安沃傳媒郭偉：移動(dòng)廣告平臺(tái)大有可為
執(zhí)牛耳 發(fā)表于 2016-08-24 00:34
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據(jù)了解，2012年，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)用戶。據(jù)工信部2013年3月數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)突破8億。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增多，國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用APP呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，“智能移動(dòng)終端+APP”為核心的移動(dòng)新媒體模式逐漸清晰明朗。而今，移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)量已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)規(guī)模。
百萬(wàn)量級(jí)的移動(dòng)應(yīng)用，8億量級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，在大量占據(jù)用戶的碎片時(shí)間的同時(shí)，也在推動(dòng)著智能移動(dòng)終端作為優(yōu)質(zhì)的媒介，成為廣告領(lǐng)域冉冉升起的新星，受到越來(lái)越多的關(guān)注。就此，記者走訪了國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)——安沃傳媒，就移動(dòng)廣告的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深入的溝通。
“從2010年開始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海開始一片涌動(dòng)，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，移動(dòng)廣告平臺(tái)已經(jīng)到了迎來(lái)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻”，安沃傳媒總裁郭偉在接受記者采訪時(shí)表示。
承載互聯(lián)網(wǎng)廣告模式
毋庸置疑，2010年崛起的那一股移動(dòng)廣告平臺(tái)的力量中，安沃傳媒當(dāng)屬一股猛流?！俺闪?年時(shí)間，我們不懈努力、持續(xù)耕耘，并不是因?yàn)槭謾C(jī)游戲掙錢，我們就做手機(jī)游戲；也不是因?yàn)槭謾C(jī)APP很熱，我們就做APP……在這三年過(guò)程中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化很大，很多與我們當(dāng)時(shí)同時(shí)起步的公司，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變了主營(yíng)方向?！惫鶄ケ硎荆谶@個(gè)過(guò)程中安沃傳媒一直堅(jiān)持最初公司成立時(shí)的方向——做好移動(dòng)廣告平臺(tái)，“幫助廣大的品牌客戶和重要的行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值，這也是安沃傳媒的核心價(jià)值以及凝聚力的集中體現(xiàn)。”
郭偉將移動(dòng)廣告平臺(tái)快速發(fā)展最主要的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：第一，智能手機(jī)的普及。這是非常明顯的，硬件設(shè)備的價(jià)格下降、性能的提升等導(dǎo)致了中國(guó)智能手機(jī)用戶的數(shù)量快速增長(zhǎng)；第二，廣大用戶使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。郭偉將安卓系統(tǒng)、iOS系統(tǒng)、Windows系統(tǒng)三種系統(tǒng)的智能手機(jī)劃分為“新智能機(jī)”。在他看來(lái)，技術(shù)的不斷發(fā)展，伴隨新智能機(jī)的普及，中國(guó)手機(jī)用戶的使用習(xí)慣發(fā)生巨變。尤其是APP應(yīng)用的使用，用戶把很多以前只在PC做的事情移植到了移動(dòng)終端。
但郭偉并不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將顛覆傳統(tǒng)廣告的發(fā)展模式，只能是一種新的生存方式，“互聯(lián)網(wǎng)不可能被取代，并且還要繼續(xù)被承載下去。但這兩者是互相關(guān)聯(lián)的，其界限會(huì)越來(lái)越模糊。就像我們用ipad看視頻，是移動(dòng)行為？還是互聯(lián)網(wǎng)行為？我個(gè)人覺得是很難區(qū)分的，可以將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視為PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸，因?yàn)閕pad必須在WiFi環(huán)境下使用，跟PC的使用環(huán)境是一樣的。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金字塔
市場(chǎng)需要各樣的角色，每個(gè)角色都在釋放自己獨(dú)特的價(jià)值。如果將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的基本構(gòu)成部分用金字塔排列，那么，處在金字塔的最頂端的為廣告主，他們進(jìn)行付費(fèi)；接下來(lái)是代理公司，他們承擔(dān)著廣告主的廣告策略、計(jì)劃、媒介這幾方面的責(zé)任；再下來(lái)，這是移動(dòng)廣告平臺(tái)。移動(dòng)廣告平臺(tái)在這中間承擔(dān)著一個(gè)媒體的作用；再往下，這是眾多APP資源的開發(fā)者，開發(fā)者APP凝聚著整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)最終的落地能量；金字塔最底部則為廣大的用戶，廣大的用戶在參與、互動(dòng)體驗(yàn)。整個(gè)金字塔鏈條中，第三方數(shù)據(jù)廣泛滲透在每個(gè)環(huán)節(jié)。
移動(dòng)廣告平臺(tái)做大做強(qiáng)有幾個(gè)關(guān)鍵因素。第一，規(guī)模。只有規(guī)模足夠大，才能夠達(dá)到足夠支撐廣告主投放預(yù)算需求的用戶覆蓋度。第二，創(chuàng)新性技術(shù)。移動(dòng)廣告平臺(tái)有很多創(chuàng)新的層面、場(chǎng)景需要快速呈現(xiàn)給客戶。第三，研發(fā)能力與數(shù)據(jù)能力，任何一個(gè)廣告投放都需要非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力做支撐。
安沃傳媒非常重視數(shù)據(jù)這一重要的構(gòu)成內(nèi)容。郭偉透露，在安沃傳媒整個(gè)公司，大多數(shù)研發(fā)人員其實(shí)在做跟大數(shù)據(jù)相關(guān)聯(lián)的工作，或直接進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，或進(jìn)行周報(bào)服務(wù)等等。他們使用獨(dú)特的貼標(biāo)簽方式評(píng)價(jià)平臺(tái)在大數(shù)據(jù)的挖掘的程度。進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，將案例標(biāo)簽將會(huì)讓用戶看到?jīng)]有用廣告平臺(tái)與用廣告平臺(tái)的差別，其廣告效果提高了30-50%。郭偉稱大數(shù)據(jù)是一個(gè)很技術(shù)性的東西，對(duì)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，做大數(shù)據(jù)分析目前還存在并不夠成熟，而處在快速發(fā)展的階段，并且還有很長(zhǎng)的路要走。
\n企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用必然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)引爆點(diǎn)，品牌客戶對(duì)移動(dòng)廣告的投放占的比例會(huì)越來(lái)越高。郭偉坦言，對(duì)于品牌客戶來(lái)講，他們追求的首要的是傳播效果，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)一定銷售數(shù)據(jù)的挖掘。這兩個(gè)是相輔相承的，傳播效果需要最終的體現(xiàn)反應(yīng)在傳播的方式、調(diào)性、品牌美譽(yù)度等。反而目前行業(yè)客戶的市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜一些，他們以內(nèi)容為主，看重行業(yè)的下載數(shù)據(jù)及激活數(shù)據(jù)。
\n做大蛋糕比分蛋糕更重要
“現(xiàn)階段將移動(dòng)廣告平臺(tái)市場(chǎng)這塊蛋糕做到更大比如何分蛋糕顯得更重要?！惫鶄ケ硎荆罢麄€(gè)行業(yè)應(yīng)該達(dá)成一種共識(shí)，將‘共贏’作為共同的訴求?！?/span>
由于整個(gè)行業(yè)還比較新，因此移動(dòng)廣告首先要解決的是讓廣告主了解移動(dòng)營(yíng)銷，認(rèn)知移動(dòng)廣告平臺(tái)的價(jià)值。同時(shí)也需要為廣告主的規(guī)?；斗盘峁┓袭a(chǎn)業(yè)鏈上下游各方利益的規(guī)則體系。郭偉說(shuō)“以安沃現(xiàn)有的市場(chǎng)份額及行業(yè)影響力來(lái)看，安沃的每一步動(dòng)作實(shí)際上都在推動(dòng)著行業(yè)的成長(zhǎng)，無(wú)論是在技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)方面，還是在服務(wù)水平、創(chuàng)意能力等方面。但是行業(yè)規(guī)則體系的建立，僅靠安沃一家還是不夠的，這需要全行業(yè)共同推動(dòng)。”
除了從價(jià)值的認(rèn)知方面教育市場(chǎng)之外，移動(dòng)廣告行業(yè)還需要一些正能量來(lái)改變公眾的看法。據(jù)了解，在不久前舉辦的MMA無(wú)線營(yíng)銷論壇上，安沃傳媒以“手機(jī)照亮寶貝回家之路”公益活動(dòng)獲得了唯一金獎(jiǎng)。依靠移動(dòng)平臺(tái)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，安沃傳媒不僅在行業(yè)內(nèi)率先投入大量資源做公益，也通過(guò)這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的集體行為宣示了移動(dòng)廣告行業(yè)的正面、積極的社會(huì)價(jià)值。郭偉認(rèn)為，作為這個(gè)行業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，安沃有責(zé)任推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，也希望有更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起加入這樣一個(gè)公益聯(lián)盟。他相信，移動(dòng)廣告行業(yè)將會(huì)少一份競(jìng)爭(zhēng)多一份溫情。
郭偉對(duì)未來(lái)移動(dòng)廣告市場(chǎng)充滿期待，“第一，會(huì)增長(zhǎng)的很快，第二，把行業(yè)規(guī)范會(huì)塑造的越來(lái)越完善。第三，行業(yè)平臺(tái)將集聚發(fā)力廣告市場(chǎng)?！惫鶄ニ春玫膹V告發(fā)展的前景，是多種方式并存的廣告形式，尤其是全屏廣告和插屏廣告，他們也非常看重廣告覆蓋形式，將這幾個(gè)組合才能夠達(dá)到手機(jī)完整的移動(dòng)廣告的傳播效果及展示。
來(lái)源：《21世紀(jì)營(yíng)銷》 文：?jiǎn)淘圃?期數(shù)：20130800
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