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指點傳媒將自己定位為“國內領先的移動全媒體解決方案領跑者”，顧名思義，指點傳媒擁有豐富多樣的廣告形式。在對指點傳媒CEO曹彤的采訪中，記者了解到，指點傳媒所經(jīng)營的移動整合營銷業(yè)務已經(jīng)遍布移動互聯(lián)網(wǎng)多媒體廣告形式，如WAP廣告、移動搜索廣告、IN-APP廣告和行業(yè)內軟件游戲應用的整合渠道推廣等。

整合資源優(yōu)勢

十年無線廣告的經(jīng)驗沉淀與積累，指點傳媒在行業(yè)內已獨樹一幟。以指點傳媒全媒體廣告業(yè)務的重要業(yè)務分支——指智廣告平臺（IN-APP）為例，憑借其精準可靠的廣告投放和運營體系，始終致力于為應用開發(fā)者、品牌廣告主等合作伙伴提供廣告投放、應用接入廣告、應用推廣等領域的服務，2011年5月指智廣告平臺正式上線，僅僅兩年多的時間，現(xiàn)已服務了近千名廣告主，在行業(yè)內實屬不錯的成績。

據(jù)指點傳媒相關部門負責人介紹，廣告平臺一般都遵循“二八”原則，即20%的APP媒體占據(jù)了80%的廣告資源。指智廣告平臺目前所服務的廣告主主體仍以行業(yè)廣告主為主（包括軟件、游戲應用等），符合行業(yè)的整體現(xiàn)狀。

滿足廣告主的需求是指點傳媒進行媒體拓展的最為重要的出發(fā)點。指智廣告平臺負責人透露，“我們主要是依據(jù)廣告客戶的合作要求進行媒體的合作和談判，對于廣告平臺上的媒體數(shù)量，指點傳媒并沒有特別刻意的要求，也不盲目求量?！睂τ谥钢菑V告平臺的獨特優(yōu)勢，該負責人描述為以下四點。

第一，接入優(yōu)質APP媒體。眾多優(yōu)質的APP與指點傳媒建立了穩(wěn)定的推廣關系。基于指點傳媒多元化的推廣渠道及不俗的市場表現(xiàn)，指點傳媒可以將合作伙伴手中的優(yōu)質應用，直接轉化為指智上的媒體，服務廣告主。

第二，廣告主資源雄厚。指點傳媒積累了雄厚的廣告主資源，尤其如手機電商、網(wǎng)絡服務類、付費應用等推廣者資源。

第三，廣告形式豐富。支持Banner廣告、啟動屏廣告、插播廣告等多種廣告形式，指智廣告平臺全面支持Html5廣告和多種形態(tài)，如圖片、視頻、動畫類的插播廣告，也可讓開發(fā)者自主選擇廣告播出的時間、廣告位、廣告界面，滿足他們無損用戶體驗的需求，也能有效地提升廣告的轉化率，提升開發(fā)者收益。

第四，數(shù)據(jù)的積累。指智廣告平臺積極開展數(shù)據(jù)挖掘放的探索與分析，通過數(shù)據(jù)挖掘來提升平臺的投放質量與效果，實現(xiàn)廣告主與開發(fā)者的雙贏。

注重“多贏”營銷

指點傳媒不斷在移動營銷領域深入探索和努力，于2012年開始了自有媒體的建設，以更好地建立自身的核心競爭力，推出了應用下載平臺（針對PC端）-應用派，配合“游樂”游戲聯(lián)運推出了“游樂社區(qū)”（APP和H5網(wǎng)站），同時還打造了頗具競爭力的一米線下應用發(fā)行的渠道，通過一米盒子、預裝盒子、一米助手等軟硬件的開發(fā)，深入到各大手機終端零售門店、運營商3G零售店，甚至是便利店，提供應用的發(fā)行服務，將應用一對一推薦給具有實際需求的人們，提升應用激活轉化率。

指點傳媒認為，實效營銷的意義可以讓廣告主的錢花的更到位、更精準，不會浪費廣告主的費用。傳播效果的衡量是通過ROI來判斷的，平臺本身會跟蹤廣告的效果，如追蹤展示、點擊，會進行智能分析，分析點擊率、機型、區(qū)域、用戶類型，通過數(shù)據(jù)綜合對比、分析，來提升廣告效果。指智廣告平臺作為最實效的手機廣告平臺之一，就十分講究“品效合一”?！罢w來說，廣告主對于我們的推廣服務還是比較滿意的，我們會依據(jù)廣告主的需求，決定是否邀請第三方調研公司做數(shù)據(jù)調研監(jiān)測?！?/span>

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，在服務MOTO390推廣的過程中，指點傳媒就選擇將廣告定向投放于美容、母嬰、生活類APP上，并定向投放在上市6個月以上2000元以下的智能手機上，讓品牌與新品更精準的曝光，增加wap訪問量和預定購買量。通過為期15天的移動廣告的宣傳，廣告累計展示次數(shù)高達316萬次以上，廣告點擊次數(shù)超過15.3萬次，吸引近1.2萬次到店消費，促進了產(chǎn)品銷量。

彰顯價值魅力

獨特的優(yōu)勢造就非凡的價值。談及到移動廣告平臺在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷中的價值如何體現(xiàn)，指智平臺負責人有獨到見解。

一方面，隨著移動廣告平臺廣告展現(xiàn)形式愈豐富以及廣告體驗愈好，用戶對于內嵌廣告的接受程度的增加，點擊意愿的增強，以及品牌廣告主因優(yōu)質APP的良好用戶表現(xiàn)而加大資金投入力度入駐，移動廣告平臺將在APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)流量最為重要入口的階段，表現(xiàn)出它的突出優(yōu)勢。因為廣告平臺集合了廣告主多維需求和海量APP兩端的需求，有效地幫助廣告主節(jié)省了媒體甄選和投放管理的時間，可以基廣告主需求進行媒體選擇和定向，所以它會在一定時間內，成為移動營銷的中堅力量，發(fā)揮出其他移動互聯(lián)媒體不可替代的價值?！暗坏貌怀姓J的是，一些優(yōu)質的APP也會建立自有的廣告管理體驗，繞過廣告平臺找到廣告主，但廣告管理和人資成本其實不低?！?/span>

另一方面，對于品牌廣告主廣告效果提升，指點傳媒認為廣告平臺的作用可描述為以下三點，第一，提升品牌的曝光率，覆蓋品牌的移動端消費人群，直復渠道也可讓消費者對其中意的產(chǎn)品直接點擊購買，完成營銷從互動到行動的整個流程；第二，作為具有強烈社交屬性的第五媒體，移動廣告配合品牌在其他四大媒體的整合傳播，讓品牌傳播的概念深入人心；第三，移動廣告突出的互動價值、位置屬性可以幫助廣告主做到純展示廣告達不到的價值，比如進行問卷調查、點擊即可撥打電話、搜索地理位置附近的最近的品牌消費網(wǎng)點等，搭建起了品牌與消費者溝通的無障礙通道，等等。

指點傳媒指智廣告平臺負責人告訴記者，未來指點傳媒不僅會基于廣告主需求拓展指智廣告平臺的優(yōu)質媒體資源，還會延續(xù)多媒體廣告的優(yōu)勢，以更好的服務廣告主的多維推廣需求，爭取以最為優(yōu)質全面優(yōu)價的媒體資源，以及優(yōu)秀的廣告主創(chuàng)意策劃能力，為廣告主提供一站式的移動效果營銷服務。

來源：《21世紀營銷》 文：喬云云 期數(shù)：20130800