié)目的任何角色都承擔(dān)著逗笑網(wǎng)友的重任，法條君在這方面絕對是行家，比如第一次帶證物出庭就被嘉賓嘲笑“我第一次見一只貓遛一條狗”，近期節(jié)目一開場就被謝娜調(diào)侃體型縮水等?！ ?/p>
(excuse me ，這樣也可以?)神技二：對廣告主全程服務(wù)、尺度大不尷尬
如何潤物細(xì)無聲、雁過不留痕的進行廣告植入一直是各大節(jié)目的痛點，畢竟贊助商和網(wǎng)友都是親爹一樣的存在，誰也得罪不得。生硬的植入、漫長的口播，分分鐘都在考驗網(wǎng)友的耐心，法條君的出現(xiàn)情況就大不一樣了，由于不是一個真實的存在，植入的尺度和網(wǎng)友的接受度都會大大提高，比如：
節(jié)目中間穿插的調(diào)酒空間如果沒有法條君的加入，簡直就是一段硬廣，營銷效果可想而知，加入法條君的互動就溫和了許多，網(wǎng)友不至于太反感。
法條君親自出演廣告主MV版廣告歌《法條君強行賣萌跪求找爸爸》也是非常的洗腦，網(wǎng)友好評度如潮：
(爸爸爸爸~，客戶爸爸~~)
綜藝界一直嗷嗷喊“跪求客戶爸爸”，只有法條君真正實踐了?！ ?/p>
神技三：對節(jié)目本身，輔助宣傳神器
節(jié)目本身的宣傳也是制作團隊的核心痛點，畢竟沒有點擊量說啥都是白搭，節(jié)目至今近7億的點擊量，法條君的貢獻也是不容忽視。除了傳統(tǒng)的節(jié)目營銷方式炒話題、出通告……之外，法條君能駕馭更多真人明星很難實現(xiàn)的輔助營銷方式。比如：
線下事件營銷：
節(jié)目播出期間，法條君不止一次在上海南京路、環(huán)球港等地配合節(jié)目進行線下直播，比如《法條君暴走街頭，全民通緝污妖王》一期，法條君和膚白貌美全是腿的律師團成員任帥一起上街尋找真正的老司機：“你喜歡污一點的男朋友/女朋友嗎?”、“你覺得我(法條君)污嗎? ”，問題回答得好，禮物少不了——小朋友送氣球、女生送棒棒糖、男生送肥皂……還說你不污!
另一場街采直播《全民庭審張大大迷之自信》和節(jié)目的關(guān)聯(lián)性更大，法條君和律師團成員關(guān)昕直接將張大大迷之自信的一系列素材展示給路人，看他們的反應(yīng)和評價，很多素材還直接剪進正片，為節(jié)目精彩度大大加分?！ ?/p>
直播實力證明，污啦啦萌噠噠的法條君非常受年輕人的喜愛，爭相合照、主動索抱……當(dāng)然，最重要的還是通過直播這種下基層的活動，拉近和潛在網(wǎng)友的距離，熱點同步轉(zhuǎn)移到線上，在節(jié)目的助推下形成二次傳播，成功擴大整體影響力?！ ?/p>
表情包營銷：
表情包是現(xiàn)在年輕人中非常流行的社交元素，一言不合就斗圖已經(jīng)成為常態(tài)，法條君不僅在節(jié)目錄制過程中就能產(chǎn)出一批表情包，節(jié)目之外，法條君的漫畫形象也供節(jié)目組隨時調(diào)用，結(jié)合熱點、行業(yè)屬性等制作的表情包都是年輕人大愛，比如：
衍生品營銷：
衍生品營銷在電影界目前提到的比較多，而且是大IP才有的殊榮，但是不能否認(rèn)，這是和消費者產(chǎn)生情感鏈接非常好的方式，法條君系列也聯(lián)合淘寶眾籌推出了公仔、手機殼、充電寶、水杯等衍生品，并且無縫植入節(jié)目宣傳，無論是劇中律師選手還是陪審團的網(wǎng)紅網(wǎng)友又或者是庭審的桌上都可以看到法條君衍生品的身影，劇內(nèi)更是直接引導(dǎo)網(wǎng)友參與眾籌，把粉絲的熱愛轉(zhuǎn)化為銷售量?！ ?/p>
當(dāng)然，節(jié)目本身為法條君宣傳造勢的同時，節(jié)目外的輔助營銷活動像“給法條君發(fā)自拍照或生活照、模仿法條君眼神就有機會贏取法條君周邊”等活動除了回饋粉絲，拉近彼此距離之外，也是無門檻為節(jié)目引流的一種方式?！ ?/p>
淘寶眾籌頁面將一系列與法條君相關(guān)的產(chǎn)品直接帶到網(wǎng)友面前，拉近距離的同時，真正讓這一網(wǎng)綜萌寵轉(zhuǎn)化為與網(wǎng)友直接的接觸，從目前的銷售情況來看，公仔依然是最受網(wǎng)友歡迎的產(chǎn)品。
綜上，我們能看出法條君作為一只萌寵對于綜藝營銷的貢獻非常明顯，而且這只是節(jié)目第一季知名度、好感度都處在起步階段的狀況。未來，隨著這一個IP的持續(xù)孵化，投入減少、產(chǎn)出累積……收獲非?？捎^。在此，也希望法條君爆紅之后能給燥熱的網(wǎng)綜界一個新的啟示，網(wǎng)紅、明星不是唯一的道路，類似萌寵的新玩法或許能帶來更多可能。
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