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最近群邑互動做了一項有趣的調查，結果顯示，智能手機在中國的使用已經臨近爆發(fā)點，并對人們日常生活的方方面面產生影響。80%的受訪者在睡覺時會將手機放在伸手可及的范圍之內，73%的受訪者每天通過手機鬧鈴起床，95%的受訪者在入睡前平均要使用手機一個小時，并因此推遲了入睡時間，也就是所謂的“第二十五小時”。隨著智能手機的普及，中國已經有4.5億智能手機用戶，通過手機上網的人數已經超過通過電腦上網的人數，這顯然也在改著消費者的媒體和消費習慣。

MMA中國無線營銷聯盟聯合主席、群邑中國互動營銷總裁陳建豪認為移動互聯網時代已經真正到來。掌握傳媒總經理簡昉主持MMA論壇時也說，“整個移動開始滲透到毛細血管當中去了”。

移動廣告殺手锏：創(chuàng)新

目前中國的移動廣告的營銷環(huán)境十分復雜。究其原因，陳建豪表示，是因為我們有最復雜的移動市場：800多個手機品牌和萬余種手機機型，不同的手機瀏覽器、版本功能等。移動廣告需要更多時間去克服這些障礙，然后從業(yè)者們從智能手機的特性出發(fā)，和廣告主一起開發(fā)出適合手機特性的營銷模式顯得尤為重要。移動廣告如果走互聯網廣告老路的話，將面臨著屏幕小、廣告位少、流量限制的先天缺陷。陳建豪認為移動廣告的創(chuàng)新是很有必要的，主要可以從三個方面著手：

一是不破壞用戶的瀏覽體驗，嘗試結合用戶使用場景的上下文來巧妙設計營銷模式。例如，廣告主在導航犬這個導航類應用上投放廣告時，在汽車行駛狀態(tài)下投放的是靜止廣告，而在汽車靜止時則會投放需要互動的富媒體、視頻類的廣告；或者在墨跡天氣這樣的天氣類的應用里，除了穿衣指數、紫外線指數外可以增加一個洗衣指數，加入一些軟性植入。

二是利用智能手機的特性。譬如手機里的GPS、光線傳感器、重力傳感器、陀螺儀等，來挖掘新的廣告模式，例如基于位置的廣告推送、搖一搖、吹一吹的廣告，利用LBS功能廣告還能告訴消費者最近的門店在哪里。

三是做移動廣告不能光看手機端，也要把平板電腦放在媒介計劃里。根據群邑最新的調研，平板電腦在城市的普及率已經到了30%，滲透人口超過9000萬，而且平板電腦用戶體現出高學歷、高可支配收入的特點，平板電腦的媒體環(huán)境也相對干凈、可以表現較為精美的創(chuàng)意形式，消費者對廣告的接受程度也較PC端為高。

匹配消費者體驗模式

移動廣告帶給消費者的體驗模式是傳統(tǒng)廣告望塵莫及的位置+時間的精準營銷方式。遵循廣告跟隨眼球和消費者習慣的規(guī)律，移動廣告市場的增長是可以預見的。

“好的移動廣告的效果一定要讓消費者更舒服、更方便，而不是破壞他們的瀏覽體驗或中斷他們的手頭任務?！标惤ê琅e例說，當用戶在地圖應用中尋找附近商家的時候，因為這是主動行為，所以可以推送廣告，讓消費者和商家一鍵進行電話溝通，而人工電話服務的轉化率高于其他廣告形式，因此也能為廣告主帶來更豐厚的收益，這是傳統(tǒng)PC端廣告做不到的。又如，當利用智能手機的GPS傳感器，我們可以知道用戶所在的位置，再判斷用戶瀏覽頁面的時間，我們可以給他們推送附近肯德基的早餐優(yōu)惠券，或者是午餐優(yōu)惠券，引導消費者到店消費。

移動開發(fā)者的生存法則

目前，移動廣告市場的預算主要集中在品牌App、移動網站的開發(fā)建設及應用精準的數據庫營銷定向投放。陳建豪認為，這當中移動廣告平臺首先扮演著資源整合和配置者的角色，搭建了廣告主和海量的應用開發(fā)者之間的廣告技術服務平臺，并把廣告主的需求和最合適的應用之間進行匹配，這在國內以多盟為代表，也有INMOBI這樣的全球廣告網絡。其次，移動廣告平臺是開發(fā)者決策支持的數據提供商，單一的App無法得到全網范圍內的數據支持，而廣告平臺可以提供從行業(yè)數據、用戶分析、渠道效果分析到趨勢分析在內的一系列數據服務，也給開發(fā)者提供一些標準化的開發(fā)工具。

微信當屬目前最火爆的移動應用，擁有4億用戶，其通訊、社交和平臺功能已經把微信和我們的生活緊緊聯系了起來。很多品牌已經在利用微信做營銷和用戶管理。它即將推出的5.0版本將有重大突破，包括增強掃一掃功能，增加移動支付，并改變公共賬戶的信息下發(fā)規(guī)則。陳建豪稱，騰訊公司素來以產品體驗而著稱，相信這一次的升級把平臺演化成生態(tài)圈，以后通信、社交、商務、閱讀等都可以在這個平臺上實現，也會像QQ一樣，再次成為廣告主的必爭之地。

作為移動應用開發(fā)者，移動廣告平臺如何靈活巧妙地利用移動技術做出具移動屬性、有影響力和亮點的應用，提升用戶的互動性與參與度。對此，陳建豪進行了細致的分析：

1.不要用傳統(tǒng)媒介的思維去看待移動互聯網，移動互聯網是一個全新的改變消費者使用行為的媒介。

2.不要只是平移原來在互聯網上的所有東西，移動互聯網需要量身打造的方案。

3.不要怕投入，一個好的品牌APP，能帶來的價值是長遠的?！癑ust do it”，這個回報會比你預期的豐收很多。

4.不要一味沉溺在很炫的技術里面，更多在于如何應用。好的創(chuàng)意應該從活動的營銷目的和目標用戶的手機使用習慣出發(fā)，并不是技術越新，活動就會越酷（創(chuàng)新跟新技術沒有必然的關聯性）。要關注的技術是較為成熟的，已經成為趨勢的。例如二維碼的創(chuàng)新，或行進過程中的移動搜索商機。更重要的是洞察因新科技產生的消費形態(tài)、消費行為的改變。

5.不要為了開發(fā)而開發(fā)，例如，花3個月開發(fā)一個APP，花錢去推廣，下次品牌需要宣傳時，再做一個，繼續(xù)花錢去推廣。而是應該了解消費者在移動時代的行為路徑，分析品牌APP在哪一個環(huán)節(jié)能夠恰當地介入進來，以及APP能給用戶帶來哪些的價值。真正具有生命力的品牌APP不僅僅解決品牌的曝光和用戶的短期互動深度，而是融入用戶的日常生活，并成為推動品牌/產品進步的動力。例如，充分發(fā)揮產品和服務的優(yōu)勢，成為用戶預訂、下單的工具，成為客戶關系管理的有效工具（用戶可以實時查詢積分，兌換等信息）、收集和分析用戶的互動軌跡，為產品的演化和市場策略提供有效洞察。（來源：《21世紀營銷》 文：喬云云 期數：201308）